業(yè)務(wù)聯(lián)系實訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-07-20 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不是交易磋商的必需環(huán)節(jié)，對雙方均無法律約束力。詢盤函的內(nèi)容可以是只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，而多數(shù)是詢問價格且主要是詢問價格，所以詢盤也稱詢價。書寫詢盤信函應(yīng)注意以下問題： 說明客戶來源 了解客戶資料可以有很多渠道，如通過駐外使館商務(wù)參贊處、商會、商務(wù)辦事處、銀行、其他公司等，或在企業(yè)名錄、各種媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)上尋找，或在交易會和展覽會上結(jié)識等等。說明資料來源可以有多種方式，如： ?。?） We have herd from China Council for the Promotion of Internation Trade that you are in the market for Electric Applicances. （2） We have obtained your name and address from the Internet. ?。?） Your name and address has been given to us by Smith Co. in Hongkong, who have informed us that you are one of the leading importers of Light Industrial Products in your country. 介紹本公司，說明去函目的 此時對本公司的介紹應(yīng)簡潔明了，概括說明公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營作風(fēng)等，也可附上產(chǎn)品目錄或價目表，同時表明希望與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的目的。如：?。?） We are one of the leading exporters of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your corporation. （2） As Chinese Cotton Piece Goods falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early date. 激勵性結(jié)尾 結(jié)尾時，一般應(yīng)寫上希望對方回復(fù)信函或勸說對方立即采取行動的語句。如： （1） We look forward to receiving your enquiries soon. ?。?） We trust that you will send us your reply by return. （一）發(fā)盤函寫作要點 發(fā)盤(Offer)以法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達
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