永順公司發(fā)展策劃(編輯修改稿)
2025-07-20 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視線平齊處；高人流量的地方；注意人流方向再?zèng)Q定產(chǎn)品陳列位置；可以利用公司的專(zhuān)用貨架；在貨架正面陳列面積應(yīng)該至少與市場(chǎng)占有率相當(dāng)。 （2）獲利能力。不同的促銷(xiāo)方法會(huì)造成不同的成本，獲利能力也會(huì)有所不同。銷(xiāo)售人員要清楚地告訴客戶(hù)促銷(xiāo)的結(jié)果，同時(shí)要將結(jié)果與平時(shí)的促銷(xiāo)額和促銷(xiāo)時(shí)的影響作比較。 （3）影響力的提升。陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品/品牌的形象和吸引力；須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力；適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象，引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；陳列的時(shí)候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前，吸引消費(fèi)者注意。 （4）可觸及性。堆箱陳列的時(shí)候消費(fèi)者至少要可以觸及到80%的產(chǎn)品；陳列量越大，吸引力越好，對(duì)于品牌的效益也就越大；在使用助銷(xiāo)品時(shí)要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的品牌產(chǎn)品陳列在一起，這會(huì)大大沖淡陳列的效果。 （5）價(jià)格。價(jià)格標(biāo)志的大小要能夠吸引顧客，但要適可而止，不能夠過(guò)分夸大；標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)單明了，列出價(jià)格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確。 （6）穩(wěn)定性。盡可能使陳列長(zhǎng)久，這樣消費(fèi)者可以根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣輕易地找到產(chǎn)品；貨架陳列時(shí)小包裝在上面，大包裝在下面；避免奇形怪狀的陳列而沒(méi)有策略性；拿取的時(shí)候注意做到不容易倒塌，一個(gè)僅供觀看而不是促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的陳列決不是好的陳列。 E營(yíng)銷(xiāo)組合： A、4P組合農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者將營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)因素視為統(tǒng)一的整體，把產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)因素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并根據(jù)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，制定出全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，完成農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，取得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。一、 產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，離開(kāi)了產(chǎn)品，就無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就無(wú)從談起。所以，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要部分。 二、 定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素，企業(yè)定價(jià)既要考慮消費(fèi)者的承受能力，以利于促進(jìn)銷(xiāo)售，又要考慮企業(yè)的成本補(bǔ)償，以保證獲取利潤(rùn)。 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格差別不大，再加上農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略要充分考慮各種因素，遵循優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，以?xún)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，樹(shù)立價(jià)格差異，通過(guò)高價(jià)策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （1）、江油市永順生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司依托川農(nóng)大、農(nóng)科院強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，按照綠色環(huán)保、生態(tài)有機(jī)和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，采用三維立體數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控信息系統(tǒng)，對(duì)育種制種、繁育、養(yǎng)殖、生產(chǎn)設(shè)備使用、農(nóng)技人員進(jìn)出、耕種施肥、生物病蟲(chóng)害防治、收割采摘等全過(guò)程數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化跟蹤監(jiān)控。環(huán)境天然無(wú)污染，“黑溜寶” 豬肉、土雞、土雞蛋產(chǎn)品在飼養(yǎng)過(guò)程中，不使用任何化學(xué)合成的藥物添加劑等禁用物質(zhì)，也不使用基因工程產(chǎn)物，完全按自然習(xí)性進(jìn)行養(yǎng)殖. 因此在對(duì)待永順公司在豬肉方面的價(jià)格上我們有更深成次的設(shè)置，大概從以下幾個(gè)方面著手： 定價(jià)時(shí)用小單位 比如茶葉每市斤100元定成5元/兩。順公司的豬肉都是經(jīng)過(guò)工作人員的精心照顧，以及在江油市特殊的環(huán)境及海拔下所生長(zhǎng)的。因此不管是在口感上、外觀上還是質(zhì)量上都有自己所特有的價(jià)值。在價(jià)格上稍微貴一點(diǎn)，也不足為奇。 盡量穩(wěn)妥對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。同時(shí)價(jià)格還會(huì)受到對(duì)產(chǎn)品所定地位的影響，永順公司所產(chǎn)的消費(fèi)人群定在中高端人群，所以他的價(jià)格也不會(huì)太
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