會(huì)議營(yíng)銷小型聚會(huì)實(shí)操(編輯修改稿)
2025-07-20 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就是被競(jìng)品挖走，而小型活動(dòng)在利用老顧客發(fā)揮作用的同時(shí)又持續(xù)、有效、高質(zhì)量地維護(hù)了老顧客，可以說(shuō)是一舉兩得。 小型活動(dòng)操作的幾個(gè)方面認(rèn)識(shí)到小型活動(dòng)的重要性，才可以探討小型活動(dòng)的操作，小型活動(dòng)的操作主要有以下幾個(gè)方面：階段主題對(duì)象目的形式內(nèi)容售前新資源陌生新資源建立對(duì)公司、產(chǎn)品的初步可信度座談會(huì)、旅游、查體說(shuō)明會(huì)……滿足共性需求，形式較正式老帶新轉(zhuǎn)介新資源建立對(duì)公司、產(chǎn)品的深度可信度吃飯、旅游、桑拿、麻將……形式多樣，非正式，滿足個(gè)性化求需求，解決顧客具體顧慮售中落單會(huì)意向顧客落單，牽制退貨形式多樣，階段性政策，團(tuán)購(gòu)政策售后療效懇談會(huì)新購(gòu)買顧客堅(jiān)定服用信心防止退貨加單服務(wù)中心，較正式，以專家和老顧客為核心，較理性，如非正式的且專家無(wú)法參與對(duì)老顧客要求較高四吃教育會(huì)在服顧客加量吃長(zhǎng)期吃多人吃多產(chǎn)品吃各種場(chǎng)合和形式，服務(wù)中心專家正式講解，老顧客為輔，其他場(chǎng)合老顧客現(xiàn)身說(shuō)法顧客升級(jí)會(huì)VIP老顧客迅速拉近關(guān)系發(fā)展為鐵桿顧客培養(yǎng)后兩種能力非正式，個(gè)性化，超值，檔次高，感情切入，利益驅(qū)動(dòng)，反復(fù)教育顧問團(tuán)會(huì)鐵桿顧客出謀劃策動(dòng)員下任務(wù)建立顧客管理機(jī)制，總結(jié)工作，樹立榜樣，下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，交流工作方法，發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)政策完善組織模式 認(rèn)識(shí)到小型活動(dòng)的重要性，才可以探討小型活動(dòng)的操作，小型活動(dòng)的操作主要有以下幾個(gè)方面： 結(jié)合以上表格，我們知道了小型活動(dòng)要干什么，而要達(dá)到我們的目的，也要避免一些錯(cuò)誤傾向： 1．目的不明確。這是很多市場(chǎng)容易犯的共性錯(cuò)誤，小型活動(dòng)只針對(duì)相對(duì)少的個(gè)體顧客（小到有時(shí)只有一個(gè)人），我們具體
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