零投入舉辦大促銷(編輯修改稿)
2025-07-20 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的智慧。執(zhí)行中最有效的方式就是從下到上的決策，這種方式充分調(diào)動(dòng)了員工參與決策的積極性也給予了員工主人翁的責(zé)任感，所以這種決策的執(zhí)行是最容易落地的。馬華將各組討論的如何執(zhí)行的辦法進(jìn)行了歸類、總結(jié)、陳述，并肯定了各業(yè)務(wù)經(jīng)理用腦做市場的良好作風(fēng)。繼而以一種快樂的語氣宣布，公司將根據(jù)各區(qū)域市場的實(shí)際任務(wù)，提供一定數(shù)量的贈(zèng)品，從開始宣布公司沒有任何資源支持到忽然提供贈(zèng)品，這意外的驚喜充分調(diào)動(dòng)了大家的激情，紛紛表示這次一定能打一場漂亮的激發(fā)市場活力仗。第五步，激勵(lì)措施做保障，贏取持續(xù)競爭力。馬華看到團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，明白本次計(jì)劃已經(jīng)是勝券在握了。但要充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性，就必須有恰當(dāng)?shù)募?lì)措施作為保障。馬華宣布將特別申請(qǐng)一筆費(fèi)用作為本次計(jì)劃落實(shí)比賽的獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案稍后就會(huì)公布。本次主題會(huì)充分調(diào)動(dòng)起了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高昂的斗志和萬丈激情的時(shí)候，馬華宣布各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理跟根據(jù)討論的方法，快速落實(shí)本次計(jì)劃。 第一招，利導(dǎo)分銷商 會(huì)議結(jié)束后各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理就馬不停蹄的奔赴各自封地，與分銷商進(jìn)行溝通，可以提供等值于分銷商進(jìn)貨金額1％的促銷活動(dòng)支持，并額外提供一定數(shù)量的贈(zèng)品。如進(jìn)貨金額在15－20萬的將準(zhǔn)予提三臺(tái)全自動(dòng)特價(jià)洗衣機(jī)，超出20萬的給予配比五臺(tái)的全自動(dòng)特價(jià)洗衣機(jī)的提貨指標(biāo)，使其更加有效的拉動(dòng)市場，獲得促銷支持的經(jīng)銷商將得到公司專業(yè)人員協(xié)助開展促銷活動(dòng)，而經(jīng)銷商需要做的就是把促銷活動(dòng)的內(nèi)容在區(qū)域市場內(nèi)廣而告之。這樣的條件對(duì)于分銷商來說無疑是具有吸引力的，很快各區(qū)域都上報(bào)了各區(qū)域分銷商的進(jìn)貨計(jì)劃。 第二招，撒餌反拉批發(fā)商 各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)已經(jīng)談妥的分銷商進(jìn)貨量，找到上游批發(fā)商，各業(yè)務(wù)經(jīng)理首先根據(jù)會(huì)議討論的辦法，對(duì)各批發(fā)商前期進(jìn)貨所得返利進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算，并提前將老板目前庫存大的顧慮說出來，并與老板取得要想賺錢就必須讓貨快點(diǎn)動(dòng)起來的一致意見，
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