經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道-wenkub
2023-07-08 17:40:08 本頁(yè)面
【正文】 地方品牌啤酒過(guò)程中，小趙和劉總對(duì)其給予了無(wú)微不至的關(guān)心與支持，使他充分地享受到了如下的種種好處。在“廠大欺商，商大欺廠”的情況下，作為大品牌的代理商，往往只擔(dān)當(dāng)配送商的角色，并在廠商關(guān)系中，往往處于附屬或依附地位，但李老板通過(guò)代理地方品牌啤酒，在與廠家的合作或協(xié)作中，與廠家更多地是一種平等關(guān)系，他們之間互相沒(méi)有傾軋，沒(méi)有欺壓，因此，后來(lái)在李老板通過(guò)讓自己銷量不斷攀升的情況下，不斷獲得廠家對(duì)于寧陵市場(chǎng)廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、買斷費(fèi)、促銷費(fèi)等的大幅投入，從而讓李老板信心十足，更加對(duì)市場(chǎng)專注和專業(yè)，而廠家除了費(fèi)用支持外，對(duì)于李老板下游的分銷商、零售商及其人員等，還給予了技能培訓(xùn)、盈利能力提升、業(yè)務(wù)流程管理等方面的培訓(xùn)，從而讓自己及其分銷商與廠家能夠協(xié)同發(fā)展，真正打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域。 操作空間自由。比如，李老板一直堅(jiān)持“高價(jià)位、高促銷”模式，通過(guò)設(shè)定合理的渠道利潤(rùn)空間，通過(guò)模糊返利，通過(guò)定期召開(kāi)訂貨會(huì)、座談會(huì)，通過(guò)發(fā)放促銷品以及獎(jiǎng)勵(lì)不兌現(xiàn)產(chǎn)品及現(xiàn)金等，從而有效地實(shí)施產(chǎn)品拉動(dòng)，加大了產(chǎn)品的操作空間，實(shí)現(xiàn)了了最大化控制市場(chǎng)與渠道的目的。 建立持久的合作。經(jīng)銷商要想與地方品牌互利合作，就必須要有一種戰(zhàn)略長(zhǎng)久眼光， 能夠與廠家開(kāi)誠(chéng)布公地建立一種雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由于地方品牌的知名度、品牌力等存在一些不足，因此，作為經(jīng)銷商很容易與廠家建立一種互愛(ài)互信、互利互惠的伙伴關(guān)系，從而廠商能
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