【文章內(nèi)容簡介】 些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。： 加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。： 滾筒印刷機(jī)：，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。500張247。4開10000個(gè)%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 1萬 + 1萬 + 1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 注：上面的單價(jià)只是教你們?nèi)绾稳ニ?，并不是市場上的?zhǔn)確單價(jià)數(shù)字。: 公式編號(hào)：ysbjA01 每次起版令數(shù)＝起版令數(shù) K(自翻版為1 ，正反版為2)注：因?yàn)楹笈_(tái)是按雙面設(shè)置的起版令數(shù)，因此，如果是單面，起版令數(shù)要乘以2 超令數(shù)＝總令數(shù)－起版令數(shù) 超令費(fèi)＝超令數(shù)色令價(jià)機(jī)色（3－K） 總印費(fèi)＝（開機(jī)費(fèi)＋超令費(fèi)）開機(jī)次數(shù)。 搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式: 公式編號(hào)：ysbjA02每次總超令費(fèi)計(jì)算公式:：自翻版計(jì)算公式：每次超令數(shù)色令價(jià)+印色數(shù)（膠印的色數(shù)＝機(jī)色2－其它項(xiàng)目不同色數(shù)之和2 ；其它項(xiàng)目色數(shù)為 實(shí)際不同色數(shù)2）注：如印色小于機(jī)型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷。總開機(jī)費(fèi): 公式編號(hào)：ysbjA03 自翻版＝各自搭版開機(jī)費(fèi)之和，正反版：（一）、單面印色項(xiàng)目開機(jī)費(fèi)（二）、大于單面印色項(xiàng)目開機(jī)費(fèi)，各個(gè)項(xiàng)目按后臺(tái)設(shè)置的各自搭版開機(jī)費(fèi)相加。（反面與正面相同計(jì)算方法，正面+反面，是指所有開費(fèi)）。舉例：膠印 3＋1 專色 1＋2 實(shí)地 0+1正反版計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA04每次超令數(shù)色令價(jià)（正面的色數(shù)＋反面的色數(shù)）（膠印的單面色數(shù)＝機(jī)色－其它項(xiàng)目色數(shù)之和，其它項(xiàng)目色數(shù)為實(shí)際色數(shù)）?？偧垙堄?jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA05(印刷數(shù)量 P數(shù) 247。雙面247。開數(shù)247。500/令＝總紙張令數(shù))總超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA06總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)分版超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA07總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)247。版數(shù)＝每版超紙令數(shù)不搭版超令補(bǔ)紙計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA08（印刷各項(xiàng)起版補(bǔ)紙+每次超令補(bǔ)紙數(shù)補(bǔ)紙比率）開機(jī)次數(shù)=總補(bǔ)紙數(shù)膠印新聞紙定量：45 g/m2 49 g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：6063%（ISO） 裂斷長≥3500m(縱向)該產(chǎn)品不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷品圖文清晰。主要用于新聞 出版物的印刷。精制高白彩色膠印新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：6365%（ISO） 裂斷長≥3500m(縱向)該產(chǎn)品白度高、不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷圖文色彩鮮艷，圖象逼真?？商娲M(jìn)口新聞紙用于大型高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)雙面彩色印刷。表面施膠新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：5558%（ISO） 裂斷長≥3500m(縱向)紙張經(jīng)過淀粉表面施膠處理，表面強(qiáng)度甚好， 彩色印刷圖像更鮮艷。高檔彩色膠印新聞紙定量：42g/m45g/m47g/m48g/m　　特點(diǎn)：國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。有足夠的抗張和撕裂強(qiáng)度，印刷時(shí)紙頁運(yùn)轉(zhuǎn)正常，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉；紙業(yè)表面平滑、細(xì)膩，印刷時(shí)線條圖案清晰飽滿；有較高的不透明度，防止彩印時(shí)油墨透印影響閱讀?！　∮猛荆哼m用于高速輪轉(zhuǎn)印刷、平版印刷的新聞報(bào)刊用紙。彩盒公式 　　彩盒定紙換算全開紙的公式?定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖?彩盒定紙換算全開紙的公式： 　　(大度紙面積：=，正度紙面積：=) 　　A.定紙面積定紙數(shù)量247。全張紙面積=全開紙數(shù)量。 　　B.定紙面積克價(jià)克數(shù)上機(jī)開數(shù)=全張紙價(jià) 　　C.成品數(shù)量247。定紙面積印刷個(gè)數(shù)=定紙張數(shù) 　　定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖? 　　答：能!把成品彩盒的尺寸填寫后，點(diǎn)擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。 　　印刷報(bào)價(jià)公式詳解 　印刷報(bào)價(jià)公式詳解(1)紙報(bào)價(jià)公式一：(1).重量(長寬247。2)=定律： 　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：157247。500247。165000+10%=總紙款是: 　　紙報(bào)價(jià)公式二： 　　(1).大度紙長m寬m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)247。開數(shù)印數(shù)+ 　　10%損耗=總貨紙款 　　例2：有一客戶印15000張大16開，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：m247。1615000+10%=總紙款是: 　　1令紙價(jià)計(jì)算方法和1張全開紙價(jià)計(jì)算方法: 　　解：大度紙長m寬m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)500張=1令紙價(jià) 　　1令紙=500張(紙的單位是以令為單位) 　　按成品規(guī)格計(jì)算紙報(bào)價(jià)公式三： 　　(1).成品規(guī)格長寬克數(shù)噸價(jià)=1張成品紙價(jià)印數(shù)+ 　　10%損耗+15%利用率=總貨紙款 　　例3：有一客戶印10000張大16開()，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：m10000+23%=總紙款是: 　　印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 　　印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 　　[/M]不搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式 　　印刷品報(bào)價(jià)公式和報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí) 　　：：一平方米的重量(長寬247。2)=g為重量：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 　?。?　　：(1).正度紙：(2).大度紙：(3).不干膠：(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。 　?。?　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 　　(3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 　　(4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 　　(5).雙膠紙：。 　　(6).新聞紙：。 　　(7).無碳紙： 　　，有直接復(fù)寫功能， 　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 　　(.銅版紙： 　　，用于高檔印刷品。：。 　　(8).亞粉紙：。 　　(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 　　(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 　　(11).牛皮紙：60200g。 　　(12).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見。 　　3報(bào)價(jià)公式及基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 　　(2).。 　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量， 　　交貨時(shí)間， 　　。 　　(6).風(fēng)度： 　　(7).語言和氣：。 　　4校稿和交貨基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).校稿讓對方重視，。 　　(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 　　5收定金和貨款基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).向客戶講明定金原因： 　　 　　 　　，讓客戶理解定金必然性。 　　(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。 　?。?　　(1).對方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 　　(2).我方過錯(cuò)，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 　?。?　　(1).重量(長寬247。2)=定律： 　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少? 　　公式： 　　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價(jià)) 　　例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 　　公式： 　　80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價(jià)) 　　例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 　　公式： 　　重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 　　例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款? 公式： 　　247。客戶平方厘米印數(shù)=紙款 　　247。20(45cm)50000個(gè)=3000元(總紙款) 　　例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單100張/?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,) 　　公式： 　　　　本價(jià)+配聯(lián)費(fèi)+打號(hào)碼費(fèi)本數(shù)=總款 　　二聯(lián)：925元三聯(lián)：982元四聯(lián)：1012元五聯(lián)：1030元. 　　例6：，? 　　定律： 　?。?　　2號(hào)：110180mm15開(切紙規(guī)格260210) 　　5號(hào)：110220mm12開(切紙規(guī)格260240) 　　6號(hào)：120230mm12開(切紙規(guī)格270260) 　　7號(hào)：16230mm8開(切紙規(guī)格390270) 　　9號(hào)：230320mm4開(切紙規(guī)格390540) 　　rosemary820201對信封