【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,向電子政務(wù)、ERP、商業(yè)智能領(lǐng)域延伸的戰(zhàn)略布局。努力實(shí)現(xiàn)報(bào)表管理、電子政務(wù)、ERP、商業(yè)智能4項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)但又有側(cè)重點(diǎn)之分。，尋求國(guó)外企業(yè)的合作，吸取國(guó)外領(lǐng)先的技術(shù)。，與支持金融企業(yè)和云計(jì)算技術(shù)提供商合作開(kāi)展金融公共云服務(wù)。案例2：新瑞理想——新三板應(yīng)用軟件基礎(chǔ)層企業(yè)1． 背景北京新瑞理想軟件股份有限公司為企業(yè)級(jí)應(yīng)用平臺(tái)和軟件服務(wù)提供商。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9,726, 元，同比減少 %；營(yíng)業(yè)成本 5，517,，同比減少 %； 管理費(fèi)用2,749， 元，同比減少 %；利潤(rùn)總額 1,625, 元，同比增長(zhǎng) %。新瑞理想于2012年12月21日在新三板掛牌，目前處于新三板基礎(chǔ)層。2． 主要業(yè)務(wù)及盈利模式 公司作為軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù)提供商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是大型一體化云應(yīng)用軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、銷售和服務(wù)。公司主要的產(chǎn)品概括為水晶平臺(tái)6版本系列軟件。 盈利模式：不斷鞏固和擴(kuò)大石油、林業(yè)和水利三大優(yōu)勢(shì)行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)以軟件產(chǎn)品銷售為龍頭、拓展新行業(yè)、新客戶。3． SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì)分析1. 技術(shù)。該公司晶平臺(tái)6版本系列軟件嵌入自定義的標(biāo)準(zhǔn)Java代碼和工作流引擎、表單引擎、頁(yè)面引擎和圖形化設(shè)計(jì)工具的兩大核心技術(shù)。這些是領(lǐng)先于同行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2. 稅收優(yōu)惠。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，基于其推出的產(chǎn)品，目前享受公司軟件產(chǎn)品享受增值稅稅負(fù)超過(guò) 3%部分即征即退的政策優(yōu)惠。（2） 劣勢(shì)分析1. 客戶范圍較窄,企業(yè)目前主要仍集中于石油、林業(yè)和水利三大行業(yè)的軟件生產(chǎn)，新市場(chǎng)拓展不充分。2. 品牌效應(yīng)不足，缺乏知名度。未形成系統(tǒng)成熟獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。3. 融資不充分，資金實(shí)力不足。（3）機(jī)會(huì)分析。利用本公司完全自主研發(fā)和自主創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)化軟件產(chǎn)品，為軟件產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣打下良好基礎(chǔ)。云計(jì)算預(yù)計(jì) 35年之內(nèi)將進(jìn)入爆發(fā)期。云計(jì)算應(yīng)用將以政府、電信、教育、醫(yī)療、金融、石油石化和電力等行業(yè)為重點(diǎn)，“十三五”規(guī)劃正在引導(dǎo)政府采購(gòu)云服務(wù)，意味著該公司未來(lái)前景廣闊。（4）外部威脅分析 。目前，公司在軟件開(kāi)發(fā)取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但軟件產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，軟件產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越發(fā)加快，因此面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 。作為高新技術(shù)企業(yè)，享受許多稅收優(yōu)惠。然而，若未來(lái)國(guó)家稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政補(bǔ)助政策出現(xiàn)不利變化，將對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生一定不利影響。4． 盈利模式發(fā)展建議1. 公司加強(qiáng)自主軟件產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品的研發(fā)，保持公司軟件產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)，以公司軟件產(chǎn)品為基礎(chǔ)，積極開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)。爭(zhēng)取新老市場(chǎng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，增加盈利。2. 公司應(yīng)利用國(guó)家政策增加研發(fā)投入，充分利用國(guó)家政策促進(jìn)公司快速發(fā)展進(jìn)而不斷盈利。比較總結(jié)：通過(guò)對(duì)新三板應(yīng)用軟件企業(yè)中成功轉(zhuǎn)板上市的久其軟件和基礎(chǔ)層的新銳理想進(jìn)行盈利模式的分析，發(fā)現(xiàn)新三板應(yīng)用軟件企業(yè)初創(chuàng)期因?yàn)槿鄙賹?shí)體產(chǎn)品，且依賴于自身創(chuàng)新的軟件技術(shù)，并不能在短時(shí)間內(nèi)迅速融資并盈利。而掛牌新三板，利用新三板掛牌時(shí)間短，入市成本低，快速發(fā)行股票進(jìn)行直接的融資，獲得更多的發(fā)展資源的優(yōu)勢(shì)，盡快的完善企業(yè)的盈利模式。 應(yīng)用軟件企業(yè)需通過(guò)不斷加強(qiáng)自身軟件產(chǎn)品的研發(fā)和保持的客戶源不流失，并不斷拓展新的客戶，積極聯(lián)系參與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作，使盈利模式多元化，才能使企業(yè)沖刺創(chuàng)新層，完成轉(zhuǎn)板的目標(biāo)。（四）機(jī)械制造類企業(yè)案例3：特辰科技——機(jī)械制造類 潛在創(chuàng)新層企業(yè)一、背景 特辰科技是一家成立18年的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是建筑施工機(jī)械化。公司的業(yè)務(wù)主要依靠的就是升降式腳手架、鋁合金模板、高支模等器械的租賃而在2014年底公司成功轉(zhuǎn)型就切入了機(jī)器人領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)智能施工機(jī)器人。 作為2014年底才掛牌新三板的科技型企業(yè)，特辰科技在2015年一口氣宣布了5個(gè)定增計(jì)劃。并且在同時(shí)滿足新三板創(chuàng)新層“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。被業(yè)界認(rèn)為是最有希望進(jìn)入創(chuàng)新層的企業(yè)。 在2015半年報(bào)里，公司還透漏了董事會(huì)通過(guò)A股上市的議案。這說(shuō)明特辰科技離轉(zhuǎn)板上市的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。二、主要業(yè)務(wù)與盈利模式分析主要業(yè)務(wù)：建筑專用設(shè)備出租、施工、銷售、研發(fā)和技術(shù)許可服務(wù)，主要依靠的就是升降式 腳手架、鋁合金模板、高支模等器械的租賃和施工防護(hù)機(jī)器人的開(kāi)發(fā)租賃盈利模式：，防護(hù)機(jī)器人等建筑專用設(shè)備的銷售、租賃和施工取得盈利。+租賃服務(wù)，形成建筑機(jī)器人研發(fā)+設(shè)備投資模式，增加了通過(guò)“投資”盈利的模式。3. 公司以約 7000 萬(wàn)元現(xiàn)金方式向行業(yè)內(nèi)收購(gòu)正在使用的設(shè)備，再將設(shè)備全部返租于被收購(gòu)方并業(yè)績(jī)承諾，被收購(gòu)方用設(shè)備款認(rèn)購(gòu)公司股票并且解除限售與業(yè)績(jī)承諾掛鉤。此舉為公司今后每年貢獻(xiàn)利潤(rùn)約 2000 萬(wàn)元；三、SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1．首創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。特辰科技十幾年來(lái)，一直專注于解決高層、超高層建筑施工中的技術(shù)難題以及建筑施工裝備機(jī)械化、智能化的研發(fā)、設(shè)計(jì)。尤其突出的是，特辰科技所研制的高層升降腳手架系列產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，在國(guó)際上更是首創(chuàng)。2．環(huán)境優(yōu)勢(shì)。我國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，城鄉(xiāng)建設(shè)快速的發(fā)展，建筑設(shè)備的需求不斷增加。3. 公司為中國(guó)建筑、中國(guó)中鐵、華潤(rùn)建筑等著名建筑商和萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等著名開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目提供施工防護(hù)平臺(tái)機(jī)器人，產(chǎn)品推廣應(yīng)用到國(guó)內(nèi)60 多個(gè)城市和香港、澳門、新加坡、阿聯(lián)酋等境外地區(qū)，企業(yè)知名度不斷上升。為企業(yè)融資，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大起到很大的作用。（二）劣勢(shì)分析建筑市場(chǎng)的人工費(fèi)用、原材料價(jià)格上漲。安全保障的投入成本高，環(huán)保要求多等（三）機(jī)會(huì)分析。特辰科技自主研發(fā)的建筑施工機(jī)器人和墻體機(jī)器人為企業(yè)盈利模式注入了全新的活力。當(dāng)前建筑市場(chǎng)人工費(fèi)上漲，安全環(huán)保要求高，建設(shè)速度要求快，建筑機(jī)器人的市場(chǎng)拓展空間巨大，搶先占領(lǐng)機(jī)器人市場(chǎng)，為特辰科技又增添了一塊新的盈利板塊。專家預(yù)計(jì)：目前的施工機(jī)器人僅占超高層建筑約30億的市場(chǎng)，2至5年后，高層簡(jiǎn)直約70%的巨大市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)化為建筑施工機(jī)器人市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)建筑機(jī)器人的需求將達(dá)600億。2. 核心科技突出，成為世界一流技術(shù)。特辰科技擁有的多個(gè)升降腳手架發(fā)明，實(shí)用新型專利40余項(xiàng)，技術(shù)與國(guó)際接軌。一流技術(shù)，吸引更多的客戶與投資者，其盈利能力不斷增強(qiáng)。四、 盈利模式發(fā)展建議1. 在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)如何改進(jìn)材料