我們熟知分銷渠道(編輯修改稿)
2025-07-19 21:31 本頁面
【文章內容簡介】 合的基本內容、促銷組合的影響因素，進而更好地完整掌握本章的內容，今后能開展有效的營銷活動。任務描述本任務在認識了解、熟悉促銷的含義、促銷的方式、促銷的程序、促銷組合的含義、促銷的作用，熟悉促銷組合的基本內容、促銷組合的影響因素，為進一歩有效地開展營銷活動打好基礎。任務分析本任務要求了解、熟悉促銷的含義、促銷的方式、促銷的程序、促銷組合的含義、促銷的作用，熟悉促銷組合的基本內容、促銷組合的影響因素?！緦W習新知】1．促銷的含義促銷又稱促進銷售，就是賣方將有關本企業(yè)及商品的信息通過各種方式傳遞給消費者或用戶，促進其了解、信賴，從而引起興趣，并購買本企業(yè)的商品或服務，以達到擴大銷售之目的的一種營銷活動。促銷目的：擴大銷售促銷實質：信息溝通2．促銷的方式促銷包括單向溝通、雙向溝通兩種方式。3．促銷的程序促銷包括三個基本環(huán)節(jié)，即“譯出”、“譯進”、“反饋”。4．促銷組合的含義促銷組合就是指促銷方式（包括廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關系）的選擇、組合搭配及不斷運用。5．促銷的作用促銷有提供商業(yè)信息、提高競爭能力、鞏固市場地位、開拓市場等作用。6．促銷組合的基本內容包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系四個方面。7．促銷組合的影響因素企業(yè)在運用促銷組合時，往往受商品類型、市場狀況、企業(yè)策略、購買過程各階段、商品生命周期各階段等因素影響，因此促銷組合策略的具體內容有很大的靈活性。任務操作根據(jù)步驟提示，完成了解、熟悉促銷的含義、促銷的方式、促銷的程序、促銷組合的含義、促銷的作用和熟悉促銷組合的基本內容、促銷組合的影響因素的學習、分析過程。分析點評選擇課堂提問、討論中學生們的典型看法和分析過程，肯定正確的成份，分析存在的問題?！菊n堂小結】促銷的含義促銷的方式促銷的程序促銷組合的含義促銷的作用促銷組合的基本內容促銷組合的影響因素【課后作業(yè)】活動81案例分析：“MM”品牌卷煙的成功營銷某卷煙公司在“MM”品牌卷煙最初進入某區(qū)域市場時，進行了精心策劃。首先只挑選了285家零售店，對其進行鋪貨，并給每戶配發(fā)一牌一卡，即“MM金屬商牌”和“MM質量信得過”質量服務臺卡（商牌的配發(fā)經與煙草商業(yè)企業(yè)協(xié)商，由煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)放），起到了一定的標竿作用。同時，選取50－100家A級卷煙零售客戶，作為日常維護和宣傳推廣的重點。店內配備易拉寶、展示架、宣傳單、日歷卡、展示牌、禮品盒、仿真條盒模型、店內噴繪燈箱、品吸煙、POP宣傳海報等宣傳促銷物品。請問：（一）什么叫促銷?促銷組合的內容有哪些?（二）不定項選擇（每一題答案選擇范圍在1個和4個之間），共5題：該卷煙公司對“MM”品牌卷煙營銷策劃主要是成功運用了（ ）策略。A、產品策略 B、價格策略 C、分銷策略 D、促銷策略在選擇分銷渠道時，該企業(yè)非常重視（ ）的營銷工作。A、終端管理 B、上游管理 C、下游管理 D、合作管理在選擇分銷渠道時，該企業(yè)主要運用了（ ）策略。A、廣泛分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、共同分銷在零售店內配備易拉寶、展示架、宣傳單、日歷卡、展示牌、禮品盒、仿真條盒模型、店內噴繪燈箱、品吸煙、POP宣傳海報等進行品牌宣傳推廣，這是有效運用了（ ）策略。A、廣告促銷 B、營業(yè)推廣 C、公關促銷 D、人員推廣“MM”品牌卷煙選取重點卷煙零售客戶，開展日常維護和宣傳推廣的目的在于（ ）。A、擴大品牌知名度 B、增強銷售能力 C、培育客戶關系 D、樹立企業(yè)形象【復習舊知】什么叫促銷?促銷組合的內容有哪些?促銷又稱促進銷售，就是賣方將有關本企業(yè)及商品的信息通過各種方式傳遞給消費者或用戶，促進其了解、信賴，從而引起興趣，并購買本企業(yè)的商品或服務，以達到擴大銷售之目的的一種營銷活動。促銷組合的基本內容包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系四個方面
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