會議營銷操作流程及策劃-wenkub.com
2025-06-19 21:58 本頁面
【正文】 物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX表二、經(jīng)費預算明細表接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。物料組：XX負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。聯(lián)絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡專家，場地等。親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。1 促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。 娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。引導入場216。會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。會務人員全部提前準時到會場。抽獎箱：放置抽獎券。胸卡：工作人員佩帶。登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。（一）會前部分一、送賓（一視同仁）會議正式開始前（促銷員與顧客的溝通公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）開場白（見主持人串詞）（文藝表演）第二部分：現(xiàn)場部分 人員分工17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。14．開單把關對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。5．專家講座這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。
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