經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道-免費閱讀
【正文】 保持自由的空間?！ ? 李老板操作該地方品牌啤酒無疑是成功的，通過以上李老板代理地方品牌啤酒成功操作實踐的案例，我們至少可以有如下的幾點啟發(fā)： 找到一個好廠家。在市場細分程度不斷提高的今天，尤其是深度分銷的廣泛采用，作為大品牌代理商或經(jīng)銷商的分銷區(qū)域是越來越小，但李老板通過代理地方品牌的方式，卻實現(xiàn)了他擴大自己“勢力范圍”的目的。 沒有竄貨之苦。 在與小趙進行了深入的交流后，深信耳聽為虛、眼見為實的李老板決定到廠家實地考察，到了廠家后，看到工廠占地雖不足百畝，但卻全是花園式的廠區(qū)；廠里職工雖不是很多，但卻裝束整潔，行為規(guī)范，這讓李老板眼前一亮，他心目中理想的廠家不就是這樣嗎？這樣的廠家是值得信賴的，也是可以藉此發(fā)展的。 在見過了該啤酒公司的營銷總監(jiān)劉總后，李老板更是堅定了做該品牌啤酒的想法。啤酒是最容易竄貨的快速消費品之一，由于該廠家是地產(chǎn)品牌，對外擴張速度慢，因此，在運作寧陵市場期間，沒有發(fā)生規(guī)模較大的竄貨事件，雖然，在寧陵本地市場，下游客戶之間在產(chǎn)品成為暢銷品后也有偶爾的竄貨事情發(fā)生，但都在李老板的可控范圍之內(nèi)，因此，在渠道價格保持相對較好的情況下，渠道各環(huán)節(jié)的利潤得到了最大限度的保障，從而讓市場持久穩(wěn)定，健康協(xié)調(diào)，當(dāng)然，李老板除了獲得了最大的利潤回報外，也初次嘗到了代理地方品牌的甜頭。在其對寧陵市場達到了80%以上近乎壟斷的市場占有率而較難實現(xiàn)再增長后，李
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