大客戶銷售技巧要哪些條件(編輯修改稿)
2025-07-20 03:43 本頁面
【文章內容簡介】 大客戶銷售方面一些心得體會與大家一起分享一下。要點二、整合資源,贏得客戶。作為大客戶銷售僅憑一腔熱情,動用一點技巧是很難將客戶搞掂的。在整合資源方面,我有一個親身的案例。在以前從事大客戶銷售工作中,曾經有一個單子已經是28萬了,但是到最后簽合同時,客戶卻讓開了30萬的**。這是為什么呢?大家可以想想。我們在做大客戶銷售時候,有沒有可能將本來已經壓下去的價格再提上來?另外一點,在做大客戶銷售時最麻煩的一件事情就是請客戶吃飯。在濟南請客戶吃飯也無所謂,報銷就報銷了。但是在北京、上海請客戶吃飯,一般都是一兩千,這種接洽成本是相當高的。我在與其它銷售人員的交流的時候,他們都說“不請客戶吃飯,連與客戶見面的機會都沒有更何況是談業(yè)務呢?要不行你試試看,你不請客戶吃飯,你試試能談生意嗎?這個也是我在做銷售時經常會碰到的情況。我到過沈陽、上海、廣東去談業(yè)務,單子一般都在20萬元以上,并且每次去都是客戶請我們吃飯,包括客戶到濟南來,本來行主賓之禮請客戶吃飯,但是時常還是客戶請我們吃飯,大家知道為什么嗎?實際這里邊揭示出大客戶銷售中,如何取得主導地位的問題,之
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