各職業(yè)匹配薪資管理分析(編輯修改稿)
2025-07-21 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ales!（3） 你有關(guān)心人的天賦嗎？還是你覺得關(guān)心一個不太熟識的人會很肉麻？作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關(guān)系。我認識的一個高級sales，隔三差五就會發(fā)短信給我，天涼就囑咐我穿暖一點，天熱就建議我喝綠豆湯（他是群發(fā)的信息，關(guān)心人已經(jīng)成了他的習(xí)慣）。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學(xué)沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個霉頭，還是會立刻拼命去了解各個學(xué)校的大專分數(shù)線以及就業(yè)情況，然后立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉？關(guān)心人，而且是真誠地長期地關(guān)心人，才能打動你的目標客戶。（4） 你是有激情的人嗎？做銷售需要激情勃發(fā)，需要你每天都充滿了完成goal的欲望，需要你對簽下合同以后的巨大成就感和完成目標以后拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。（5） 你是一個有責(zé)任感的人嗎？好的sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自于老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續(xù)地采購你的設(shè)備，所以一個好的sales會對客戶高度負責(zé)，把客戶的生意當(dāng)作自己家的生意，把客戶的問題當(dāng)作自己家的問題，這種責(zé)任感是top sales的必要素質(zhì)。 這類Sales的人掙多少錢？對錢有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷售，靠業(yè)績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5－10年經(jīng)驗，不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售，你基本就是這個企業(yè)的下一個CEO（CEO來自銷售的概率是90％啊。）四、 一個消費品公司的sales過著什么樣的生活？（1） 新人第一關(guān)幾乎永遠是“跑街”，我本人在柯達公司上班的第一個月，就要負責(zé)把長安街以南的北京領(lǐng)土上所有賣柯達膠卷的大小店鋪訪問一遍，詢問銷售情況和代理商的供貨情況，盡可能摸清是否會有“水貨”（走私貨）供應(yīng)上來?？逻_公司是相當(dāng)仁慈的了，允許我們每天來去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了；據(jù)說有的公司規(guī)定必須要坐公交車跑街，一跑可就是一兩個月甚至小半年哪?。?） 日用消費品公司跑街的任務(wù)，常常是到各個超市去當(dāng)“理貨員”，把最便宜又促銷的產(chǎn)品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內(nèi)最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越黃金，消費者越容易購買你的產(chǎn)品，店方才會多進貨并且肯把黃金貨架長期讓你享用。（3） 做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個人的情緒分開才行。（4） 做銷售要學(xué)會和三教九流的人打交道，學(xué)會見什么人說什么話，對什么樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點小錢的老公；和四十來歲的部門經(jīng)理可能要聊聊“保鮮”的體會（保持共產(chǎn)黨員先進性）；面對素質(zhì)不高的客戶講的葷笑話，即使你不愿意降低人格隨聲附和，你也必須面不改色心不跳，無論如何不能流露出鄙視的神情。（5） 在搞促銷的時候銷售是最忙的，要說服超市提供黃金位置、配合市場部做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理要求增加贈品數(shù)量等無理要求。（6） 做銷售不只是要出去跑，也要做報表、做銷售反饋單、做銷售計劃、開會等等。（7） 在日用消費品公司做銷售在中國目前還不能算是一個好的終生職業(yè)，因為日用消費品的銷售技術(shù)含量并不高，新人和“老”人做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經(jīng)驗?zāi)軌蛞恢弊鱿氯?，尤其是在某些齷齪的公司，銷售的goal（定額）見風(fēng)長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個月的個人進帳了。所以說，靠出色的業(yè)績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。（8） 總體來說，我更鼓勵大家從事一些有技術(shù)含量的銷售，那么你的可替代性就非常地小了，技術(shù)含量越高，經(jīng)驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售，日子過得相當(dāng)舒服。 這類Sales的人掙多少錢？消費品公司底層的銷售，由于沒有技術(shù)含量，收入其實并不高。進入管理層以后，只要完成goal，作為經(jīng)理的收入就可以逾越外企經(jīng)理人很難逾越的30萬年薪了。當(dāng)然，即便是30萬的背后，也有無數(shù)的折磨。五、 一個管理咨詢顧問會過什么樣的生活？（典型公司：波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等）（1） 所謂管理咨詢顧問，就是給對方公司提出管理上的建議。（2） 管理咨詢的案例五花八門，有可能是幫助對方公司設(shè)計一個肯定能通過ISO9001認證的一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1