第一部分：模式再造——模式化才有競爭差異化(編輯修改稿)
2025-07-21 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?；瘮U張◆維新觀點：與經(jīng)營模式的個性化不同，運營模式的核心是可復(fù)制，可復(fù)制是企業(yè)低成本、快速擴張的基礎(chǔ)。運營系統(tǒng)的一個中心兩個基本點是：以團隊建設(shè)為中心，以內(nèi)部工作流程精益化和外部客戶接觸流程可控化為兩個基本點。在管理上徹底解決人管人累死人的經(jīng)營模式，對內(nèi)實現(xiàn)成本的最低化和效率最大化，對外實現(xiàn)利潤的可控化和客戶資源利用的最大化。第四模塊：憑什么擴張？——銷售復(fù)制：像生產(chǎn)線一樣生產(chǎn)客戶針對問題（1）：為什么最差的工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%的成交率也不到？為什么銷售不設(shè)質(zhì)檢、沒有“設(shè)備”、客戶沒有返修、沒有工藝流程？如何監(jiān)控改善銷售流程？針對問題（2）：銷售人員的招聘與保留成本越來越高，而他們的平均產(chǎn)出卻越來越少，銷售人員的流動率越來越高，明星級人員離職給公司帶來的破壞性越來越大。如何打破能人依賴？針對問題（3）：銷售過程的不確定因素太多，造成很多優(yōu)質(zhì)客戶流失，總部無法對銷售、對廣告、對資源投入的回報率進行預(yù)測，銷售利潤呈“零”增長甚至“負”增長。如何控制成本提高？◆主講：張 浪，維新高級管理顧問、國內(nèi)權(quán)威的銷售流程管控專家；長期致力于研究銷售系統(tǒng)的流程化設(shè)計，如何像生產(chǎn)體系一樣穩(wěn)定的生產(chǎn)客戶，從而達到不依賴能人；現(xiàn)任全國最大實木家具華日家具集團總顧問及項目總監(jiān)；直接指導(dǎo)實踐的企業(yè)包括，東風變速箱、揚翔飼料集團、廣西富豐集團、雅戈爾集團、格蘭仕、福田汽車、顧家工藝等企業(yè)。第五模塊：憑什么持續(xù)？——團隊復(fù)制：一心二力復(fù)制中層人才針對問題（1）：為什么中高層管理人員則把限制和打擊下屬的成長來穩(wěn)定自己位置？這樣的結(jié)果就是你想干掉不合格的人，發(fā)現(xiàn)其他人比他更差。如何讓干部主動自愿培養(yǎng)下級？針對問題（2）：為什么高層強調(diào)執(zhí)行，而團隊卻始終沒有執(zhí)行力？為什么經(jīng)理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？為什么完成的工作總不是領(lǐng)導(dǎo)所想要的結(jié)果？如何做到有效管理？針對問題（3）：多數(shù)企業(yè)通過權(quán)利、利益和說服來領(lǐng)導(dǎo)員工，選擇功利性培訓(xùn)，以求獲得速效方法或改變員工心態(tài)，類似執(zhí)行力和成功學(xué)，短期有效長期有害。如何實現(xiàn)自愿學(xué)習成長？◆主講：溫偉能，維新高級管理顧問、國內(nèi)權(quán)威的中層人才批量復(fù)制專家；近十年的外資企業(yè)、民企高管經(jīng)歷，曾就職于格力集團、歐博科技等上市公司和企業(yè)集團；現(xiàn)任山東興唐房地產(chǎn)開發(fā)公司人才總顧問及項目總監(jiān)；直接指導(dǎo)實踐的企業(yè)包括，山東東阿阿膠、方正證券、三菱重工、河南眾品、湖北福田汽車及學(xué)大教育等一大批中小企業(yè)。第六模塊：憑什么控制？——運營復(fù)制：精益化復(fù)制整體化控管針對問題（1）：每個人都從自利角度出發(fā)，最終導(dǎo)致了企業(yè)、管理層、員工三輸。高薪不等于高激勵，一味加薪最大惡果是破壞公司文化和機制。如何實現(xiàn)整體利益最大化？針對問題（1）：客戶經(jīng)常變更訂單，插單出現(xiàn)頻率越來越高，生產(chǎn)計劃變來變?nèi)?，公司的交期沒有保證，供應(yīng)鏈反應(yīng)周期太長，沒辦法實現(xiàn)和市場的良性互動。如何建立精益生產(chǎn)流程？針對問題（3）：強調(diào)職位分配差距而不強調(diào)對企業(yè)貢獻，結(jié)果大家都去爭“職位”而不是去比貢獻；強調(diào)對結(jié)果的考核,而不強調(diào)過程與結(jié)果的統(tǒng)一，就鼓勵短期行為。如何設(shè)計最佳激勵？
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