提升美麗說(shuō)-蘑菇街轉(zhuǎn)化率的六大技巧(編輯修改稿)
2025-07-19 17:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)分解掉，去想辦法提高所有環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。要 提高進(jìn)入蘑菇街的用戶(hù)到圖墻頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，需要增加內(nèi)容的引導(dǎo)，讓用戶(hù)很容易點(diǎn)到圖墻里去。要提高圖墻頁(yè)轉(zhuǎn)化率，就必須讓圖墻上的商品夠新，夠好，夠招人喜 歡，還要考慮各種讓瀑布流動(dòng)起來(lái)的機(jī)制丶推薦的機(jī)制等等。這地方要是象論壇一樣靠置頂和編輯推薦，肯定不靠譜啊。同時(shí)，要考慮給用戶(hù)“意猶未盡”和“愿聞 其詳”的感覺(jué)，吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去看詳情。對(duì)吧？要提高詳情頁(yè)到淘寶的轉(zhuǎn)化率，就一定要在這個(gè)頁(yè)面之前就贏得“喜歡”，菇?jīng)鰝兓谙矚g，再產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的可能性就 大很多，然后讓菇?jīng)鲇X(jué)得在這比較放松和有社群感（比如有討論）。然后，一定要把我們最想讓她干的事兒做成明顯的按鈕，那就是“購(gòu)買(mǎi)”。還有別忘了，這可能 是單一用戶(hù)訪問(wèn)路徑上在蘑菇街的最后頁(yè)面，我們不能讓用戶(hù)關(guān)掉，所以在頁(yè)面下面接著上圖墻，就是留住用戶(hù)的方法。提高到淘寶之后的下單率，就不是我們能直 接控制的。所以蘑菇街必須在菇?jīng)鳇c(diǎn)“購(gòu)買(mǎi)”按鈕跳到淘寶之前，就讓用戶(hù)“已經(jīng)想好了”，去淘寶只是去“交錢(qián)”的。雖然這個(gè)很難，但這個(gè)轉(zhuǎn)化率提高至關(guān)重 要。看出蘑菇街這樣的網(wǎng)站做的事兒了吧？就是想辦法提高各種轉(zhuǎn)化率。我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天做的事兒，就是用各種機(jī)制控制用戶(hù)在圖墻上看到的商品質(zhì)量，讓更多人點(diǎn)“喜歡”和看詳情，然后促成在詳情頁(yè)“下定決心”。結(jié)果呢？可以分享的數(shù)據(jù)是，蘑菇街目前點(diǎn)到淘寶去之后的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率（就是最后一步那個(gè)）平均達(dá)到8%，個(gè)別類(lèi)目更高，超過(guò)淘寶類(lèi)目本身。究其原因，就是因?yàn)檫@里是“基于喜歡的購(gòu)買(mǎi)”，點(diǎn)到淘寶商品詳情頁(yè)的時(shí)候，菇?jīng)鲆呀?jīng)基本很想買(mǎi)了，去淘寶是“驗(yàn)證”自己的喜歡，而不是“挑選”。結(jié)合引導(dǎo)到淘寶的轉(zhuǎn)化率35%左右，綜合下來(lái)，蘑菇街的整體轉(zhuǎn)化率會(huì)在3%上下。上面這一大段很像軟文。那是因?yàn)槲覜](méi)別的案例來(lái)講，就說(shuō)自己了。更是因?yàn)檠芯孔约罕妊芯縿e人來(lái)的實(shí)際和有底氣。說(shuō)實(shí)話，在淘寶工作，一直在站內(nèi)研究各種轉(zhuǎn)化，我們習(xí)慣了淘寶的邏輯，也熟知了各種公式。所以一般的數(shù)據(jù)瞞不住我
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