【文章內(nèi)容簡介】 　　在創(chuàng)新制勝時代，復合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器?！　⌒隆澳就啊狈▌t：　　傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益?！　∫驗榫推髽I(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。動態(tài)監(jiān)理法則：　　策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。 　　車頭車廂法則：　　 這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的?！　∷^做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定?！　☆^啖湯法則：　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也?！　□U魚法則（眾星捧月法則）：　　所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜?！　□U魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的?！　〔邉澮粋€項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則?！　訉觿児S法則：　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。　　這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂無窮如天地，不絕如江河，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地?！　牧硪环矫嬲f，層層剝筍也可以是對項目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。 　　一蝦三吃法則：　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 　　拔蘿卜法則：　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例?！　∷f明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。　　剝牛皮法則：　　俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設(shè)計之初就應考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 　　摟柴打兔子法則：　　這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。 　　老火靚湯法則：　　老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器?！　±匣痨n湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)——你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果?！　∵@是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)?！　≌箅p贏法則：　　一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。 　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟學”。這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經(jīng)濟效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應該努力達成經(jīng)濟、政治和社會效益的復合共升。 　　五出法則：　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到“五出”的效果：　　出成果——使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功；　　出機制——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運作機制；　　出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象；　　出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；　　出網(wǎng)絡(luò)——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。中國城市群落誰主沉?。俊獌蓚€三角洲的較量 　　最近10年間，我國平均每年新增小城鎮(zhèn)800個左右，每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口1000萬人，10年中有超過1億的農(nóng)村人口落戶小城鎮(zhèn)?？梢灶A見，在未來二三十年的時間里，中國的城鎮(zhèn)城市化水平將由目前的近34%左右提高到50%，也就是說，將至少有一半人住在城市里，古老的三七開的城鄉(xiāng)格局將被徹底打破，中國，這個世界上最大的農(nóng)業(yè)國，將步入城市化國家的行列。 　　這將是中華民族歷史上一次翻天覆地的變革和轉(zhuǎn)型。中國的社會要進步，大多數(shù)人的生活水平要提高，離不開城市化的推進；困擾政府已久、尾大不掉的“三農(nóng)”問題要徹底根治，必須通過城市的擴張來解決；中國的區(qū)域經(jīng)濟板塊要騰飛，更是離不開城市體系的重構(gòu)和優(yōu)化組合。越來越多的人已經(jīng)開始意識到，未來中國的經(jīng)濟版圖，將不僅僅是企業(yè)間的較量，更是日益興起的城市群之間的角逐?！?0年代看廣東，90年代看浦東”。這曾是上個世紀后半期廣為流傳的一句順口溜。今天，當以上海為龍頭的長江三角洲厚積薄發(fā)、日益崛起的時候，珠江三角洲的經(jīng)濟怎么發(fā)展？如何看待廣東今后的地位，看待長江三角洲的崛起，以及長三角與珠三角之間的相互關(guān)系？這一連串的問題，既涉及到意識形態(tài)，更關(guān)系到21世紀區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的基本思路和戰(zhàn)略部署。欲破解這層層經(jīng)濟格局之謎，只有把目光投向城市中國的大背景，才有可能找到一條更為清晰的道路。當經(jīng)濟發(fā)展到需要用“有形的手”來調(diào)控“無形的手”的時候，需要“有形”和“無形”這兩只手統(tǒng)一整合的時候，“無為而治”這條路就走不通了，它的種種弊端也就顯現(xiàn)出來了?！　蓚€三角兩種手勢　　目前，國際上已經(jīng)把以上海為龍頭的長三角城市帶視為世界六大城市帶之一。它們分別是：以波士頓和華盛頓為核心的美國東北部城市帶；以多倫多、芝加哥為核心的加拿大和美國之間的大湖城市帶；以東京為核心的從東京、橫濱到大阪的日本城市帶，以倫敦為核心的從倫敦到曼徹斯特的英國城市帶和以阿姆斯特丹、魯爾區(qū)、巴黎為核心的西北歐城市帶，還有就是以上海為核心的長三角城市帶。顯而易見，在新一輪城市經(jīng)濟的競爭中，尤其是在城市體系內(nèi)部的分工協(xié)作上，無論觀念還是實踐，珠三角都已經(jīng)比長三角慢了半拍。珠三角城市帶要想真正成為一個具有國際都市圈雛形的經(jīng)濟群落，在整個發(fā)展思路和城市間的彼此定位上必須有根本的變化?！　∈紫?，要改變過去那種小國寡民、自給自足、自我循環(huán)的城市發(fā)展理念，必須重新洗牌。即使是香港，也不能總是就香港本身來談香港，一味地強調(diào)自我消化，還是一個小而全、大而全的自我循環(huán)思維。試想一下，如果香港沒有廣闊的內(nèi)陸腹地，沒有業(yè)已全面形成的與內(nèi)地的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，沒有與珠三角在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的互為補充，沒有一個大華南經(jīng)濟圈的意識，根本沒法想像它的發(fā)展空間?！　‘斎唬高@種錯誤的不僅是香港，幾乎所有珠江三角洲的城市都有這個毛病，佛山就是個典型的例子。不久前，廣東省終于提出要整合順德、南海打造大佛山，把佛山建設(shè)成為廣東省第三大城市。記得10年前，當時伴隨順德、南海等地的撤縣設(shè)市，各自為政的趨勢愈演愈烈。佛山市顯得日益窘迫，說嚴重點其實它的號令范圍也就是一個佛山城區(qū)。怎么辦？佛山的發(fā)展只有兩個選擇，要么承認諸侯割據(jù)的現(xiàn)實，自斷羽翼，要么逆勢而為，削藩整合，就是把佛山變成大佛山，讓順德、南海成為一個區(qū)，這是一條積極的出路。但在當時，這條路根本走不通。結(jié)果是，我們看到了一個現(xiàn)代“周天子和各路諸侯演義圖”。佛山搞一個體育中心，順德也搞一個，這邊搞一個大學，那里也在準備，資源耗散，誰也吃不飽，根本達不到現(xiàn)代城市應有的集聚效應。像佛山這種例子，在中國的城市化過程中，尤其是縣級市的城市化過程中很多，到處都出現(xiàn)了重復建設(shè)的敗筆。由于沒有城市分工協(xié)作的眼光，都只想自身的現(xiàn)實利益，城市資源無法實現(xiàn)很好的配置，相應的城市功能也不可能得到很好的體現(xiàn)?！　≡捳f回來，這與廣東的傳統(tǒng)有關(guān)。改革以來，廣東歷來是習慣于無為而治，這一點在改革開放初期，優(yōu)勢是很明顯的，它體現(xiàn)了民間草民階層的創(chuàng)業(yè)特點，就是“亂世英雄起四方，有槍便是草頭王”，由此也形成了珠三角小城市的活力。但凡事都有兩面，正由于政府是無為而治，雖然當初對調(diào)動各方面的積極性起了很大作用，但到了今天，隨著改革的深化，就出現(xiàn)了很多的錯位。當經(jīng)濟發(fā)展到需要用“有形的手”來調(diào)控“無形的手”的時候，需要“有形”和“無形”這兩只手統(tǒng)一整合的時候，“無為而治”這條路就走不通了，它的種種弊端也就顯現(xiàn)出來了。　　計劃經(jīng)濟不發(fā)達，看起來是壞事，但在市場經(jīng)濟的早期卻是好事。自由放任是廣東搞活經(jīng)濟的必經(jīng)階段，但絕非永遠過程，更不能形成“無為而治萬能論”。廣東經(jīng)濟進入90年代以后，問題出來了，由于沒有解決好“看不見的手”與“看得見的手”之間的關(guān)系，政府調(diào)控乏力，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，社會普遍崇尚投機。因此，有人形容廣東是強勢民間、弱勢政府，而上海和華東的情景則恰恰相反。拿華東跟廣東相比，也就是10年工夫，不管我們承認不承認，長江三角洲長成了一個經(jīng)濟巨人。上海除了中央的強力支持之外，應該還有很多其他方面的因素，背后還有一些規(guī)律性的東西。對比這兩大區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況，是一個非常值得華南經(jīng)濟學者思考的問題，也是應該引起中央高度重視的問題。長江三角洲之所以后來居上，蓬勃發(fā)展，就在于它充分發(fā)揮了“有形的手”的作用。今天來看，上海在與周邊區(qū)域的經(jīng)濟分工、生產(chǎn)力配置、城市功能的定位上有許多值得珠三角思考的地方。　　說到城市體系的構(gòu)建，有一個非常有趣的現(xiàn)象。在計劃經(jīng)濟的格局下，上海、江蘇、浙江本來都是各自獨立的省級行政單位，但現(xiàn)在不僅江蘇，浙江，甚至江西，都想成為上海老大哥的小兄弟。這是為什么？這就涉及到區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和城市圈中各個城市和區(qū)域的定位和發(fā)展思路了?！　∨e例而言，上海的城市定位已經(jīng)非常清晰，就是要成為國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易中心，從而帶動長三角地區(qū)和整個長江流域經(jīng)濟的發(fā)展。因此，上海的輻射半徑非常廣泛，整個城市規(guī)劃根據(jù)車程制造了四個半徑的區(qū)域概念：一是半小時車程輻射區(qū)，二是一小時車程輻射區(qū)；三是兩小時車程輻射區(qū)；四是四小時車程輻射區(qū)。所謂半小時車程輻射圈，就是以上海的人民廣場為中心，輻射到上海各區(qū)的每個角落，上海市區(qū)之間的城市規(guī)劃和城市建設(shè)交通網(wǎng)絡(luò)的布局都以此為依據(jù)；一小時車程輻射圈已經(jīng)到了周邊的蘇州、嘉興等地區(qū)；二小時車程輻射到南通、常州、無錫、杭州、寧波等地；四小時交通圈已經(jīng)包括了南京。這10年，上海圍繞著這么一個區(qū)域的概念做城市規(guī)劃，結(jié)果把整個長江三角洲都給規(guī)劃進來，把長江三角洲7000萬人口都給覆蓋了。這個思路出來以后，使得江浙一帶整個物流、人才流、資訊流，都來與上海進行相應的對接?；剡^頭看珠三角，整個華南地區(qū)的規(guī)劃顯得有些捉襟見肘，城市交通建設(shè)常常是“鐵路警察，各管一段”。因此，珠三角急需有一個強力政府來整合各路諸候。像佛山就是一個典型，與其讓一些小諸侯來耗費資源，還不如搞一個大佛山。這也符合城市經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律?！　∵€有廣州與香港這兩個中心城市，能否走出自我循環(huán)，也是非常值得思考的問題。我們把大上海的發(fā)展思路對比大華南，如果我們真的能按