【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！非常高興認(rèn)識(shí)大家，我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168，在這里我為8號(hào)臺(tái)移動(dòng)公司的李總點(diǎn)一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業(yè)成功。同時(shí)，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快。下面，我為大家演唱一首：《說句心里話》。希望大家能夠喜歡！　　之所以在賓館歌舞廳點(diǎn)歌，是因?yàn)檫@里的人都是有頭有臉的，不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的。所以我們經(jīng)常在這種地方活動(dòng)。　　還有一次，我在廣場(chǎng)看到一家公司搭臺(tái)搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)可以自由上臺(tái)唱歌，我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)不能放過。于是，我又上臺(tái)了：各位朋友，大家好！我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168。在這里，我唱一首歌，祝海爾電器生意興隆，名揚(yáng)四海！下面，我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡?！　〕曛螅鞒秩苏f：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯(cuò)，獎(jiǎng)你一把傘。于是，我還獎(jiǎng)到一把傘?！　∥覍?duì)我的員工說：在任何時(shí)候，任何場(chǎng)合，都要有廣告意識(shí)、品牌意識(shí)和自我推銷的意識(shí)。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會(huì)時(shí)、在一切公眾場(chǎng)所，只要有機(jī)會(huì)，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告?！　〈蠹也灰】戳诉@些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對(duì)公司、對(duì)我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告?！　‘?dāng)“小荷‘未’露尖尖角”的時(shí)候，當(dāng)你還沒出名的時(shí)候，當(dāng)你還是名不見經(jīng)傳的時(shí)候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你?！　∧敲?，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費(fèi)廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)呢？我先講一個(gè)案例?！　∷拇ㄓ幸粋€(gè)人叫做王奇，原來只是一個(gè)普通的策劃人員，平時(shí)只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個(gè)愿望：希望自己成為一個(gè)策劃名流。要成為一個(gè)策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣？他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會(huì)，賣給消費(fèi)者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價(jià)值的新聞。他在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。人才市場(chǎng)口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口，來制造一個(gè)爆炸性新聞，把自己賣出去?！　∷诩依镪P(guān)了三天三夜，搞出了四個(gè)創(chuàng)意：　　掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。　　定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià)：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受，則簽約；不接受，就下一個(gè)?！　∏舐毻黄啤髽I(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智?！　∷接型黄啤粋€(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是12個(gè)，如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務(wù)，就會(huì)造成人才資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù)，才能夠提供人才的使用率，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)才會(huì)更大。所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該為整個(gè)社會(huì)服務(wù)?！　∷堰@“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報(bào)》?！　　冻啥忌虉?bào)》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰(shuí)來聘我！文章最后說，這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路?！　〉诙欤冻啥忌虉?bào)》又跟蹤報(bào)道，刊登出這樣一篇報(bào)道：《高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置?！　⊥跗娴膱?bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉?bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)出賣自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價(jià)值大討論?！　　度A西都市報(bào)》當(dāng)天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨(dú)唱的“鳥”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。　　一時(shí)間，成都各家報(bào)刊、電視臺(tái)像炸開了鍋，形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個(gè)新聞人物。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來，請(qǐng)他出山，請(qǐng)他號(hào)脈，請(qǐng)他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流?！　⊥高^這個(gè)案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費(fèi)廣告，一定要制造賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，事先一定要形成一個(gè)策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。　　剛才，我講了個(gè)人如何讓新聞媒體免費(fèi)為自己作廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個(gè)例子。中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來的時(shí)候，沒有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國(guó)各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時(shí)只是個(gè)武術(shù)教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國(guó)的總代理。他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國(guó)知道什么是“舍賓”，要想全國(guó)人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺(tái)，但是，中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法。他對(duì)投資伙伴說：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事?！薄坝校薄拔野选砹_斯舍賓運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)’，請(qǐng)到中國(guó)來作巡回演出。因?yàn)?，我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來演出，中國(guó)媒體肯定會(huì)作宣傳。到時(shí)候，中國(guó)一定會(huì)掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)?！边@個(gè)老板想到做到，立即以國(guó)家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請(qǐng)。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳。“舍賓”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費(fèi)，還賺了幾十萬元的演出費(fèi)。他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團(tuán)”這個(gè)支點(diǎn)，利用人們好奇、新鮮的心理特點(diǎn)，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴(kuò)大了“舍賓”在中國(guó)的知名度。他借別人之名、借別人這個(gè)“團(tuán)”，既免費(fèi)為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團(tuán)，實(shí)際上是為自己作廣告，一舉兩得，實(shí)在高明。第二招：先找婆家后嫁女，既當(dāng)紅娘又當(dāng)媽。這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎么踩、怎么牽？我通過幾個(gè)例子來說明，大家注意看清這里面的套路。例1：浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩，他是北京某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。我們都知道，溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個(gè)地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里，沒有什么要國(guó)家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財(cái)商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績(jī)考上了北京某重點(diǎn)大學(xué)，他非常欣賞美國(guó)人的教育方法，在美國(guó)，滿了18歲的青年，如果還要家里負(fù)擔(dān)簡(jiǎn)是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān)，想靠自己的勤工儉學(xué)來解決學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。剛才我說了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來個(gè)投石問路，看看這個(gè)牛仔褲好不好銷。他開始在同學(xué)中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對(duì)同學(xué)說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說，同學(xué)們你一件我一件地，不一會(huì)兒，一大包牛仔褲就被搶購(gòu)一空。劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學(xué)校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開價(jià)18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實(shí)，每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機(jī)。于是，他準(zhǔn)備大干。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯(cuò)。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們?cè)诒本┑拇淼昧?，我在北京先?lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應(yīng)，因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來。劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個(gè)搞服裝的大老板，這個(gè)大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購(gòu)的單子，叫廠方速速運(yùn)來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上非常適銷對(duì)路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干。通過一段時(shí)間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場(chǎng)上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場(chǎng)上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場(chǎng)上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過來了。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候，他也不再大事小事，事必躬親，