[圖文]從家樂福兵敗日本談國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-07-20 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目前在日本開設(shè)的８家超市全部位于中心城市郊區(qū)，遠離市區(qū)的家樂福僅有的價格優(yōu)勢顯然不能成為招攬顧客的法寶。 日本以中產(chǎn)階級為消費主體，消費較為理性。主流消費追求個性化和特色化，因此品類齊全、價格低廉的大超市無法與專業(yè)和價格細分程度相對較高的專賣店競爭。在此背景下，家樂福仍固守薄利多銷策略，沒有把握住日本顧客想體驗法國氣氛的這一獨特需求創(chuàng)新求變，這是其兵敗日本的根本原因。 讓學(xué)習(xí)領(lǐng)舞國際營銷 據(jù)了解，為保證吸引當(dāng)?shù)仡櫩?，家樂福在開設(shè)每一家新店前，都要進行細致的市場調(diào)研。當(dāng)?shù)氐纳罘绞健⑾M水平、人口增長、居住條件、都市化程度、風(fēng)俗傳統(tǒng)等等都在考察之列。一個小組進行此項工作的同時，另一個小組便與當(dāng)?shù)匦姓块T建立關(guān)系，并著手選擇供應(yīng)商。在進軍日本之前，家樂福當(dāng)然也會認真地開展此項工作，并且形成志在必得的決心。因此2000年，當(dāng)家樂福殺入日本零售市場在千葉縣開設(shè)了第一家大型超市時，日本本土企業(yè)頗感壓力，甚至有日本媒體驚呼：家樂福的進入是“毀滅日本流通業(yè)的巨大外資超市登陸”。但是一年之后，日本消費者的新鮮感減退，家樂福超市也變得門庭冷落?？墒菫槭裁丛谝院蟮娜曛校覙犯５臓I銷策略一直沒有調(diào)整呢？我認為這是一個更令人深思的問題。 國際市場營銷是一個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整創(chuàng)新的過程。事前的調(diào)研分析是必要的，
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