寫字樓客戶購房要素分析(編輯修改稿)
2025-07-20 21:36 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)配套翻譯\秘書軟性服務餐飲\娛樂\健身設施很看重比較看重50不看重很不看重TOTALS100100100100100100100100對寫字樓物業(yè)設施及智能化配置的需求程度（%）保安監(jiān)控系統(tǒng)寬帶布線照明自動化系統(tǒng)有線電視系統(tǒng)IC卡系統(tǒng)通訊系統(tǒng)很看重比較看重很不看重TOTALS100100100100100100希望寫字樓內有的輔助功能餐飲會議室康體娛樂小型展示空間（%）5050 三、寫字樓需求特征淺析甲級寫字樓大企業(yè)選擇寫字樓非常講究。他們首先關心開發(fā)商是誰，因為什幺樣的開發(fā)商會干什幺樣的事情。其次，他們不會買期房，現(xiàn)房或準現(xiàn)房的時候是賣寫字樓的最好機會。另外，作為中心區(qū)的甲級寫字樓需求有一種二元現(xiàn)象，要不面積很大，要不很小，中等的面積需求特別少。乙級寫字樓乙級寫字樓需方的企業(yè)形態(tài)復雜，特別難界定。購置這些辦公樓，更講究的是自用和務實。區(qū)位離中心區(qū)近，和大企業(yè)合作起來比較方便，合作的成本低，房價不高，這樣的項目受歡迎。下一步再發(fā)展的時候，這個企業(yè)可能會向中心區(qū)靠攏。面積需求多種多樣，有的一下子買兩萬平方米的乙級寫字樓，也有買50平方米的，這樣的物業(yè)應該以銷售為主。所以做以銷售為主的寫字樓的時候，平面的靈活性功能特別重要。而且設計上一定要保證高使用率。小型寫字樓與商住樓銷售對象顯然是以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)更多的是服務于中心區(qū)的企業(yè)，他們是依托大企業(yè)來吃飯的，所以商住兩用的樓房在CBD及周邊區(qū)域的需求量很大。那些個性化家庭辦公、各種各樣的個人在工作室都是在這樣的區(qū)域出現(xiàn)，都是銷售的對象。 四、寫字樓創(chuàng)新標準根據我司對當前寫字樓市場的綜合分析，總結出目前寫字樓幾大創(chuàng)新模式及標準：創(chuàng)新模式一：為客戶建立推出機制。在寫字樓開發(fā)過程中，營銷環(huán)節(jié)是產品與市場對接的關鍵一環(huán)。隨著寫字樓市場競爭的日益白熱化，營銷創(chuàng)新也就顯得致關重要了。我司認為，一個物業(yè)的真正價值不是通過銷售環(huán)節(jié)來體現(xiàn)的，而是要看其在租賃市場的表現(xiàn)。另一個是終極服務理念。即：開發(fā)商的服務不僅限于“微笑服務”范疇，而應該打造產品品牌，通過輔助客戶出租、出售使客戶得到較高的投資回報，這才是最高
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