開(kāi)店選址成競(jìng)爭(zhēng)第一要義(編輯修改稿)
2025-07-20 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有錢(qián)了，他從土地里面解放出來(lái)以后，也要從事其他的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。農(nóng)村的城市化是適合他們發(fā)展的地方。這次金融危機(jī)，大家都寄希望于中國(guó)能夠伸手去救他們。但是中國(guó)的觀點(diǎn)就是我解決好中國(guó)的問(wèn)題就已經(jīng)是在全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中伸了一把救援的手。中國(guó)這次十七屆三中全會(huì)，說(shuō)解決內(nèi)需就是解決農(nóng)民的問(wèn)題，力度特別大，中國(guó)的農(nóng)民數(shù)量是7億，世界人口是67億，超過(guò)了十分之一。不管是樂(lè)天還是法寶，你要占了世界十分之一的市場(chǎng)，你太了不得了。所以我建議大家不要往一個(gè)地方扎。 18號(hào)新華社環(huán)球時(shí)報(bào)這些中央媒體都轉(zhuǎn)載了美聯(lián)社發(fā)的一篇報(bào)道，叫沃爾瑪開(kāi)始尋求在中國(guó)的中小城鎮(zhèn)擴(kuò)張、發(fā)展。而且沃爾瑪確實(shí)在這方面走得比較深入，二級(jí)城市他走得比較多，三級(jí)城市同樣在深入。我想這也適合其他的發(fā)展。很多人跟他提這個(gè)名，我們很多人都不知道這個(gè)具體地方在哪里，怎么走，比如說(shuō)茂林，比如蕪湖，比如婁底，你要一提婁底，婁底是干什么？很多人沒(méi)有這個(gè)概念，沃爾瑪去了，實(shí)際上婁底第一是交通要道，第二是歷史名城，第三，它是中國(guó)中部一個(gè)特別活躍的城市，而且科爾尼公司統(tǒng)計(jì)08年2季度沃爾瑪在中國(guó)增長(zhǎng)了32%。同一時(shí)間在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)只有10%。這說(shuō)明了巨大的發(fā)展空間是在中國(guó)的二三級(jí)城市，甚至中國(guó)的農(nóng)村。 農(nóng)村的現(xiàn)代化、生活水平，主要是現(xiàn)代城市功能配備比較差，所以我想說(shuō)，應(yīng)該有一個(gè)大的發(fā)展戰(zhàn)略，盈利的模式，你深入到什么地方，這是你盈利的根本。中國(guó)的一線城市，我感覺(jué)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有什么可做了。除了西部的一線城市，因?yàn)樗窃诎l(fā)展，它和沿海城市不一樣。沿海城市現(xiàn)在沒(méi)有辦法做了。比如說(shuō)青島、深圳、上海、杭州，你現(xiàn)在根本進(jìn)不去，他可能一寸土地都沒(méi)有。但是為什么都愿意把第一面旗幟插在那里？他有一個(gè)標(biāo)志性的東西，還有一個(gè)物流的問(wèn)題。他往往愿意把物流中心和地區(qū)區(qū)域的總部建在省城。但是現(xiàn)在有許多公司已經(jīng)不那么做了，可能是非省城他也在做，他放到二線城市。很多可能是先做包頭，再做呼和浩特。 【主持人】：李總在我們焦點(diǎn)商鋪網(wǎng)開(kāi)了博客，最近寫(xiě)了一篇文章叫“選址要上山下鄉(xiāng)”?？梢哉f(shuō)把選址問(wèn)題，上升到了公司戰(zhàn)略層面。放到了一個(gè)特別大的社會(huì)背景、時(shí)代背景之下來(lái)考慮。說(shuō)起在一線城市布局。也就是我們剛才說(shuō)的第一個(gè)爆發(fā)期，大家已經(jīng)把大的戰(zhàn)略布點(diǎn)完成了。接下來(lái)就要開(kāi)始下一步，拓展二線、三線潛力城市，到哪里去選址。 【主持人】：好，下面有請(qǐng)TESCO的王經(jīng)理，介紹一下TESCO的選址經(jīng)驗(yàn)。 TESCO樂(lè)購(gòu)開(kāi)發(fā)經(jīng)理 王立飛 【王立飛】：首先需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，TESCO包括市場(chǎng)份額、包括公司的員工、公司的核心價(jià)值就是要通過(guò)贏得對(duì)顧客的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)份額，從而贏得公司的銷(xiāo)售。TESCO也在開(kāi)展全球發(fā)展戰(zhàn)略，中國(guó)市場(chǎng)也是公司重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。 【主持人】：作為世界500強(qiáng)企業(yè)，英國(guó)第一、全球第三大集團(tuán)，TESCO和沃爾馬和家樂(lè)福齊名。但是由于進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)間較晚，可能大家對(duì)這個(gè)品牌還不是非常的熟悉。對(duì)于TESCO如何開(kāi)店選址也是非常關(guān)注，王經(jīng)理能不能在詳細(xì)介紹一下這方面的經(jīng)驗(yàn)？ 【王立飛】：是的。TESCO最近的財(cái)務(wù)年度復(fù)合增長(zhǎng)率和盈利的復(fù)合增長(zhǎng)率都比較高。 【主持人】：相對(duì)于家樂(lè)福、沃爾瑪大顎們進(jìn)入中國(guó)，TESCO進(jìn)入的時(shí)間稍微晚了一些。您在進(jìn)入北京的時(shí)候，好象現(xiàn)在有兩家店，一個(gè)是在東四環(huán)的百子灣橋，一個(gè)是在京東的歡樂(lè)谷周邊，從目前的開(kāi)店選址來(lái)看，似乎鐘情與北京東部。 一般而言，既然高調(diào)進(jìn)駐中國(guó)，那么為什么不選則一些核心熱點(diǎn)位置或者商圈呢？將第一家店選在百子灣區(qū)域是出于什么樣的考慮？ 【王立飛】：其實(shí)我們的發(fā)展很簡(jiǎn)單，機(jī)遇可遇不可求，碰到了就出手。就像李總講的，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，下一步要向二三線城市發(fā)展，我們有這樣的發(fā)展，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于我們這些來(lái)自外國(guó)的中國(guó)企業(yè)，希望能夠發(fā)揮一點(diǎn)作用。 【主持人】：當(dāng)時(shí)選這兩個(gè)店，百子灣也是相當(dāng)于幾年前的望京，我們考慮這個(gè)商圈是不是也有李總剛才說(shuō)的考慮，進(jìn)駐潛力商圈看好未來(lái)？在和大成國(guó)際中心接觸的時(shí)候，選址經(jīng)歷了則樣的推敲和考量。 【王立飛】：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈了，內(nèi)部和各個(gè)之間都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的行為。企業(yè)能不能使這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)以比較合理的方式來(lái)進(jìn)行，我們都會(huì)考慮。 【主持人】：我們最近有沒(méi)有明確的開(kāi)店計(jì)劃？ 【王立飛】：我們有一個(gè)期望，但是我們的計(jì)劃都是根據(jù)情況來(lái)變的。目標(biāo)太大了，有時(shí)候?qū)崿F(xiàn)不了，還是腳踏實(shí)地的好一些。 【主持人】：對(duì)于北京的幾個(gè)商圈，我們有沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域？ 【王立飛】：我們都關(guān)注。 【主持人】：樂(lè)購(gòu)進(jìn)駐大成國(guó)際中心的店鋪面積比較大，面積在兩萬(wàn)多平方米左右。以后再開(kāi)店鋪的話會(huì)不會(huì)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量？ 【王立飛】：大成國(guó)際中心是我們比較早期的一個(gè)店。它也是TESCO在北京的第一家店。談到選址問(wèn)題，我們也有很多的話要說(shuō)。因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)選址的時(shí)候，我們遇到了很多問(wèn)題。在這里我澄清一下，TESCO做希望能夠把很好的服務(wù)帶給廣大客戶。 那么如果我們現(xiàn)在如果碰到一些合適的店鋪的話，開(kāi)發(fā)商的要求比較高，但是租金又不區(qū)別對(duì)待，開(kāi)發(fā)商只考慮價(jià)格就不好了。TESCO希望能夠保證以英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的帶給中國(guó)，所以在選址的時(shí)候也會(huì)將這些因素考慮進(jìn)來(lái)。 【主持人】：剛剛您談到租金問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題目前對(duì)于選址而言，是一個(gè)困擾嗎？因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的租金報(bào)價(jià)都比較高。 【王立飛】：其實(shí)各方面的因素都會(huì)有一些，如果前期的時(shí)候我們找到一個(gè)店鋪，多么有形象，多么位置好，但是最后決定他意向的可能是價(jià)格的因素。 【主持人】：好，剛剛各位就選址問(wèn)題進(jìn)行了闡述，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的開(kāi)店有了一個(gè)大致的了解。那么我們各家在具體接觸一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)從哪幾方面來(lái)考量這個(gè)商鋪到底適不適合進(jìn)駐？或者在談店鋪的時(shí)候，都會(huì)從哪些重要因素來(lái)把控？比如面積、交通流線、規(guī)劃設(shè)計(jì)等等，希望各位能將話題進(jìn)一步深入，談及選址的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。 【許煒?shù)h】：可以說(shuō)的選址各有各的經(jīng)驗(yàn)，但是總結(jié)起來(lái)也無(wú)外乎幾個(gè)點(diǎn)，人口和交通的情況是大的方面，小的方面就是整個(gè)建筑的狀況，關(guān)注最多的還是前期人口和交通。即便是不成熟的地方我們也會(huì)關(guān)注其未來(lái)發(fā)展，但是就法寶而言，我們最關(guān)注的是交通問(wèn)題。 【主持人】：交通方面有沒(méi)有一個(gè)細(xì)化的指標(biāo)呢？ 【許煒?shù)h】：停車(chē)位、公共交通、道路的寬度有沒(méi)有限制，比如說(shuō)交通單向還是雙向，調(diào)頭有沒(méi)有限制，這些因素在開(kāi)店選址的時(shí)候都會(huì)評(píng)估一下。 【主持人】：這個(gè)因素會(huì)決定你是否進(jìn)入起到很大的作用？ 【許煒?shù)h】：對(duì)。在前期調(diào)研中，它是一個(gè)非常重要的因素。 【主持人】：我們通常考察一個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)考察？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1