大客戶銷售技巧要哪些條件(編輯修改稿)
2025-07-20 03:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大客戶銷售方面一些心得體會(huì)與大家一起分享一下。要點(diǎn)二、整合資源,贏得客戶。作為大客戶銷售僅憑一腔熱情,動(dòng)用一點(diǎn)技巧是很難將客戶搞掂的。在整合資源方面,我有一個(gè)親身的案例。在以前從事大客戶銷售工作中,曾經(jīng)有一個(gè)單子已經(jīng)是28萬(wàn)了,但是到最后簽合同時(shí),客戶卻讓開(kāi)了30萬(wàn)的**。這是為什么呢?大家可以想想。我們?cè)谧龃罂蛻翡N售時(shí)候,有沒(méi)有可能將本來(lái)已經(jīng)壓下去的價(jià)格再提上來(lái)?另外一點(diǎn),在做大客戶銷售時(shí)最麻煩的一件事情就是請(qǐng)客戶吃飯。在濟(jì)南請(qǐng)客戶吃飯也無(wú)所謂,報(bào)銷就報(bào)銷了。但是在北京、上海請(qǐng)客戶吃飯,一般都是一兩千,這種接洽成本是相當(dāng)高的。我在與其它銷售人員的交流的時(shí)候,他們都說(shuō)“不請(qǐng)客戶吃飯,連與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有更何況是談業(yè)務(wù)呢?要不行你試試看,你不請(qǐng)客戶吃飯,你試試能談生意嗎?這個(gè)也是我在做銷售時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的情況。我到過(guò)沈陽(yáng)、上海、廣東去談業(yè)務(wù),單子一般都在20萬(wàn)元以上,并且每次去都是客戶請(qǐng)我們吃飯,包括客戶到濟(jì)南來(lái),本來(lái)行主賓之禮請(qǐng)客戶吃飯,但是時(shí)常還是客戶請(qǐng)我們吃飯,大家知道為什么嗎?實(shí)際這里邊揭示出大客戶銷售中,如何取得主導(dǎo)地位的問(wèn)題,之
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