經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道(已修改)
2025-07-05 17:40 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道原寧陵縣供銷社退休職工李老板一次在自己的門市經(jīng)營時，恰遇來寧陵開發(fā)市場的某啤酒廠家業(yè)務(wù)員小趙，小趙此時已經(jīng)在寧陵呆了2天了，由于他所在的啤酒廠家僅僅是河南省的一個地產(chǎn)品牌，因此，開發(fā)市場的難度很大，甚至他找到的該市場的一些大牌經(jīng)銷商一聽說是本省的地方品牌，便都表現(xiàn)出要么興趣不大，要么就是不感冒的神情，這讓小趙感到非常的沮喪和失望。可當(dāng)他轉(zhuǎn)遍了寧陵的大街小巷走進李老板的門市時，一直想著代理產(chǎn)品，但卻苦于沒有好廠家與好產(chǎn)品可做的李老板此時喜出望外，他感覺到機會來了。 經(jīng)過李老板與小趙多方溝通，李老板了解到，該啤酒廠家是一個成立才5年多的地方性品牌，這幾年雖然發(fā)展不是特別快速，但由于依靠自身滾動發(fā)展，拓展外部市場的步伐特別穩(wěn)健，由于質(zhì)量穩(wěn)定，誠信經(jīng)營，因此，該企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆? 在與小趙進行了深入的交流后，深信耳聽為虛、眼見為實的李老板決定到廠家實地考察，到了廠家后，看到工廠占地雖不足百畝，但卻全是花園式的廠區(qū)；廠里職工雖不是很多，但卻裝束整潔，行為規(guī)范，這讓李老板眼前一亮，他心目中理想的廠家不就是這樣嗎？這樣的廠家是值得信賴的，也是可以藉此發(fā)展的。 在見過了該啤酒公司的營銷總監(jiān)劉總后，李老板更是堅定了做該品牌啤酒的想法。營銷總監(jiān)劉總性情溫和，但說話辦事中透著果斷與堅毅，讓人感到有一種合作的安全感、信賴感。在進行了操作思路上的溝通后，李老板決定代
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