銷售必備——售前準備(編輯修改稿)
2025-07-20 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流轉(zhuǎn)、聚合拼裝等等這些新技術組合而成的門戶產(chǎn)品非常強大，但是這其中任何一項功能都有一定的競爭對手。這就需要我們主動去了解市場情況，掌握與產(chǎn)品有關的技術發(fā)展，讓客戶看到公司產(chǎn)品獨有的競爭優(yōu)勢。中搜行業(yè)中國系列產(chǎn)品的技術一直走在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的前端，很多人對于新生事物往往懷有一種排斥或者觀望態(tài)度?！景咐坑幸淮闻阃氯ヒ患屹e館，接待我們的老板對網(wǎng)絡一點都不了解，于是找了一個朋友來幫他看。他的朋友曾經(jīng)在中搜網(wǎng)站上看到過行業(yè)門戶介紹，對行業(yè)門戶較為認可。但是他們不愿下決定，因為是新生事物，不確定效果如何，所以當時沒有簽成。而當天去的另外一家貿(mào)易公司的年輕老板就很有眼光，聽了我們對行業(yè)門戶介紹及合作經(jīng)營理念之后，就表示愿意合作，隨后來到中搜公司定詞并成功簽單。在客戶知識的環(huán)節(jié)里，我們說要了解行業(yè)、掌握行業(yè)特征?？梢哉f目前中國的每個行業(yè)都是我們的潛在客戶對象。除了這些企事業(yè)單位、公司之外，一些個人用戶也是我們的銷售對象。隨著門戶產(chǎn)品的不斷升級與完善，整個市場潛力非常巨大。曾經(jīng)就有客戶在中搜網(wǎng)站上看到關于企業(yè)門戶的信息后主動打來電話，要求制作一個商務版本的企業(yè)門戶，他所看中的就是中搜公司強大的技術實力。銷售無處不在，人們每時每刻都在銷售。老板把公司理念銷售給員工，員工把產(chǎn)品價值銷售給客戶……正因如此，我們說銷售是一門很深地學問，僅憑寥寥幾句是無法洞曉其精髓的。更多的還是希望大家在了解以上這些基本知識之后，能結(jié)合實際的銷售工作，提煉總結(jié)積累經(jīng)驗。一個人的能力總是有限的，我們可以把各自寶貴的銷售經(jīng)驗給予眾人分享，相互取長補短，讓每一位中搜人都能少走彎路，提高自己的業(yè)務能力，提高工作效率，成為行業(yè)里最優(yōu)秀的銷售精英。在售前準備中計劃準備是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了銷售過程是否高效，計劃準備主要包括計劃目的、計劃路線、計劃時間等。制定目標，要與多少客戶進行溝通。銷售人員的首先任務就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與客戶溝通時情形，對客戶性格做出初步分析，選
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