【文章內(nèi)容簡介】 是很耀眼，但你第一年的工作、第二年的工作和第三年的工作有什么不同，你應(yīng)該梳理清楚，讓別人感覺到你在不斷的進步和思考，就很好了。 毛主席說：“節(jié)日問候不是資產(chǎn)階級的專利，無產(chǎn)階級也要問候，就是問候晚一點也不怕。無非拱拱手，說些吉利話嘛，紅包那些東西，腐朽的很！”給你拜個晚年，新年快樂！能稱為公司的單位絕對不是記流水帳可以把業(yè)務(wù)鬧清楚的！賬是會計的事情，提供財務(wù)報表和財務(wù)分析就需要合格的有經(jīng)驗的會計師來作。要讓公司老總和普通股東都能看懂，并且把公司存在的資金問題，管理問題都提出來，這不是剛畢業(yè)的大學(xué)生能做到的！一個公司企業(yè)，用對了財務(wù)人員的話，不但可以合法避稅，還可以比較準確地做好項目投資預(yù)算，提前分析出做什么樣的投資會賺錢什么樣的投資會虧本，給公司董事會的新構(gòu)想新提案一個關(guān)鍵的答復(fù)！一個 企業(yè) 的經(jīng)理或老板如果不懂得理財，僅僅有野心和想法，那肯定是要一敗涂地的！哪怕是一個有一點點經(jīng)濟頭腦的文人，比如于丹和易中天，也明顯比書呆子活得滋潤。崔學(xué)恒面試50問 行業(yè)， 全球裝備制造業(yè)一、國企部分國企改制是一個龐大的課題，前無古人后無來者， 關(guān)系國運。 參與國企改制， 是我學(xué)習(xí) MBA 的主要原因。 1．如何看待國企與民營的區(qū)別？20多年來國企已把主流經(jīng)濟理論全試了一遍，從打破“鐵飯碗”，“大鍋飯”到承包制，到現(xiàn)代企業(yè)制度改革。從放權(quán)讓利到產(chǎn)權(quán)制度改革。從當初的企事業(yè)局到現(xiàn)在的國資委管理，國企在不斷改革。三個劣勢：負擔重，盈利能力低，自主創(chuàng)新能力差。 政策性負擔，資本密集的重工業(yè)，沒自生能力。社會性負擔，一個蘿卜兩個坑，冗員。管理層，現(xiàn)在的管理層，很多因從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過來，缺少國際視野和駕馭市場經(jīng)濟的能力。政策性負擔和社會性負擔往往掩蓋了管理層能力的低下。三個優(yōu)勢：技術(shù)儲備和品牌。企業(yè)文化近似現(xiàn)在流行的羊文化， 講共贏。政策優(yōu)勢。民企和國企基本上優(yōu)劣勢形成反對關(guān)系甚至矛盾關(guān)系。 優(yōu)劣勢互補。2．如何看待國企文化？企業(yè)文化， 是凝聚企業(yè)及其員工的一種價值理念， 是企業(yè)的靈魂。 國企文化源于黨政工團一條龍，類似于軍事化管理。但國企文化在不斷發(fā)展，由單純的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟在不斷轉(zhuǎn)型，樸實， 勤勞，奉獻，團隊服從仍是主流文化， 但也有不求有功但求無過現(xiàn)象。在國企基層長期摔打形成的勇于創(chuàng)新，百折不撓的意志和品質(zhì)， 永遠不會消退。 海爾的企業(yè)文化是創(chuàng)新。3．國企經(jīng)歷中， 最有成就的事情是什么？國企十一年的經(jīng)歷中， 我被授予石家莊市跨世紀青年拔尖人才稱號；獲得過中國機械質(zhì)量優(yōu)秀獎；但我認為最大的成就是實現(xiàn)了兩個結(jié)合， 與工農(nóng)群眾結(jié)合， 與實踐結(jié)合， 知道工農(nóng)群眾想什么需要什么。 4．如何看待國企改制成本？分離企業(yè)辦社會。離退休人員社會化保障，社會化管理。解除勞動關(guān)系支付補償金。內(nèi)退供養(yǎng)保障費。拖欠工資，醫(yī)藥費，集資款。各種損失。難以收回貸款。5．如何看待國企改制的負面影響？國企賤賣。債權(quán)人合法權(quán)益得不到保障，甚至新的控股人通過企業(yè)改制來爭取銀行資金和進行金融詐騙。新的控股人，由于戰(zhàn)略、能力、資金、管理方式和文化原因，把原來不錯的國企整垮了。6．05年國企虧損1000億，誰之過？官方說法成本上升快 原料價格機制不完善 成品油產(chǎn)能過剩 鋼鐵 電解鋁缺乏核心技術(shù)和自主創(chuàng)新能力。電子。7．國企改革大事記。1988， 成立國資局，1993， 政企政資分開，1998， 國資局撤并，2001， 撤銷，2002， 國資委。8．談一下徐工改制情況？彰顯國企改制現(xiàn)狀。 曾與caterpillar 合資，參股40%， 最后因虧損被稀釋（政策解釋， 合資公司如虧損， 一方不能履行合同時， 終止合同）。機制不活，包袱重，效益低，有不良資產(chǎn)和債務(wù)。05 年美國凱雷（風(fēng)險投資者）收購85%股權(quán)，06 年在國資委干預(yù)下變?yōu)?0%，但商務(wù)部現(xiàn)在還未批， 因涉及到了國家安全和經(jīng)濟安全。 徐工的“毒丸計劃”，毒了誰？ 一旦有同業(yè)競爭對手獲得徐工機械一定比例以上的股份， 該比例依據(jù)成熟資本市場平均水平制定，30%左右。 徐攻擊即刻向競爭對手以外的所有股東以人民幣 ， 以稀釋競爭對手持有的徐工權(quán)益。 9．談一下南浮合資情況？ 國企國際化慘痛的教訓(xùn)。 03年堿性電池中國第一世界第五。 88年建廠， 99年與摩根士丹利等（國際風(fēng)險投資大鱷 ）合資， 股比 51：49 。 虧損， 南浮出讓股份， 最后摩根士丹利持有75%股份， 見海外上市無望， 轉(zhuǎn)手賣給美國 吉列。 投入了4200外美元， 買了1億美元， 賺了5800萬美元。 南浮品牌消逝， 激烈的品牌使金霸王。 典型的國人沒認知國際資本市場規(guī)則。令人扼腕嘆息。 10．解釋一下MBO, MBI？Mbo管理層買斷，主體不對等,買賣不等價.Mbi管理層買進。 二、創(chuàng)業(yè)11．為什么選擇創(chuàng)業(yè)？在國企不是干得很不錯嗎？ 因為當時的國企比較封閉， 國際化程度很低。 所以我想到了組織團隊探索國際市場。 12．你的創(chuàng)業(yè)是成功的嗎？ 注冊的是企業(yè)集團公司， 但切入的是貿(mào)易。現(xiàn)在正通過合外資參與國企改制參股制造業(yè)。 能不斷制度創(chuàng)新， 戰(zhàn)略創(chuàng)新， 文化創(chuàng)新，算基本成功。創(chuàng)新分原始性創(chuàng)新，集成性創(chuàng)新，改進后消化吸收再創(chuàng)新。 但存在問題， 1）在國際分工中從事一些低附加值的工作， 在全球市場上處于被動的地位。13．如何看待創(chuàng)業(yè)？ 任何一個創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)都是一個艱難的過程，要經(jīng)歷多次失敗， 只有百折不撓的人才能成功。 不是什么人都適合創(chuàng)業(yè)，需冒險精神和創(chuàng)業(yè)精神，團隊第一位。創(chuàng)新人才：靈感，創(chuàng)造，探索。創(chuàng)業(yè)，每天從零開始。創(chuàng)新，今天如何比昨天好。創(chuàng)業(yè)的失敗率非常高,在美國每年有幾十萬人創(chuàng)業(yè), 創(chuàng)業(yè)適合少數(shù)人.創(chuàng)業(yè)，馬斯洛需求理論的高層次。挑戰(zhàn)失敗成功財富，白手起家。創(chuàng)業(yè)需要資源。過去的業(yè)績，信譽度。管理經(jīng)驗，對人的判斷力，有效的管理模式和駕馭能力。要考慮劣勢。長期虧損，以防萬一。14．創(chuàng)業(yè)的類型？生存行， 服務(wù)類，機會行， 提供就業(yè)和出口市場。 三、民營15．為什么在英國注冊公司?首先, 全球化和國際化的需要。 利用全球資源。是一個集團公司， 推行母公司控制戰(zhàn)略，子公司生產(chǎn)經(jīng)營。 切入點是貿(mào)易。 （目前尚未在中國工商部門注冊，但已在中國商務(wù)部門登記， 中方的工商稅務(wù)由代理公司處理）。 其次， 防止壞帳。 隨時走訪客戶， 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 并了解客戶資新狀況。05 年中國海外壞賬1000億， 國企占一大部分。我司沒有一筆壞帳。 05年搶在一荷蘭客戶破產(chǎn)前還受了一筆帳， 因信息暢通。 美國資信調(diào)查機構(gòu)，鄧白氏。防止海外壞賬。16. 發(fā)起人有幾個？兩個，我的同事是第一發(fā)起人，碩士畢業(yè)后去英國工作，99年發(fā)起公司。他是董事長，是國際營銷方面的專家。 股比51/48（我49），擴充股本后（員工送股）46/45/10。 17．華人在英國注冊公司需什么條件？ 注冊資金：2萬英鎊，條件，綠卡（原則上）。公司中至少要有一名英國雇員。關(guān)稅，6~7%， 所得稅17。5%。都有進出口權(quán)， 這一點區(qū)別于國內(nèi)。 國內(nèi)進出口公司。地稅，盈利的6~7%。出口國稅，零。個人所得稅，1500以上10%。18．公司毛利率是多少？毛利率10%， 因現(xiàn)在主要做貿(mào)易， 成本低一些， 凈利率在5%。 盈利能力較高。 （所得稅， 以毛利率計算）各類企業(yè)盈利表,國企, %民營,3%集體,1%外資,2%港臺,%混合,%香港上市的國企利潤不輸民企.19．主要經(jīng)營什么產(chǎn)品？ 主要是為西方一些大公司配套零件， 鑄件和機加工， 產(chǎn)品涉及汽車， 閥門， 消防栓等。 因我也在國企造過閥門， 并不認為他們的核心技術(shù)比我們多么高明， 但在管理和國際化方面比我們強。供應(yīng)配件是沒有品牌的，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)， 專有技術(shù)，處市場低端，無形資產(chǎn)價值不高， 但在不斷創(chuàng)新。 目前我司已不滿足于整天拿著洋文圖紙加工零件， 希望從貿(mào)易通過并購，合資， 創(chuàng)品牌，實現(xiàn)工貿(mào)一體。 20．個人職業(yè)生涯轉(zhuǎn)型很大，如何實現(xiàn)的？一、是團隊建設(shè)時考慮了優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，由國際營銷方面的專家。二、在國際交往和交手中也研究和學(xué)習(xí)他們的長處。三、在國企基層鍛煉的百折不撓的意志和品質(zhì)。 四、品牌21．如何看待民族品牌？美國和日本外資不超25%。保護民族品牌，做大做強民族經(jīng)濟。很多民族品牌在逐漸的消失， 由一種危機感和責任感。 22．了解海爾的全球化品牌之路嗎？ 企業(yè)創(chuàng)新的精神動力和目標就是創(chuàng)民族品牌。 以追求自主知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，打造一個國際競爭力較強的優(yōu)勢企業(yè)，就是要打造一個有國際品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)， 就是要打造一個世界品牌。1984~91 名牌戰(zhàn)略199298 多元化199905 國際化2005 全球化品牌上世紀90年代，海爾變出口創(chuàng)匯為出口創(chuàng)牌。中國企業(yè)沒有自己的管理思想，而學(xué)習(xí)外國管理經(jīng)驗的效果也不理想。利潤23%。 五、社會責任23．這些年的職業(yè)經(jīng)歷， 擔負社會責任了嗎？社會責任大體包括四個方面，公益事業(yè)解決職工就業(yè)上繳國家稅收管理水平，國企經(jīng)歷履行了上述責任， 民營業(yè)更進一步了擔負上述責任， 特別在創(chuàng)造就業(yè)機會和國企國際化方面。 下一步