騰訊游戲英雄聯(lián)盟中廣告推廣策略分析(編輯修改稿)
2025-07-20 22:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 此時(shí)（作者也相信騰訊一定做了市場(chǎng)調(diào)查），因此騰訊又“照搬了”這套模式，RIOT GAME公司為英雄設(shè)計(jì)的背景，騰訊一字不落的翻譯過(guò)來(lái)之后再加以強(qiáng)化和互動(dòng)，讓玩家自己發(fā)揮創(chuàng)意為英雄設(shè)計(jì)背景故事，比如某某英雄和某某英雄是情侶，某某英雄和某某英雄是兄妹，兩遍陣營(yíng)的互相廝殺和某某英雄的陰謀篡位等等，讓很多玩家深陷在臆想一堆數(shù)據(jù)所組成的3D模型的背景故事中無(wú)法自拔，而在2010年10月22日騰訊也很貼心的讓英雄聯(lián)盟第一期Summoner Spotlight上線，該欄目以周刊的形式，推介玩家所作的英雄聯(lián)盟相關(guān)周邊作品：漫畫(huà)，F(xiàn)an art，視頻，音樂(lè)，手工藝品，原創(chuàng)故事等等?；旧巷L(fēng)雨無(wú)阻，極大程度上豐富了游戲的娛樂(lè)性和玩家的參與性，在此程度上，英雄聯(lián)盟的玩家數(shù)又上升了一層，而此時(shí)騰訊游戲也開(kāi)始為英雄聯(lián)盟造勢(shì)，騰訊游戲嘉年華（TGC）在2010年12月5日來(lái)了一場(chǎng)表演賽，（*EHOME俱樂(lè)部是當(dāng)時(shí)DOTA項(xiàng)目的全球霸主，他的英雄聯(lián)盟分隊(duì)是第一只也是很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)唯一的一只職業(yè)英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)），在這次TGC的比賽直播上，這支隊(duì)伍華麗的操作吸引了相當(dāng)一批多的玩家的目光，很多玩家開(kāi)始稱贊“原來(lái)在‘仿DOTA’上也能這么?！彪m然是略帶嘲諷的稱贊，但是不少人也開(kāi)始自己親身體驗(yàn)。至此，英雄聯(lián)盟在騰訊的代理下前期推廣獲得了不錯(cuò)的人氣，扭轉(zhuǎn)了不良口碑，為接下來(lái)的推廣和宣傳奠定了優(yōu)秀的環(huán)境基礎(chǔ)。（二） 中期推廣策略：播比賽，取昵稱，買游戲，投廣告在積累了一定的玩家基礎(chǔ)之后，擴(kuò)大游戲知名度和影響力，增加玩家之間的互動(dòng)，通過(guò)玩家拉動(dòng)玩家最終拉動(dòng)游戲的形式成為騰訊在游戲中期推廣策略不可或缺的方法。那么如何激發(fā)玩家熱情呢？先說(shuō)一個(gè)小背景，當(dāng)時(shí)的國(guó)外的英雄聯(lián)盟影響力比國(guó)內(nèi)強(qiáng)了很多倍，而且在2011年3月7日 WCG宣布英雄聯(lián)盟成為WCG正式項(xiàng)目，沒(méi)有DOTA，沒(méi)有HoN。這樣一來(lái)，英雄聯(lián)盟在國(guó)際游戲的地位得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，順著WCG的風(fēng)，世界各地英雄聯(lián)盟的大型比賽開(kāi)始變得十分頻繁，在2011年騰訊在自家的視頻網(wǎng)站和自家的流媒體上不斷的在播出英雄聯(lián)盟的視頻比賽，不過(guò)收效甚微，不過(guò)在國(guó)內(nèi)知名解說(shuō)所帶來(lái)的DOTA比賽倒是很多人看（作者自己也看過(guò)）于是騰訊又在播比賽上再次“抱了一次DOTA的大腿”，（其實(shí)這也是一個(gè)利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到最大化宣傳效果的好方法，雖然我給它取名叫抱大腿）在2011年3月22日 知名DOTA視頻站W(wǎng)ODOTA的解說(shuō)小東出了一期英雄聯(lián)盟視頻（騰訊可能給了錢或者給了資源的），這期視頻中，小東說(shuō)LoL念起來(lái)明顯不利索（視頻解說(shuō)者一般是將游戲的英文名簡(jiǎn)化念，League of Legends變成了LOL），于是小東說(shuō)不如叫擼啊擼。誰(shuí)料“擼”字瞬間擊穿屌絲的柔軟內(nèi)心，在2011年網(wǎng)絡(luò)上流行的就是“屌絲”“高富帥”，而這些在網(wǎng)絡(luò)上常用這些詞的人，正好是網(wǎng)絡(luò)游戲強(qiáng)大的消費(fèi)者，這次改稱呼瞬間直擊游戲玩家和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)中心，將流行文化和網(wǎng)絡(luò)游戲者瞬間貫通，借力屌絲文化，“擼啊擼”這個(gè)又有點(diǎn)搞笑和小邪惡的稱呼迅速在英雄聯(lián)盟玩家中傳播開(kāi)來(lái)，一直沿用至今，這是“擼文化”的奠基之舉。這一期的視頻點(diǎn)擊量也達(dá)到了五十萬(wàn)。后來(lái)英雄聯(lián)盟臺(tái)服官網(wǎng)在愚人節(jié)發(fā)布新聞稱“臺(tái)服英雄聯(lián)盟將改名為擼啊擼”，對(duì)此又是一次助推。隨著“擼啊擼”這個(gè)昵稱的傳播，游戲的玩家開(kāi)始“踴躍”的增多了起來(lái)（論文作者作為一名資深屌絲，也開(kāi)始擼啊擼了），而除了解說(shuō)比賽，騰訊也開(kāi)始自己舉報(bào)比賽增加影響力，在2011年7月18日 騰訊自家的競(jìng)技平臺(tái)TGA決出英雄聯(lián)盟項(xiàng)目冠軍，CCM（后被iG戰(zhàn)隊(duì)收編），后來(lái)英雄聯(lián)盟一直是騰訊自家競(jìng)技平臺(tái)的主推游戲。在此之后，國(guó)內(nèi)的英雄聯(lián)盟比賽也變得頻繁起來(lái)。而在2011年除了擼文化大肆傳播，街頭小巷的大學(xué)生們開(kāi)始一臉壞笑的問(wèn)你“去不去擼”之外，騰訊也在2011年第三季度財(cái)報(bào)中披露，其收購(gòu)美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商Riot ，%，%。正式接管了Riot公司，而接管之后，騰訊向Riot提出了要求：制作兩個(gè)中國(guó)風(fēng)的英雄，其中一位就是齊天大圣——孫悟空。（） 英雄聯(lián)盟英雄角色——齊天大圣孫悟空原畫(huà)終于，在2011年7月21日 英雄聯(lián)盟開(kāi)放測(cè)試。這次測(cè)試騰訊決定祭出齊天大圣這個(gè)大殺器，和游戲里其他英雄不一樣，在充斥著外國(guó)面龐的英雄或者是怪物形式的角色中，這是純粹的中國(guó)英雄，并打出新英雄全球同步更新的旗號(hào)，當(dāng)時(shí)的宣傳視頻點(diǎn)擊量達(dá)到百萬(wàn)，而游戲中的齊天大圣一度賣到數(shù)據(jù)庫(kù)癱瘓，不僅僅是在中國(guó)，在其他國(guó)家的服務(wù)器上齊天大圣也是賣到脫銷，與此同時(shí)，2011年8月5日 DOTA玩家專題在英雄聯(lián)盟官網(wǎng)上線，重點(diǎn)推廣三人——DOTA前期設(shè)計(jì)師Guinsoo，DOTA社區(qū)創(chuàng)始人Pendragon，魔獸3數(shù)值平衡師Tom Cadwell，以及LoL的快速匹配系統(tǒng)，自動(dòng)封號(hào)系統(tǒng)，無(wú)外掛可重連的特點(diǎn)，糖衣炮彈直擊DOTA玩家內(nèi)心。那一時(shí)期也是英雄聯(lián)盟對(duì)DOTA玩家攻勢(shì)最猛的一段時(shí)期，專題、廣告、軟文三管齊下。（后文進(jìn)行詳細(xì)分析）而在抱了DO
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