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正文內(nèi)容

沒錢照樣創(chuàng)業(yè)做老板(編輯修改稿)

2025-07-19 23:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 段:“各位朋友,各位來賓,大家晚上好!非常高興認識大家,我是金太陽公關廣告公司的,我的電話是5818168,在這里我為8號臺移動公司的李總點一首歌,衷心地祝愿他家庭幸福,事業(yè)成功。同時,我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心,玩得愉快。下面,我為大家演唱一首:《說句心里話》。希望大家能夠喜歡!  之所以在賓館歌舞廳點歌,是因為這里的人都是有頭有臉的,不是老板,就是經(jīng)理或是有身份的。所以我們經(jīng)常在這種地方活動?! ∵€有一次,我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動,活動可以自由上臺唱歌,我認為這個機會不能放過。于是,我又上臺了:各位朋友,大家好!我是金太陽公關廣告公司的,我的電話是5818168。在這里,我唱一首歌,祝海爾電器生意興隆,名揚四海!下面,我為大家演唱一首:《在那桃花盛開的地方》,希望大家能夠喜歡?! 〕曛?,主持人說:不愧是廣告公司的,一上來就為自己公司打廣告,歌也唱得不錯,獎你一把傘。于是,我還獎到一把傘。  我對我的員工說:在任何時候,任何場合,都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所,只要有機會,都要作自我介紹,給自己、給公司打形象品牌廣告?! 〈蠹也灰】戳诉@些,我這么一搞,還真管用,許多人慕名而來,一下子公司的業(yè)務就上去了。這一招,妙就妙在寓廣告于點歌之中,使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象,效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。  當“小荷‘未’露尖尖角”的時候,當你還沒出名的時候,當你還是名不見經(jīng)傳的時候,必須有人來宣傳你。自我吹噓,“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好,自己吹,不如別人捧;別人捧,不如記者宣傳。要讓記者宣傳,就必須讓記者注意你?! ∧敲?,如何引起記者注意,讓新聞媒體為自己作免費廣告,產(chǎn)生轟動效應呢?我先講一個案例?! ∷拇ㄓ幸粋€人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望:希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎么賣?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:他發(fā)現(xiàn)一些名人,一些成功的企業(yè)家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經(jīng)過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。那么,賣什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈,發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式,都是企業(yè)掛牌招聘人才,企業(yè)高高在上,工資由企業(yè)說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等,都是企業(yè)說了算。于是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去?! ∷诩依镪P了三天三夜,搞出了四個創(chuàng)意:  掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè):既然企業(yè)可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業(yè),這樣才叫平等?! 《▋r突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業(yè)說了算,那么,人才掛牌招聘企業(yè),也可以自我報價,企業(yè)主接受,則簽約;不接受,就下一個?! ∏舐毻黄啤髽I(yè)向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業(yè),那就不是向企業(yè)求職,而是企業(yè)向人才求智。  私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務:在考察過程中,他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:一些企業(yè)重大的決策,一年就是12個,如果一個“諸葛亮”似的人才,為一家企業(yè)服務,就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務,才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻才會更大。所以,人才不應該成為企業(yè)的私有財產(chǎn),應該為整個社會服務?! ∷堰@“四個創(chuàng)意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。  《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!文章最后說,這四個轉變?yōu)楣?jié)約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路?! 〉诙?,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:《高價求職的王奇找到“組織”,一個廣告公司拍板:我聘你!》就這樣,王奇接二連三,天天占據(jù)顯要位置?! ⊥跗娴膱蟮?,在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者?!冻啥忌虉蟆愤@條爆炸性新聞出現(xiàn)后,《華西都市報》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報道中來。當時,《華西都市報》剛結束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論,總編當即做出決定:一定要抓住王奇標價出賣自己這一話題,結合百家企業(yè)成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論?!  度A西都市報》當天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨唱的“鳥”》,“關于‘王奇新聞’的再思考”,并連續(xù)報道。接著,什么三思考、四思考、五思考,紛紛出爐?! ∫粫r間,成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進了策劃界,成了策劃界的名流?! ⊥高^這個案例,我們知道:要引起新聞媒體的注意,要打免費廣告,一定要制造賣點、亮點、熱點,事先一定要形成一個策劃書,寫好通稿,然后送到各大媒體去,這樣才有可能成功?! 偛?,我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告,產(chǎn)生轟動效應,那么,企業(yè)如何不花錢打廣告呢?我這里再講一個例子。中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”,剛從俄羅斯引進到中國來的時候,沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總,當時只是個武術教練,也沒有什么錢,他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。他想:要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部,首先,要讓全國知道什么是“舍賓”,要想全國人民知道什么是“舍賓”,那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大?那當然是中央電視臺,但是,中央電視臺的廣告費,幾秒就是上百萬元,哪有這么多錢呢?他想怎樣才能既做廣告又省錢呢?這個老板想了幾天幾夜,終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說:“我有一個辦法做廣告,不但不花一分錢,而且還能賺錢?!彼耐顿Y伙伴都笑他:“天下那有這么好的事。”“有,”“我把‘俄羅斯舍賓運動代表團’,請到中國來作巡回演出。因為,我在俄羅斯看過他們的演出,非常精彩。我相信,只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出,中國媒體肯定會作宣傳。到時候,中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風?!边@個老板想到做到,立即以國家體委的名義,向俄羅斯代表團發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功,很多城市的“黑市票”倒到了500元一張,各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳?!吧豳e”這個名字,一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費,還賺了幾十萬元的演出費。他這招,絕就絕在:他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點,利用人們好奇、新鮮的心理特點,以“在各大城市巡回演出”為手段,擴大了“舍賓”在中國的知名度。他借別人之名、借別人這個“團”,既免費為自己打廣告,又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團,實際上是為自己作廣告,一舉兩得,實在高明。第二招:先找婆家后嫁女,既當紅娘又當媽。這一招就是教大家腳踩幾只船,空手牽幾家。怎么踩、怎么牽?我通過幾個例子來說明,大家注意看清這里面的套路。例1:浙江溫州有一個人叫做劉恩,他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道,溫州人被譽為“東方的猶太人”,溫州人天生就是做生意的料。在這個地方,工廠、企業(yè)多如牛毛,星羅棋布,可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里,沒有什么要國家安排就業(yè)的概念,在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里,從小就受到這種環(huán)境的熏陶,所以,他特別地精明,財商特別地高。有一年,他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學,他非常欣賞美國人的教育方法,在美國,滿了18歲的青年,如果還要家里負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔,想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。剛才我說了,在溫州家家戶戶都開小工廠,所以競爭激烈,只要有熟人老鄉(xiāng)關系,就可以先貨后款,賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學校先來個投石問路,看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲,他賣12元,他想既然都是同學,就不要賺得太多。他對同學說:這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲,大家都是同學,我賺點路費,就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說,同學們你一件我一件地,不一會兒,一大包牛仔褲就被搶購一空。劉恩一看,這么好銷,就想看看其他學校是不是好銷。于是,第二天就背起另一包來到了鄰近的大學,他不是沿街叫賣,而是直奔學生的宿舍。這一次,他開價18元,比市面上便宜2塊,經(jīng)過討價還價,一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時間,就全賣完了。劉恩一算,收到1800多塊錢,其實,每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢,除了本錢,還凈賺1000多。這次牛刀小試,旗開得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭,心里非常地興奮,從中他也看到這里面的商機。于是,他準備大干。他把錢匯到廠家,廠家看到他這么快就銷完了,就把錢寄來了,非常高興,稱贊他干得不錯。劉恩跟廠家說:這樣吧,我干脆做你們在北京的代理得了,我在北京先聯(lián)系好,我叫你們發(fā)貨,你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽,滿口答應,因為這正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精制的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業(yè)務來。劉恩知道:要大干,就一定要搞批發(fā),靠走街竄巷搞推銷,一件一件來賣,那肯定是做不大的。因此,他聯(lián)系了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板,這個大老板決定跟他合作,包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購的單子,叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美,在市場上非常適銷對路,所以,很快就一銷而空。這位大老板,通過這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯(lián)手合作,大干特干。通過一段時間的合作,劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個時候,他的羽毛已經(jīng)豐滿,他的銷售渠道越建越多,經(jīng)驗越來越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系,只要市場上什么服裝好銷,他就賣什么服裝;只要市場上需要什么服裝,他就生產(chǎn)什么服裝,他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。結果,越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務的發(fā)展,他的業(yè)務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手,租了一套二室二廳的寫字樓,儼然以公司化來運作。這個時候,他也不再大事小事,事必躬親,
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