開(kāi)源erp優(yōu)勢(shì)分析(編輯修改稿)
2025-07-19 16:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用，只要有瀏覽器就能實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地應(yīng)用，本系統(tǒng)采用J2EE開(kāi)發(fā)體系，通過(guò)支持Linux、Windows、Unix等操作系統(tǒng)，支持Mysql、Oracle 、DB Sql Server等數(shù)據(jù)庫(kù)，支持Apache、Jboss、Websphere等中間件實(shí)現(xiàn)真正的跨平臺(tái)；最主要的是恩信科技開(kāi)源ERP是一套集成系統(tǒng)，避免了孤立的功能和數(shù)據(jù)信息孤島，本系統(tǒng)將企業(yè)的全部資源進(jìn)行整合，把企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、委外管理、采購(gòu)管理、資金控制、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、物流配送、電子商務(wù)、質(zhì)量控制、系統(tǒng)安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元，針對(duì)不同行業(yè)的客戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)組合設(shè)置滿足不同的需求，對(duì)于幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)功能更是有獨(dú)到的平臺(tái)技術(shù)來(lái)保障投資最小、周期最短、質(zhì)量最優(yōu)，恩信科技開(kāi)源ERP提供一個(gè)運(yùn)行平臺(tái)保證所有的二次開(kāi)發(fā)工作在一個(gè)可控的基礎(chǔ)上開(kāi)展。恩信科技開(kāi)源ERP到目前已經(jīng)有一百多萬(wàn)的下載用戶(hù)，企業(yè)用戶(hù)最保守估計(jì)也有數(shù)十萬(wàn)家，在目前中國(guó)ERP市場(chǎng)還不是很成熟的情況下，只有用開(kāi)源的這種模式才能起到普及的作用，在普及的同時(shí)由于擁有大量的企業(yè)客戶(hù)，也就得到了大量的應(yīng)用反饋，恩信科技開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)這些需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)和代碼重構(gòu)，開(kāi)源ERP的質(zhì)量不斷提升是因?yàn)橛腥罕娀A(chǔ)。 對(duì)于SaaS，大家都知道ERP是企業(yè)應(yīng)用的最復(fù)雜的核心，既要滿足行業(yè)需求的差異，又要滿足個(gè)性化需求的差異，如果中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家中小企業(yè)中大部分考慮通過(guò)SaaS模式使用ERP軟件，那么誰(shuí)家能提供這樣的軟件？一家獨(dú)大的開(kāi)發(fā)模式對(duì)于提供多行業(yè)版本是不可能完成的任務(wù)，因?yàn)槠髽I(yè)的行業(yè)差別和個(gè)體差別的大量工作一家公司無(wú)法勝任。各自為政的開(kāi)發(fā)更是無(wú)法管理，不能形成規(guī)模效應(yīng)，如果有很多ISV提供不同的軟件，這些ISV又如何管理？這些ISV是在一個(gè)共同的應(yīng)用平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，還是各自為政獨(dú)立重新開(kāi)發(fā)？最主要的是這些水平參差不齊的ISV所提供的軟件產(chǎn)品大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、廣大的客戶(hù)檢驗(yàn)，因此這些對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。由于開(kāi)源ERP的開(kāi)放性使得個(gè)性化開(kāi)發(fā)變得異常容易，因此我們上面提到的與行業(yè)特點(diǎn)功能和個(gè)性化功能相關(guān)的大量開(kāi)發(fā)工作可以由無(wú)數(shù)的ISV在開(kāi)源ERP的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而且大家都是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、廣大的客戶(hù)檢驗(yàn)的開(kāi)源ERP平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，節(jié)省了時(shí)間，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于SaaS運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)由于使用了開(kāi)源ERP衍生出來(lái)的行業(yè)版本，管理工作變成了可控，降低了管理風(fēng)險(xiǎn)。 積弊問(wèn)題之四：重產(chǎn)品輕服務(wù)，售后服務(wù)名存實(shí)亡 傳統(tǒng)的ERP對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)主要是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，服務(wù)往往是作為附加品。因此廠商把大量的精力用在了產(chǎn)品交付上，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)只要把產(chǎn)品交付上就相當(dāng)于將主要的工作完成了，也可以堂而皇之催要大部分的貨款了，客戶(hù)對(duì)于軟件廠商失去了制約的能力，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的主要是產(chǎn)品不是服務(wù)，當(dāng)要求服務(wù)時(shí)廠家當(dāng)然就會(huì)盡可能去壓低成本。但ERP這樣的產(chǎn)品對(duì)于服務(wù)要求是非常強(qiáng)烈的，但試想作為一個(gè)廠家在提供產(chǎn)品的同時(shí)還要提供服務(wù)，他是否有能力？過(guò)去ERP行業(yè)的大部分做法要么自己做服務(wù)，要么交給渠道做，自己做的效果肯定不好，特別是當(dāng)軟件公司有新單子時(shí)，老客戶(hù)的服務(wù)問(wèn)題就會(huì)顯得不重要，交給渠道做服務(wù)，很難保證質(zhì)量，況且對(duì)于一個(gè)封閉源代碼的產(chǎn)品，渠道如何去做服務(wù)才能保證積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)又可以讓客戶(hù)滿意呢？但是由于源代碼不開(kāi)放，渠道合作伙伴的想法成了一廂情愿，合作伙伴對(duì)于前景沒(méi)有信心，當(dāng)然也沒(méi)有動(dòng)力，最后受傷害的肯定還是客戶(hù)。所以以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主的商務(wù)模式提供深層次服務(wù)是空中樓閣，很難落地，無(wú)數(shù)案例證明客戶(hù)ERP項(xiàng)目失敗的一個(gè)重要原因是由于名存實(shí)亡的售后服務(wù)所造成的。 解決方案之四：把軟件當(dāng)作服務(wù)，加盟合作伙伴專(zhuān)注客戶(hù)服務(wù) 正是看到了傳統(tǒng)的服務(wù)上的弊端，恩信科技才采用了“服務(wù)及加盟”的商務(wù)模式，根據(jù)開(kāi)源GPL協(xié)議，可以把恩信科技開(kāi)源ERP理解為只需付服務(wù)費(fèi)用，把軟件服務(wù)當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)恩信科技開(kāi)源ERP 服務(wù)的合作伙伴專(zhuān)注服務(wù)，不再對(duì)賣(mài)產(chǎn)品去花太多心思。提高了專(zhuān)注度，把服務(wù)當(dāng)核心業(yè)務(wù)去做。通過(guò)開(kāi)源的模式能不能讓合作伙伴專(zhuān)注做服務(wù)呢？主要是看開(kāi)源ERP能不能解決合作伙伴最關(guān)心的問(wèn)題，能不能有客戶(hù)?能不能賺到錢(qián)?能不能讓自己有可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力?目前恩信科技已經(jīng)有120萬(wàn)下載用戶(hù)(官方站點(diǎn)：100萬(wàn)，合作站點(diǎn)：20萬(wàn))有用戶(hù)就有強(qiáng)烈的服務(wù)需求，有服務(wù)需求就會(huì)有足夠的市場(chǎng)空間，有市場(chǎng)空間就會(huì)保證合作伙伴實(shí)現(xiàn)豐厚的盈利，由于源代碼開(kāi)放，合作伙伴可以在恩信科技強(qiáng)大的技術(shù)支持下為客戶(hù)提供包括二次開(kāi)發(fā)在內(nèi)的各種服務(wù)工作并實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)這些合作伙伴沒(méi)有了這些后顧之憂后，對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)工作就會(huì)非常積極，為了保證客戶(hù)的利益恩信科
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