經(jīng)銷(xiāo)商代理地方性品牌的制勝之道-文庫(kù)吧
2025-06-08 17:40 本頁(yè)面
【正文】 理該品牌啤酒。雖然該啤酒是地方性品牌，但他有信心把此品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。 隨后，在廠(chǎng)里劉總辦公室，李老板與該啤酒廠(chǎng)家簽訂了合作協(xié)議，所不同的是，這次協(xié)議簽的不是一年，而是三年，因?yàn)樽鳛槔仙虡I(yè)人的李老板明白，唯有市場(chǎng)運(yùn)作的持久性、連續(xù)性與系統(tǒng)性，才能讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗玫厣l(fā)芽、開(kāi)花以及結(jié)果。 說(shuō)干就干，在簽訂協(xié)議的第二天，李老板就安排家人打款發(fā)貨，隨后，第一車(chē)啤酒順利到達(dá)寧陵，當(dāng)然，隨車(chē)一同來(lái)操作市場(chǎng)的，還有業(yè)務(wù)員小趙。在李老板代理這個(gè)地方品牌啤酒過(guò)程中，小趙和劉總對(duì)其給予了無(wú)微不至的關(guān)心與支持，使他充分地享受到了如下的種種好處。 沒(méi)有竄貨之苦。啤酒是最容易竄貨的快速消費(fèi)品之一，由于該廠(chǎng)家是地產(chǎn)品牌，對(duì)外擴(kuò)張速度慢，因此，在運(yùn)作寧陵市場(chǎng)期間，沒(méi)有發(fā)生規(guī)模較大的竄貨事件，雖然，在寧陵本地市場(chǎng)，下游客戶(hù)之間在產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品后也有偶爾的竄貨事情發(fā)生，但都在李老板的可控范圍之內(nèi)，因此，在渠道價(jià)格保持相對(duì)較好的情況下，渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)得到了最大限度的保障，從而讓市場(chǎng)持久穩(wěn)定，健康協(xié)調(diào)，當(dāng)然，李老板除了獲得了最大的利潤(rùn)回報(bào)外，也初次嘗到了代理地方品牌的甜頭。 獲得更大支持。在“廠(chǎng)大欺商，商大欺廠(chǎng)”的情況下，作為大品牌的代理商，往往只擔(dān)當(dāng)配送商的角色，并在廠(chǎng)商關(guān)系中，往往處于附屬或依附地位，但李老板通過(guò)代理地方品牌啤酒，在與廠(chǎng)家的合作或協(xié)作中，與廠(chǎng)家更多地是一種平等關(guān)系，他們之間互相沒(méi)有傾軋，沒(méi)有欺壓
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