企業(yè)收入與會(huì)計(jì)處理講義(編輯修改稿)
2025-07-20 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電冰箱戶數(shù)為400戶，占樣本的40％，未購買電冰箱的戶數(shù)為600戶，占60％，兩年之內(nèi)需購買電冰箱的戶數(shù)為300戶，占樣本的30％。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以計(jì)算出全市兩年之內(nèi)準(zhǔn)備購買電冰箱的戶數(shù)為：150萬戶X30％＝45萬戶，即全市兩年內(nèi)電冰箱需求量為45萬臺(tái)。再對下列因素進(jìn)行調(diào)查分析，就可以預(yù)測出本企業(yè)兩年內(nèi)電冰箱的銷售趨勢：居民對電冰箱型號(hào)的喜好；外地供市電冰箱的數(shù)量；同行業(yè)競爭對手的銷售情況；本企業(yè)在市場上可能占有銷售量的比例；本企業(yè)調(diào)整推銷方針可能增加銷售量的情況。這樣調(diào)整之后就可以預(yù)測出本企業(yè)未來兩年電冰箱的可能銷售數(shù)量，據(jù)此可以制定生產(chǎn)計(jì)劃。調(diào)查分析法是銷售預(yù)測中常用的方法，但這種方法費(fèi)用成本較高，而且因?yàn)楸徽{(diào)查者主觀判斷的偏差可能會(huì)影響預(yù)測的準(zhǔn)確性，實(shí)際工作中可以將調(diào)查分析法與判斷分析法相結(jié)合，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。（3） 趨勢分析法趨勢分析法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測出來的銷售變化趨勢。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)，是一種由歷史數(shù)據(jù)推測未來的引伸法，故又稱歷史引伸法。趨勢分析法主要有以下幾種具體的方法：簡單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預(yù)測法。（4） 因果分析法在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成的因果關(guān)系。產(chǎn)品銷售一般總受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關(guān)系，并利用這種因果關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測。這種方法往往要建立預(yù)測的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法與多元回歸分析法。（二） 銷售計(jì)劃在過去傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品是由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，因此，企業(yè)編制銷穰計(jì)劃的主要依據(jù)是國家下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)?，F(xiàn)在，實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少都必須根據(jù)市場的需求，這樣，銷售計(jì)劃的編制要比以前重要得多，也復(fù)雜得多。預(yù)測是經(jīng)濟(jì)決策的基礎(chǔ)，通過預(yù)測為決策提供充分的依據(jù)，以便在多種可供選擇的方案中選出最優(yōu)方案，做出經(jīng)濟(jì)決策。計(jì)劃是對經(jīng)濟(jì)決策的具體化，使決策的目標(biāo)具體地、系統(tǒng)地反映出來，以便在工作中實(shí)施。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要是經(jīng)便在工作中實(shí)施。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要是以貨幣來計(jì)量，反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的主要生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)等，因此，生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃也可稱為預(yù)算。計(jì)劃按照時(shí)間長短可劃分為：長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長期計(jì)劃一般分為五年以上的計(jì)劃，中期計(jì)劃一般為五年以內(nèi)、一個(gè)以上的計(jì)劃，短期計(jì)劃是一年以內(nèi)的計(jì)劃。中長期計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以計(jì)算得粗一點(diǎn)，短期計(jì)劃是指導(dǎo)目前工作的執(zhí)行性計(jì)劃，盡可能要具體、詳細(xì)，以便于控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。銷售計(jì)劃屬于短期計(jì)劃，是企業(yè)預(yù)測的銷售目標(biāo)的具體化，預(yù)算出企業(yè)在一年內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售收入。在以銷定產(chǎn)的思想指導(dǎo)直，銷售計(jì)劃是企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)，企業(yè)的其他生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃要以銷售計(jì)劃為起點(diǎn)來編制。下面介紹銷售計(jì)劃編制的原則與方法。1． 編制銷售計(jì)劃的原則銷攘計(jì)劃的編制一般要遵循以下幾條原則：（1）編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是通過預(yù)測確定的，銷售計(jì)劃是這個(gè)目標(biāo)的具體化，因此，只有目標(biāo)明確，才能使編制的計(jì)劃有據(jù)可循。 （2）編制計(jì)劃要做一全面性、完整性。凡是對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)有影響的事項(xiàng)，都應(yīng)該以貨幣或者其他計(jì)量形式來具體加以反映，盡可能避免計(jì)劃不同而影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）編制計(jì)劃要充分估計(jì)到經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。計(jì)劃指標(biāo)不能定得過低或過高，既要防止冒進(jìn)，也要防止保守。2． 編制銷售計(jì)劃的方法產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制主要是通過預(yù)測的銷售量計(jì)算出其銷售收入。銷售收入可以按照各種產(chǎn)品分別計(jì)算，然后再加總計(jì)算出計(jì)劃期的總銷售收入。銷售收入由產(chǎn)品銷售數(shù)量與銷售價(jià)格決定，計(jì)算公式為：計(jì)劃期產(chǎn)品銷售收入＝E（某種產(chǎn)品計(jì)劃銷售量X單位產(chǎn)品銷售價(jià)格）計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售量一般是通過銷售預(yù)測來確定的，在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營情況
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