第一部分：模式再造——模式化才有競(jìng)爭(zhēng)差異化(編輯修改稿)
2025-07-21 08:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?；瘮U(kuò)張◆維新觀點(diǎn)：與經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)性化不同，運(yùn)營(yíng)模式的核心是可復(fù)制，可復(fù)制是企業(yè)低成本、快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)是：以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中心，以內(nèi)部工作流程精益化和外部客戶接觸流程可控化為兩個(gè)基本點(diǎn)。在管理上徹底解決人管人累死人的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本的最低化和效率最大化，對(duì)外實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可控化和客戶資源利用的最大化。第四模塊：憑什么擴(kuò)張？——銷售復(fù)制：像生產(chǎn)線一樣生產(chǎn)客戶針對(duì)問(wèn)題（1）：為什么最差的工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%的成交率也不到？為什么銷售不設(shè)質(zhì)檢、沒(méi)有“設(shè)備”、客戶沒(méi)有返修、沒(méi)有工藝流程？如何監(jiān)控改善銷售流程？針對(duì)問(wèn)題（2）：銷售人員的招聘與保留成本越來(lái)越高，而他們的平均產(chǎn)出卻越來(lái)越少，銷售人員的流動(dòng)率越來(lái)越高，明星級(jí)人員離職給公司帶來(lái)的破壞性越來(lái)越大。如何打破能人依賴？針對(duì)問(wèn)題（3）：銷售過(guò)程的不確定因素太多，造成很多優(yōu)質(zhì)客戶流失，總部無(wú)法對(duì)銷售、對(duì)廣告、對(duì)資源投入的回報(bào)率進(jìn)行預(yù)測(cè)，銷售利潤(rùn)呈“零”增長(zhǎng)甚至“負(fù)”增長(zhǎng)。如何控制成本提高？◆主講：張 浪，維新高級(jí)管理顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)權(quán)威的銷售流程管控專家；長(zhǎng)期致力于研究銷售系統(tǒng)的流程化設(shè)計(jì)，如何像生產(chǎn)體系一樣穩(wěn)定的生產(chǎn)客戶，從而達(dá)到不依賴能人；現(xiàn)任全國(guó)最大實(shí)木家具華日家具集團(tuán)總顧問(wèn)及項(xiàng)目總監(jiān)；直接指導(dǎo)實(shí)踐的企業(yè)包括，東風(fēng)變速箱、揚(yáng)翔飼料集團(tuán)、廣西富豐集團(tuán)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、格蘭仕、福田汽車、顧家工藝等企業(yè)。第五模塊：憑什么持續(xù)？——團(tuán)隊(duì)復(fù)制：一心二力復(fù)制中層人才針對(duì)問(wèn)題（1）：為什么中高層管理人員則把限制和打擊下屬的成長(zhǎng)來(lái)穩(wěn)定自己位置？這樣的結(jié)果就是你想干掉不合格的人，發(fā)現(xiàn)其他人比他更差。如何讓干部主動(dòng)自愿培養(yǎng)下級(jí)？針對(duì)問(wèn)題（2）：為什么高層強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而團(tuán)隊(duì)卻始終沒(méi)有執(zhí)行力？為什么經(jīng)理們總是沒(méi)時(shí)間，而下屬總是沒(méi)工作？為什么完成的工作總不是領(lǐng)導(dǎo)所想要的結(jié)果？如何做到有效管理？針對(duì)問(wèn)題（3）：多數(shù)企業(yè)通過(guò)權(quán)利、利益和說(shuō)服來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工，選擇功利性培訓(xùn)，以求獲得速效方法或改變員工心態(tài)，類似執(zhí)行力和成功學(xué)，短期有效長(zhǎng)期有害。如何實(shí)現(xiàn)自愿學(xué)習(xí)成長(zhǎng)？◆主講：溫偉能，維新高級(jí)管理顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)權(quán)威的中層人才批量復(fù)制專家；近十年的外資企業(yè)、民企高管經(jīng)歷，曾就職于格力集團(tuán)、歐博科技等上市公司和企業(yè)集團(tuán)；現(xiàn)任山東興唐房地產(chǎn)開發(fā)公司人才總顧問(wèn)及項(xiàng)目總監(jiān)；直接指導(dǎo)實(shí)踐的企業(yè)包括，山東東阿阿膠、方正證券、三菱重工、河南眾品、湖北福田汽車及學(xué)大教育等一大批中小企業(yè)。第六模塊：憑什么控制？——運(yùn)營(yíng)復(fù)制：精益化復(fù)制整體化控管針對(duì)問(wèn)題（1）：每個(gè)人都從自利角度出發(fā)，最終導(dǎo)致了企業(yè)、管理層、員工三輸。高薪不等于高激勵(lì)，一味加薪最大惡果是破壞公司文化和機(jī)制。如何實(shí)現(xiàn)整體利益最大化？針對(duì)問(wèn)題（1）：客戶經(jīng)常變更訂單，插單出現(xiàn)頻率越來(lái)越高，生產(chǎn)計(jì)劃變來(lái)變?nèi)?，公司的交期沒(méi)有保證，供應(yīng)鏈反應(yīng)周期太長(zhǎng)，沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)的良性互動(dòng)。如何建立精益生產(chǎn)流程？針對(duì)問(wèn)題（3）：強(qiáng)調(diào)職位分配差距而不強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)，結(jié)果大家都去爭(zhēng)“職位”而不是去比貢獻(xiàn)；強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)果的考核,而不強(qiáng)調(diào)過(guò)程與結(jié)果的統(tǒng)一，就鼓勵(lì)短期行為。如何設(shè)計(jì)最佳激勵(lì)？
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