銷(xiāo)售必備——售前準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-07-20 22:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流轉(zhuǎn)、聚合拼裝等等這些新技術(shù)組合而成的門(mén)戶產(chǎn)品非常強(qiáng)大，但是這其中任何一項(xiàng)功能都有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就需要我們主動(dòng)去了解市場(chǎng)情況，掌握與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)發(fā)展，讓客戶看到公司產(chǎn)品獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中搜行業(yè)中國(guó)系列產(chǎn)品的技術(shù)一直走在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的前端，很多人對(duì)于新生事物往往懷有一種排斥或者觀望態(tài)度?！景咐坑幸淮闻阃氯ヒ患屹e館，接待我們的老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)都不了解，于是找了一個(gè)朋友來(lái)幫他看。他的朋友曾經(jīng)在中搜網(wǎng)站上看到過(guò)行業(yè)門(mén)戶介紹，對(duì)行業(yè)門(mén)戶較為認(rèn)可。但是他們不愿下決定，因?yàn)槭切律挛铮淮_定效果如何，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽成。而當(dāng)天去的另外一家貿(mào)易公司的年輕老板就很有眼光，聽(tīng)了我們對(duì)行業(yè)門(mén)戶介紹及合作經(jīng)營(yíng)理念之后，就表示愿意合作，隨后來(lái)到中搜公司定詞并成功簽單。在客戶知識(shí)的環(huán)節(jié)里，我們說(shuō)要了解行業(yè)、掌握行業(yè)特征?？梢哉f(shuō)目前中國(guó)的每個(gè)行業(yè)都是我們的潛在客戶對(duì)象。除了這些企事業(yè)單位、公司之外，一些個(gè)人用戶也是我們的銷(xiāo)售對(duì)象。隨著門(mén)戶產(chǎn)品的不斷升級(jí)與完善，整個(gè)市場(chǎng)潛力非常巨大。曾經(jīng)就有客戶在中搜網(wǎng)站上看到關(guān)于企業(yè)門(mén)戶的信息后主動(dòng)打來(lái)電話，要求制作一個(gè)商務(wù)版本的企業(yè)門(mén)戶，他所看中的就是中搜公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。銷(xiāo)售無(wú)處不在，人們每時(shí)每刻都在銷(xiāo)售。老板把公司理念銷(xiāo)售給員工，員工把產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售給客戶……正因如此，我們說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)很深地學(xué)問(wèn)，僅憑寥寥幾句是無(wú)法洞曉其精髓的。更多的還是希望大家在了解以上這些基本知識(shí)之后，能結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售工作，提煉總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的能力總是有限的，我們可以把各自寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)給予眾人分享，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓每一位中搜人都能少走彎路，提高自己的業(yè)務(wù)能力，提高工作效率，成為行業(yè)里最優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英。在售前準(zhǔn)備中計(jì)劃準(zhǔn)備是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了銷(xiāo)售過(guò)程是否高效，計(jì)劃準(zhǔn)備主要包括計(jì)劃目的、計(jì)劃路線、計(jì)劃時(shí)間等。制定目標(biāo)，要與多少客戶進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友立場(chǎng)”。腦海中要清楚與客戶溝通時(shí)情形，對(duì)客戶性格做出初步分析，選
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