會議營銷操作流程及策劃(編輯修改稿)
2024-07-19 21:58 本頁面
【文章內容簡介】 程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，并將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。14．開單把關對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據上注明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。15．結束送賓這是體現服務的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。16．會后總結總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、后建議和批評為好。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。會后營銷對已購買產品的顧客一定要進行售后跟蹤服務，指導他們使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務的重要性還在于，通過老顧客良好的轉介紹去發(fā)展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。會議營銷策劃一、會議操作流程第一部分：會前準備 人員分工 場地準備 物品準備 會場布置第二部分：現場部分 現場工作流程 會前準備工作顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）會議正式開始前（促銷員與顧客的溝通公司產品的宣傳廣告視頻等）開場白（見主持人串詞）（文藝表演）專家演講游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等產品促銷信息發(fā)布咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）第三部分：會后部分一、送賓（一視同仁）二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）三、會后總結二、會銷流程具體細節(jié)（一）會前部分顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括： 宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協(xié)調。 會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。 顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線
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