【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 容業(yè)隨著一汽大眾，沃爾沃等汽車廠家的落戶。成都汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)正成為一個(gè)極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的商機(jī)引發(fā)了國內(nèi)外企業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)市場(chǎng)中誰擁有了主動(dòng)權(quán)，就等于擁有了定價(jià)權(quán)。國內(nèi)大型汽車制造企業(yè)也紛紛涉足汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)以分得一杯羹。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示國內(nèi)外汽車市場(chǎng)涉及不同領(lǐng)域所占比例如下圖圖23 汽車美容企業(yè)所面臨的行業(yè)問題①創(chuàng)立企業(yè)的初始成本較高中國的美容行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的富裕程度也在不斷增加，隨之而來的就是推動(dòng)了中國的汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，人們購車的數(shù)量越來越多，對(duì)品牌的要求也越來越高，當(dāng)顧客要求對(duì)自己的車進(jìn)行美容的時(shí)候，一定會(huì)看中其美容質(zhì)量，所以汽車美容行業(yè)要有一定的技術(shù)和設(shè)備做支撐才能夠滿足顧客的需求，從而贏得更多顧客的親睞，但是對(duì)于一個(gè)新興的行業(yè)來說，這樣的技術(shù)和設(shè)備無非有以下兩條渠道可以獲得：第一就是自己研發(fā)，第二就是從國外優(yōu)秀的美容企業(yè)那里購買技術(shù)和設(shè)備，這些都導(dǎo)致了高成本，而且工作人員的操作熟練程度也會(huì)在一定程度上導(dǎo)致成本的升高，但是從員工工作熟練程度這個(gè)角度來講，如果這個(gè)美容企業(yè)有很好的培訓(xùn)方案和計(jì)劃，并有有效的激勵(lì)政策，員工的學(xué)習(xí)曲線會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)呈上升狀態(tài)，雇員的生產(chǎn)效率會(huì)大幅提高，這就使得使得生產(chǎn)成本降低，交易數(shù)量大幅增加，銷售額不斷增長(zhǎng)以及企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。②入行門檻低之所以一個(gè)新的行業(yè)會(huì)出現(xiàn)，是因?yàn)樗锌捎^的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，所以在行業(yè)的進(jìn)入門檻不是很高的情況下伴隨著行業(yè)的出現(xiàn)必然會(huì)有極大比例的新成立企業(yè)，從汽車美容行業(yè)的特點(diǎn)可以看出。汽車美容利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間大，進(jìn)人門檻相對(duì)較低．所以目前有很多的新的汽車美容公司，暫且不討論其專業(yè)程度，這就在一定程度上造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。與新成立的企業(yè)相聯(lián)系的是許多另立門戶企業(yè)，即由那些從該行業(yè)的已有企業(yè)中出走的人士創(chuàng)立的它們自己的新企業(yè)。在汽車美容行業(yè)中，由于技術(shù)和戰(zhàn)略的流動(dòng)性比較強(qiáng)，已立足企業(yè)中的雇員具有良好的條件去獲得新的且更好的想法，并能夠充分的了解該行業(yè)，在他們認(rèn)為自己有足夠的資金和技術(shù)去開辦新的公司的時(shí)候，他們就會(huì)脫離原有公司。這對(duì)原企業(yè)是有很大的威脅，這就需要原有企業(yè)對(duì)那些新創(chuàng)立的企業(yè)設(shè)置一個(gè)較高的進(jìn)人壁壘。③顧客對(duì)企業(yè)的質(zhì)疑新興行業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到顧客困惑的問題，這種困惑的根源就是缺乏技術(shù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)里有眾多的產(chǎn)品方案，技術(shù)種類，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相攻擊，這些都導(dǎo)致了顧客在選擇企業(yè)時(shí)會(huì)出現(xiàn)困惑，從而延遲了顧客的購買行為。限制了行業(yè)的發(fā)展。在汽車美容行業(yè)里，從事汽車美容的員工的一個(gè)普遍現(xiàn)象就是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)化的人才不夠，汽車美容用品的質(zhì)量參差不起，規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒有形成，品牌優(yōu)勢(shì)不突出，這些都會(huì)給顧客在選擇汽車美容服務(wù)主體的時(shí)候產(chǎn)生困惑。甚至由于對(duì)其服務(wù)技術(shù)質(zhì)量的懷疑而放棄汽車美容。④行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇隨著國內(nèi)汽車業(yè)的不斷發(fā)展，汽車美容護(hù)理行業(yè)受到越來越多的商家的關(guān)注，大量的國外知名品牌企業(yè)不斷的涌人中國，這將會(huì)對(duì)國內(nèi)的汽車美容企業(yè)造成巨大的沖擊，和國外美容企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，管理理念落后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，法律法規(guī)不健全，如果這些問題在近年來不能得到有效的解決的話，國內(nèi)的汽車美容行業(yè)將會(huì)面臨著巨大的危機(jī)。3 創(chuàng)業(yè)分析根據(jù)汽車行業(yè)專家們的預(yù)測(cè)，隨著成都經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，成都將成為西南轎車的最大消費(fèi)地之一。市場(chǎng)調(diào)查表明圖3 成都市汽車美容現(xiàn)狀目前6O％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；3O％以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。汽車美容業(yè)的巨大發(fā)展前景與現(xiàn)狀形成巨大反差，這也為民間投資者進(jìn)入該行業(yè)提供了投資機(jī)會(huì)。 利潤(rùn)分析據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤(rùn)。汽車美容的利潤(rùn)主要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，一般利潤(rùn)率達(dá)到40％甚至更高。以普通玻璃貼膜為例．一卷15m售價(jià)6600元。一般2m做一輛車，成本核算下來每套950元左右．而報(bào)價(jià)則高達(dá)1480元。按這個(gè)價(jià)格來算。經(jīng)營(yíng)者能拿到相當(dāng)于原材料40％50％的利潤(rùn)。一定程度上可以說：賣汽車不如賣美容。有的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤(rùn)才2000元。而一輛汽車美容，賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。另外，改裝音響已成為汽車美容暴利最大的項(xiàng)目，加裝單碟CD音響要4000～10000元不等，音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大。加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)到50％ 絕大多數(shù)私家車都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容，花3000～5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。即使是汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)洗車也獲利頗豐：洗車價(jià)格從2530元不等。實(shí)際上，洗車的成本只占到其中的20％30％。利潤(rùn)率非常高。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤(rùn)之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)可見一斑。 風(fēng)險(xiǎn)分析首先，汽車美容業(yè)雖然市場(chǎng)空間很大。而且有可預(yù)見的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，投資者必須對(duì)其所處的市場(chǎng)需求有充分的了解，對(duì)該區(qū)域私家、公車的數(shù)量及車流量要了然于胸。以決定是否投資興建汽車美容店以及其規(guī)模的大小。另外，雖然目前市場(chǎng)上汽車美容行業(yè)還少見，但也要面對(duì)同質(zhì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如成本較低的洗車、修配廠也有相關(guān)的汽車保養(yǎng)項(xiàng)目，雖然他們?cè)谄嚸廊莘?wù)方面并不專業(yè)，但低廉的價(jià)格仍然會(huì)對(duì)汽車美容店造成一定的影響。所以，投資者對(duì)周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也要有一定的了解。其次，對(duì)汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生存。因?yàn)?，汽車美容店的?xiàng)目有高、中、低檔之分，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。即便是同一加盟連鎖店，也會(huì)出現(xiàn)一系列不同檔次的產(chǎn)品。投資者具體選用哪些項(xiàng)目，要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定。第三，汽車美容行業(yè)最重要的就是服務(wù)，這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區(qū)別，也