各職業(yè)匹配薪資管理分析(編輯修改稿)
2025-07-21 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ales!（3） 你有關(guān)心人的天賦嗎？還是你覺(jué)得關(guān)心一個(gè)不太熟識(shí)的人會(huì)很肉麻？作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標(biāo)客戶(hù)的親密關(guān)系。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)高級(jí)sales，隔三差五就會(huì)發(fā)短信給我，天涼就囑咐我穿暖一點(diǎn)，天熱就建議我喝綠豆湯（他是群發(fā)的信息，關(guān)心人已經(jīng)成了他的習(xí)慣）。如果你不小心得知你一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的兒子考大學(xué)沒(méi)考好，離本科線差幾分，你是會(huì)偷偷避開(kāi)這個(gè)霉頭，還是會(huì)立刻拼命去了解各個(gè)學(xué)校的大專(zhuān)分?jǐn)?shù)線以及就業(yè)情況，然后立即和你的客戶(hù)一起商量，即使他覺(jué)得你有點(diǎn)多此一舉？關(guān)心人，而且是真誠(chéng)地長(zhǎng)期地關(guān)心人，才能打動(dòng)你的目標(biāo)客戶(hù)。（4） 你是有激情的人嗎？做銷(xiāo)售需要激情勃發(fā)，需要你每天都充滿(mǎn)了完成goal的欲望，需要你對(duì)簽下合同以后的巨大成就感和完成目標(biāo)以后拿到提成的一剎那充滿(mǎn)了激動(dòng)的渴望，這才會(huì)成為一個(gè)好銷(xiāo)售。（5） 你是一個(gè)有責(zé)任感的人嗎？好的sales不可能每天都有新客戶(hù)，你的資源大部分來(lái)自于老客戶(hù)。你的客戶(hù)生意好了，他才會(huì)持續(xù)地采購(gòu)你的設(shè)備，所以一個(gè)好的sales會(huì)對(duì)客戶(hù)高度負(fù)責(zé)，把客戶(hù)的生意當(dāng)作自己家的生意，把客戶(hù)的問(wèn)題當(dāng)作自己家的問(wèn)題，這種責(zé)任感是top sales的必要素質(zhì)。 這類(lèi)Sales的人掙多少錢(qián)？對(duì)錢(qián)有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷(xiāo)售。一來(lái)，即便你剛出校門(mén)，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷(xiāo)售，靠業(yè)績(jī)拿年薪10萬(wàn)是非常輕松的。如果你已有5－10年經(jīng)驗(yàn)，不拿到30萬(wàn)就很差了。如果你是超級(jí)銷(xiāo)售，你基本就是這個(gè)企業(yè)的下一個(gè)CEO（CEO來(lái)自銷(xiāo)售的概率是90％啊。）四、 一個(gè)消費(fèi)品公司的sales過(guò)著什么樣的生活？（1） 新人第一關(guān)幾乎永遠(yuǎn)是“跑街”，我本人在柯達(dá)公司上班的第一個(gè)月，就要負(fù)責(zé)把長(zhǎng)安街以南的北京領(lǐng)土上所有賣(mài)柯達(dá)膠卷的大小店鋪訪問(wèn)一遍，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情況和代理商的供貨情況，盡可能摸清是否會(huì)有“水貨”（走私貨）供應(yīng)上來(lái)?？逻_(dá)公司是相當(dāng)仁慈的了，允許我們每天來(lái)去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了；據(jù)說(shuō)有的公司規(guī)定必須要坐公交車(chē)跑街，一跑可就是一兩個(gè)月甚至小半年哪?。?） 日用消費(fèi)品公司跑街的任務(wù)，常常是到各個(gè)超市去當(dāng)“理貨員”，把最便宜又促銷(xiāo)的產(chǎn)品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門(mén)口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內(nèi)最搶眼的那幾個(gè)貨架。你的貨架越黃金，消費(fèi)者越容易購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，店方才會(huì)多進(jìn)貨并且肯把黃金貨架長(zhǎng)期讓你享用。（3） 做銷(xiāo)售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對(duì)不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺(jué)得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個(gè)人的情緒分開(kāi)才行。（4） 做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)和三教九流的人打交道，學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，對(duì)什么樣的話題都能聊兩句。和三十來(lái)歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點(diǎn)小錢(qián)的老公；和四十來(lái)歲的部門(mén)經(jīng)理可能要聊聊“保鮮”的體會(huì)（保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性）；面對(duì)素質(zhì)不高的客戶(hù)講的葷笑話，即使你不愿意降低人格隨聲附和，你也必須面不改色心不跳，無(wú)論如何不能流露出鄙視的神情。（5） 在搞促銷(xiāo)的時(shí)候銷(xiāo)售是最忙的，要說(shuō)服超市提供黃金位置、配合市場(chǎng)部做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理要求增加贈(zèng)品數(shù)量等無(wú)理要求。（6） 做銷(xiāo)售不只是要出去跑，也要做報(bào)表、做銷(xiāo)售反饋單、做銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)會(huì)等等。（7） 在日用消費(fèi)品公司做銷(xiāo)售在中國(guó)目前還不能算是一個(gè)好的終生職業(yè)，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的銷(xiāo)售技術(shù)含量并不高，新人和“老”人做下來(lái)的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞恢弊鱿氯?，尤其是在某些齷齪的公司，銷(xiāo)售的goal（定額）見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)，任你長(zhǎng)了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個(gè)月的個(gè)人進(jìn)帳了。所以說(shuō)，靠出色的業(yè)績(jī)進(jìn)入銷(xiāo)售管理層是一個(gè)最佳的選擇。（8） 總體來(lái)說(shuō)，我更鼓勵(lì)大家從事一些有技術(shù)含量的銷(xiāo)售，那么你的可替代性就非常地小了，技術(shù)含量越高，經(jīng)驗(yàn)也就越值錢(qián)。我的一個(gè)朋友做軸承銷(xiāo)售，日子過(guò)得相當(dāng)舒服。 這類(lèi)Sales的人掙多少錢(qián)？消費(fèi)品公司底層的銷(xiāo)售，由于沒(méi)有技術(shù)含量，收入其實(shí)并不高。進(jìn)入管理層以后，只要完成goal，作為經(jīng)理的收入就可以逾越外企經(jīng)理人很難逾越的30萬(wàn)年薪了。當(dāng)然，即便是30萬(wàn)的背后，也有無(wú)數(shù)的折磨。五、 一個(gè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)會(huì)過(guò)什么樣的生活？（典型公司：波士頓咨詢(xún)、畢博管理咨詢(xún)、麥肯錫等）（1） 所謂管理咨詢(xún)顧問(wèn)，就是給對(duì)方公司提出管理上的建議。（2） 管理咨詢(xún)的案例五花八門(mén)，有可能是幫助對(duì)方公司設(shè)計(jì)一個(gè)肯定能通過(guò)ISO9001認(rèn)證的一
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