開店選址成競爭第一要義-wenkub.com
2025-06-20 03:21 本頁面
【正文】 【主持人】：好的，今天的時間也差不多了。因為他也要考慮到成本的問題，有一些東西是需要妥協(xié)的。 【劉曉】：我認為如果說選址和地產開發(fā)商的辯證關系，是互相交替的關系。他有這樣一個思維方式，從我們的商鋪角度考慮，您認為和商圈是什么樣的辯證關系？我們可能有租金方面的相對優(yōu)勢？ 【許煒鋒】：大體上租金上沒有優(yōu)勢。 【許煒鋒】：其實也是一樣的，只要公司的條件很好，二三線城市發(fā)展的策略很好，前景很好，我們一樣可以考慮。 【主持人】：劉總您在這個行業(yè)里面已經(jīng)很久了，你怎么看待這些年的發(fā)展變化？ 【劉曉】：我覺得應該是屬于李總這樣的形容。關于發(fā)展的爆發(fā)期，在大型城市這一輪已經(jīng)過去了，比如說深圳，青島，這些大牌沒有見不到的，沃爾瑪、家樂福、歐尚等等都有。現(xiàn)在你看三里屯酒吧街，人比過去消費少多了，原因可能是受到了開支縮水的影響。 【李克讓】：關于外資審批權下放政策，準確的說，這兩年政府改革開放承諾他在一項一項的兌現(xiàn)，這表明了我們的政府心胸寬廣，大家都可以到中國做生意。 【主持人】：因為我查了一些資料，在2003年的時候媒體普遍認為那是大跨度發(fā)展的時期，麥德龍很多的都是大舉的擴張。剛才王經(jīng)理也提到了現(xiàn)在全球的經(jīng)濟波動，這個形勢的變動會對我們行業(yè)有影響嗎？ 【王立飛】：商務部下發(fā)行業(yè)審批權限的通知，肯定是一個好消息。你做發(fā)展的官員去選址就是看這個，天時地利人和具備了就可以做。風水本身就是要天時地利人和，比如說五道口的十字路口，我選店選哪？肯定易初蓮花是最好的。這個地方如果我很了解，我?guī)缀蹩梢圆换〞r間，但是如果這個地方我根本不理解，我就要花很大的時間。關鍵是我們前期做的調查，是不是讓我們可以承受，未來可以期許。如果是一直往上走，而且速度增長比較快，我們前期也會考慮進駐。對于這種潛力商圈各位嘉賓怎么理解？對于這樣的一個商圈，可能前期進入的時候會有一些風險和顧慮，因為這個商圈還沒有真正成熟，但是如果說它成熟了，但是很多也都看到了這個需求的時候，你再進入的時候就沒有更多的選擇在這里。 【主持人】：TESCO的定位也是打造大賣場嗎？ 【王立飛】：對。我們這方面接觸的時候是什么情況多一些？樂購開始進駐大成國際的時候，是不是開發(fā)商也提供的這樣服務？ 【王立飛】：雙方當然需要在合同中做一些申明。你讓他懂得交通，什么都懂，那是純粹做商場的人，做商場的資金投資決策里面，我要請樂天或者是樂購去，我必須要讓我的藍圖給你看一下，我做完了你要不要，你簽完字，給了保證金了我才能給你建。比如說我想喝英國醋，那他只能夠去樂購。王總的英式的和服務，吸引的是固定客流，旁邊有我不去，我就喜歡樂購。歐尚這種就考慮得比較純粹，對發(fā)展、對未來，這兩家做得不一樣。這些東西都是選環(huán)境的，只有具備了所有在這里做的要素，才可能在這里選址。像法寶說的，你都合適了，價格談不下來也不行。他更希望這個店做的圈里的人多。 【主持人】：劉總介紹一下樂天這邊的情況？ 【劉曉】：基本上跟剛才兩位介紹的差不多?，F(xiàn)在都在提倡一站式的消費，大可以提供一站式的消費，中超不一定能夠提供。人口方面，因為我們是中超，我們對人口要求更嚴格。 【主持人】：王經(jīng)理您剛才也提到了我們更好的服務于客戶的觀點，您的服務肯定是全方位的，涉及到服務客戶這部分的時候，在選址的時候怎么把服務客戶的理念落實下去？在您選址的內部規(guī)劃設計上有什么樣的特色？把服務客戶的理念落實下去？ 【王立飛】：是客流量非常大的一個商業(yè)，關注了交通實際上就是給客戶提供了方便，如果你不關注交通，就會對客流量造成很大的影響。在前期調研中，它是一個非常重要的因素。 【許煒鋒】：可以說的選址各有各的經(jīng)驗，但是總結起來也無外乎幾個點，人口和交通的情況是大的方面，小的方面就是整個建筑的狀況，關注最多的還是前期人口和交通。 【主持人】：剛剛您談到租金問題，這個問題目前對于選址而言，是一個困擾嗎？因為我知道現(xiàn)在很多商業(yè)地產項目的租金報價都比較高。因為在開發(fā)選址的時候，我們遇到了很多問題。 【主持人】：樂購進駐大成國際中心的店鋪面積比較大，面積在兩萬多平方米左右。企業(yè)能不能使這個競爭以比較合理的方式來進行，我們都會考慮。 一般而言，既然高調進駐中國，那么為什么不選則一些核心熱點位置或者商圈呢？將第一家店選在百子灣區(qū)域是出于什么樣的考慮？ 【王立飛】：其實我們的發(fā)展很簡單，機遇可遇不可求，碰到了就出手。對于TESCO如何開店選址也是非常關注，王經(jīng)理能不能在詳細介紹一下這方面的經(jīng)驗？ 【王立飛】：是的。 TESCO樂購開發(fā)經(jīng)理 王立飛 【王立飛】：首先需要說明的一點是，TESCO包括市場份額、包括公司的員工、公司的核心價值就是要通過贏得對顧客的服務來贏得市場份額，從而贏得公司的銷售。說起在一線城市布局。很多可能是先做包頭，再做呼和浩特。比如說青島、深圳、上海、杭州，你現(xiàn)在根本進不去，他可能一寸土地都沒有。 農村的現(xiàn)代化、生活水平，主要是現(xiàn)代城市功能配備比較差，所以我想說，應該有一個大的發(fā)展戰(zhàn)略，盈利的模式，你深入到什么地方，這是你盈利的根本。我想這也適合其他的發(fā)展。不管是樂天還是法寶，你要占了世界十分之一的市場，你太了不得了。農村的城市化是適合他們發(fā)展的地方。 我們國家現(xiàn)在開了很多大型的購物中心，十萬是小的，一般是二三十萬。因為這對他們來說利益是長遠的。它在目前中國城市化的步伐比重加大。在一個大品牌的帶動下，把整個區(qū)域的商業(yè)帶動了起來。我感覺未來的發(fā)展，現(xiàn)在不管從經(jīng)濟上也好，還是政治上也好，給了他們發(fā)展的空前好機會。但是大的選址要尊重這個城市、地段、棟建。 如果研究一下風水，現(xiàn)在有專門的公司也為這些機構發(fā)展做服務。風水過去我們管它叫迷信。的性質也不一樣，有大賣場，有倉儲式的，也有像屈臣氏這樣的特色連鎖化的，可能不同類型的選址會呈現(xiàn)出不同的特點，李總您給分析一下。 【主持人】：也許你方方面面都合適的話，競爭對手已經(jīng)進來了，先比你下手了。 【主持人】：那北京這樣的地方太多了。 【主持人】：不知道各位有沒有這樣的感覺，開店的時候想開店，但是選不好鋪就開不了。 【劉曉】：比較好，正常偏高的。如果店鋪的綜合條件不錯的話，面積稍微小一點的話，我們也會考慮。如果沒有意外的話，明年是法寶將擁有9家店。提起法寶，在我自己的認識中感覺是一個定位于中型這樣一個定位，它在選擇店鋪的時候，似乎不會特別關注核心熱點商圈，往往會選擇周邊居民較多的地方。能夠完全的按照我們原來的標準來做，比如說多少公里多少競爭者的話
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