經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道(完整版)
【正文】 過代理地方品牌啤酒，在與廠家的合作或協(xié)作中，與廠家更多地是一種平等關系，他們之間互相沒有傾軋，沒有欺壓，因此，后來在李老板通過讓自己銷量不斷攀升的情況下，不斷獲得廠家對于寧陵市場廣告費、進店費、買斷費、促銷費等的大幅投入，從而讓李老板信心十足，更加對市場專注和專業(yè)，而廠家除了費用支持外，對于李老板下游的分銷商、零售商及其人員等，還給予了技能培訓、盈利能力提升、業(yè)務流程管理等方面的培訓，從而讓自己及其分銷商與廠家能夠協(xié)同發(fā)展，真正打造戰(zhàn)略合作伙伴關系。 操作空間自由。 建立持久的合作。經(jīng)銷商代理地方品牌，在大力度、重點推廣廠家品牌的基礎上， 還要學會給自己留條“后路”，即要象案例中的李老板那樣，除了運作廠家的品牌外，還要擁有自己獨有的產(chǎn)品品類，或者是采取貼牌加工的方式，創(chuàng)立自己的獨立、自有品牌，通過實施雙品牌戰(zhàn)略，經(jīng)銷商可以實現(xiàn)使自己游刃有余，從而獲得更好的生存和發(fā)展空間的目的。比如，李老板通過與這家地方啤酒品牌簽訂3年合作協(xié)議的方式，其目的也是想把這個產(chǎn)品作為自己與廠家共同的事業(yè)用心經(jīng)營，并能夠最大限度的保障自己的持久、長期獲利。而這在代理大品牌產(chǎn)品時是難以實現(xiàn)的。李老板代理這家地方品牌的啤酒還有一個特別的好處是，可以實現(xiàn)自己實施品類壟斷的目的，后來，在寧陵周邊的縣級市場都被開發(fā)后，由于竄貨、亂價等諸多問題困擾，因此，李老板通過小趙向企業(yè)提出自己的產(chǎn)品銷售經(jīng)營主張，即通過自己設計內(nèi)外包裝
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