【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3．4 銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)： 隨著信息科技的不斷發(fā)展，以及電子商務(wù)技術(shù)的日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。公司將開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上咨詢(xún)、服務(wù)、訂單以及嚴(yán)格的客戶(hù)管理系統(tǒng)。不但提供最先進(jìn)的產(chǎn)品還提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。電話(huà)傳真：公司將成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，解決不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同的疑問(wèn)。設(shè)立24小時(shí)的自動(dòng)電話(huà)、傳真系統(tǒng)，第一時(shí)間把客戶(hù)的問(wèn)題和要求進(jìn)行反饋。 上門(mén)服務(wù)：針對(duì)不同客戶(hù)的需求公司還有專(zhuān)門(mén)的上門(mén)服務(wù)隊(duì)伍，就與DSP控制器配套的電機(jī)設(shè)備進(jìn)行實(shí)地考察，幫助電機(jī)生產(chǎn)商選擇最適合的控制器，對(duì)控制器可能存在的實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的解答。第四章 經(jīng)營(yíng)管理 項(xiàng)目進(jìn)度購(gòu)置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)籌集資金小規(guī)模生產(chǎn)可行性分析市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn) 是申請(qǐng)必要證件前期公關(guān)宣傳 否結(jié)束 1—2個(gè)月 3—6個(gè)月 1—2個(gè)月 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在南通市港閘區(qū)。這里交通發(fā)達(dá)，距火車(chē)站和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用電100千瓦，一般投資環(huán)境均能滿(mǎn)足；廠房及辦公用房面積為800平方米，生產(chǎn)車(chē)間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程圖電裝配料選購(gòu)電子元器件入庫(kù)檢驗(yàn)整機(jī)組裝總機(jī)調(diào)試分板檢驗(yàn)整機(jī)檢驗(yàn)包裝入庫(kù)技術(shù)關(guān)鍵： DSP軟件編程 ，電路板焊接，使用電子儀器檢測(cè)電路。 原材料 主要原材料成分太陽(yáng)能手機(jī)充電器以常見(jiàn)電子器件為原料：電阻器，電容器，電感，二極管，三極管，集成電路板等以及DSP芯片太陽(yáng)能電池板。 原材料采購(gòu)策略216。 集中化就現(xiàn)有太陽(yáng)能手機(jī)充電器制造工藝來(lái)看，其所需要的生產(chǎn)設(shè)備有各種精密儀器、儀表、集成電路片、大量的電路元器件等原材料。由于工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)原材料的高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用、高機(jī)會(huì)，采購(gòu)過(guò)程也是公司一個(gè)重要利潤(rùn)核心。所以采取集中化采購(gòu)方式即可以省去大量的交流、溝通成本，又可以在運(yùn)輸上為公司節(jié)約巨大的開(kāi)支。在原材料采購(gòu)方面盡量選擇工業(yè)密度高，產(chǎn)品全，質(zhì)量好的一個(gè)地方或區(qū)域集中進(jìn)行，這也是增加公司的利潤(rùn)的重要措施之一。216。 直接采購(gòu)在大規(guī)模購(gòu)進(jìn)必須的整條生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，公司把直接購(gòu)買(mǎi)原料產(chǎn)品作為采購(gòu)原則之一。公司將采取不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商而直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系的直接采購(gòu)方式。216。 建立互利協(xié)議公司在原材料的采購(gòu)中會(huì)適當(dāng)采取建立互利協(xié)議的原則。公司在收購(gòu)原材料的同時(shí)還會(huì)根據(jù)情況選擇那些同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的企業(yè)作為供應(yīng)商，雙方進(jìn)而達(dá)到互利的效果。這樣做不僅有利于保持一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，又能降低我們本身的原材料成本。附：原材料采購(gòu)的基本流程：成效回顧、反饋階段 ：包括價(jià)格、供應(yīng)次數(shù)、訂單反饋以及特殊要求的重視程度等等 生產(chǎn)質(zhì)量控制由于產(chǎn)品的特殊性，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)可行性，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)之前，對(duì)產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行小量試產(chǎn)。 依據(jù)企業(yè)制訂的各項(xiàng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)制訂的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，實(shí)施對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理、檢驗(yàn)的控制，通過(guò)配備了各種控制設(shè)備和器具，從原材料、外購(gòu)件、外協(xié)件的進(jìn)廠入庫(kù)到投料、加工、組裝、成品包裝、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都能得到有效的控制，有力地保證產(chǎn)品質(zhì)量。第五章 風(fēng)險(xiǎn)投資5．1 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元人民幣。公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如圖示： 股本來(lái)源股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股金 額120280比 例30%70%注冊(cè)時(shí)自籌資金80萬(wàn)元,初期預(yù)計(jì)吸收200萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資可以為一家投資或多家投資，我們希望有更多的資金投入，從而有利于我們擴(kuò)大生產(chǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于公司以后上市。 資金來(lái)源與運(yùn)用本工程所需建設(shè)資金330萬(wàn)元。自有資金(資本金)為280萬(wàn)元，其余為貸款（50萬(wàn)）。其中固定投資210萬(wàn)，流動(dòng)資金120萬(wàn)。 贏利模式、贏利能力分析l 前期：巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能手機(jī)充電器產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，控制性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品。進(jìn)入市場(chǎng)初期將憑借其技術(shù)上巨大的優(yōu)勢(shì)加速直流控制器更新?lián)Q代，逐漸取代其他相關(guān)產(chǎn)品，獲得大量利潤(rùn)。渠道壓縮、無(wú)中間商產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期制定以直銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，省去了煩瑣的中間商過(guò)程。這樣節(jié)約了渠道費(fèi)用，建立起產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為占據(jù)進(jìn)一步大量的市場(chǎng)份額提供了保障。l 中期：基石建設(shè)與速度創(chuàng)新公司以生產(chǎn)針對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)充電器進(jìn)入市場(chǎng)后，將不斷尋求進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代。力爭(zhēng)使產(chǎn)品性能在國(guó)際領(lǐng)先的前提下得到更大的改進(jìn)和提高，快速持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位的不斷鞏固，從而使利潤(rùn)穩(wěn)中有升。產(chǎn)品擴(kuò)張隨著直市場(chǎng)需求的飽和，公司將進(jìn)軍單片機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，并購(gòu)其單片機(jī)生產(chǎn)廠?；趩纹瑱C(jī)在今后廣泛的市場(chǎng)需求，公司在保留原有太陽(yáng)能手機(jī)充電器生產(chǎn)技術(shù)的前提下，通過(guò)生產(chǎn)“光立方”來(lái)獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。l 后期：從產(chǎn)品到品牌模式隨著公司產(chǎn)品知名度的不斷提升，品牌贏利模式將愈發(fā)突出。公司在將進(jìn)一步打造品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域。從提升品牌價(jià)值，建立品牌優(yōu)勢(shì)中獲得更大利潤(rùn)。 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的主要撤出方式：企業(yè)購(gòu)并、股權(quán)回購(gòu)、股票市場(chǎng)上市等。一般來(lái)說(shuō)，首次公開(kāi)上市（initialpublicoffering）(IPO)是成功率最高且最受投融資雙方歡迎的方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通過(guò)公開(kāi)上市將獲得最高的市場(chǎng)價(jià)值。此外，對(duì)于內(nèi)部管理人員，企業(yè)可以維持其獨(dú)立性，并且日后可以繼續(xù)從公開(kāi)市場(chǎng)獲得融資。我們?cè)O(shè)計(jì)了如下可能方案：1. 企業(yè)購(gòu)并、資產(chǎn)重組在企業(yè)未上市前，將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓的行為。尋找國(guó)內(nèi)外非銀行金融機(jī)構(gòu)、上市公司、產(chǎn)業(yè)投資基金和其他公司及個(gè)人參與對(duì)公司的購(gòu)并活動(dòng)。如有可能完成購(gòu)并后，在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市。2. 境外創(chuàng)業(yè)板塊上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮的境外創(chuàng)業(yè)板塊有美國(guó)的那斯達(dá)克(NASDAQ)市場(chǎng)和香港聯(lián)合證券交易所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板塊等。3. 國(guó)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)板塊上市依據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的若干意見(jiàn)》：“條件成熟時(shí)，在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專(zhuān)門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊，為高新技術(shù)企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)上市和交易服務(wù)，這既能充分利用現(xiàn)有設(shè)施和監(jiān)管資源，有利于證券市場(chǎng)的集中統(tǒng)一監(jiān)管，又能較快地拓寬和完善風(fēng)險(xiǎn)投資撤出渠道。”公司也會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市融資。 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時(shí)間從公司發(fā)展的角度考慮，第4—6年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；另外如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在3—4年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第4—6年退出較合適。公司經(jīng)過(guò)第一戰(zhàn)略期的發(fā)展已經(jīng)樹(shù)立起自己的品牌和行業(yè)知名度，風(fēng)險(xiǎn)投資此時(shí)撤出可獲豐厚回報(bào)。第六章 公司財(cái)務(wù) 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年后所得稅率按10%計(jì)算；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末