經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道(編輯修改稿)
2024-07-20 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，因此，后來在李老板通過讓自己銷量不斷攀升的情況下，不斷獲得廠家對于寧陵市場廣告費、進店費、買斷費、促銷費等的大幅投入，從而讓李老板信心十足，更加對市場專注和專業(yè)，而廠家除了費用支持外，對于李老板下游的分銷商、零售商及其人員等，還給予了技能培訓(xùn)、盈利能力提升、業(yè)務(wù)流程管理等方面的培訓(xùn)，從而讓自己及其分銷商與廠家能夠協(xié)同發(fā)展，真正打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 實施品類壟斷。李老板代理這家地方品牌的啤酒還有一個特別的好處是，可以實現(xiàn)自己實施品類壟斷的目的，后來，在寧陵周邊的縣級市場都被開發(fā)后，由于竄貨、亂價等諸多問題困擾，因此，李老板通過小趙向企業(yè)提出自己的產(chǎn)品銷售經(jīng)營主張，即通過自己設(shè)計內(nèi)外包裝的形式，然后自己與廠家簽訂包銷協(xié)議，繳納保證金，實施產(chǎn)品品類壟斷銷售，最大限度地保護自己的合理利潤及操作空間，較好了維護了市場秩序，實現(xiàn)了自己的雙品牌戰(zhàn)略夢想，即通過構(gòu)建自有與廠家兩個品牌的方式，實現(xiàn)自己控制和壟斷市場的目的。 擴大經(jīng)銷區(qū)域。在市場細分程度不斷提高的今天，尤其是深度分銷的廣泛采用，作為大品牌代理商或經(jīng)銷商的分銷區(qū)域是越來越小，但李老板通過代理地方品牌的方式，卻實現(xiàn)了他擴大自己“勢力范圍”的目的。在其對寧陵市場達到了80%以上近乎壟斷的市場占有率而較難實現(xiàn)再增長后，李老板開始把目光盯向了周邊的市場。通過與小趙及其廠家的劉總交涉，廠家同意其自行設(shè)定的專銷產(chǎn)品向周邊市場輻射，但前提是不得低價銷售，對于這
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