【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輸方式。（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同。買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，劃分界限都在指定裝運(yùn)港船舷。（3）都是象征性交貨。賣方都是憑單交貨，買方都是憑單付款。（4）按這三種價(jià)格術(shù)語成交的合同，都屬于裝運(yùn)合同。 不同之處主要在于價(jià)格構(gòu)成的不同，以及由此所導(dǎo)致的買賣雙方在手續(xù)、費(fèi)用等責(zé)任的負(fù)擔(dān)上的不同。具體見下表：貿(mào)易術(shù)語 手 續(xù) 費(fèi) 用 辦理 租船訂艙 辦理 保險(xiǎn) 支付 運(yùn)費(fèi) 支付 保險(xiǎn)費(fèi) FOB買方買方買方買方 CFR賣方買方賣方買方 CIF賣方賣方賣方賣方4．在集裝箱海運(yùn)中，對(duì)賣方而言，使用FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語與FCA、CIP、CPT貿(mào)易術(shù)語，哪一組更為有利？為什么？答：選擇使用FCA、CIP、CPT更為有利。因?yàn)檫x用這三個(gè)貿(mào)易術(shù)語比選用FOB、CIF、CFR對(duì)出口商而言，一方面減少了出口商的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面還加快了運(yùn)輸單據(jù)的出單時(shí)間，使得出口商可以更快結(jié)匯。5．請(qǐng)寫出六種主要貿(mào)易術(shù)語的英文代碼及中、英文全稱。答：（1）FOB：FREE ON BOARD… NAMED PORT OF SHIPMENT 指定裝運(yùn)港船上交貨。 （2）CFR：COST AND FREIGHT… NAMED PORT OF DESTINATION 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） （3）CIF：COST、INSURANCE AND FREIGHT… NAMED PORT OF DESTINATION 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） （4）FCA：FREE CARRIER… NAMED PLACE 貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)） （5）CPT：CARRIAGE PAID TO… NAMED PLACE OF DESTINATION 運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地） （6）CIP：CARRIAGE、INSURANCE PAID TO… NAMED PLACE OF DESTINATION運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）6．按CFR術(shù)語成交時(shí)，為什么賣方及時(shí)向買方發(fā)出已裝船通知特別重要？答：使用CFR術(shù)語成交時(shí)，由賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，辦理租船訂艙事宜，而貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)則由買方承擔(dān)。如果賣方裝船后不及時(shí)通知買方，就有可能導(dǎo)致買方漏保從而遭受損失。因此按CFR成交時(shí)，賣方在貨物裝船后一定要給予買方及時(shí)充分的通知。7．出口貿(mào)易中我方是按FOB價(jià)格條件成交有利，還是按CIF價(jià)格條件成交有利？請(qǐng)說明理由。答：在出口貿(mào)易中，一般來說，按CIF價(jià)格條件成交比按FOB條件成交更為有利。因?yàn)镃IF的運(yùn)輸和保險(xiǎn)都由出口方辦理。如果采用CIF出口，則應(yīng)由作為出口方的我國(guó)公司安排貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)事宜，這有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)還可以增加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)收入，并且有利于我方安排好船貨銜接，按時(shí)完成出口任務(wù)。8．國(guó)際貨物買賣合同中的單價(jià)條款包括哪些內(nèi)容？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)單價(jià)條款。答：國(guó)際貨物買賣合同中的單價(jià)由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位和價(jià)格術(shù)語四部分組成。例如：US DOLLARS150 PER METRIC TON CIF NEWYORK。（每公噸150美元CIF紐約）9．簡(jiǎn)述傭金和折扣的含義及作用？答：傭金又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是指買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報(bào)酬。折扣是賣方按照原價(jià)給予買方的一定百分比的減讓。使用傭金和折扣，可以調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口商品的積極性，增強(qiáng)有關(guān)商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。正確使用傭金，有時(shí)還可以提高商品的售價(jià)。10．在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，選擇價(jià)格術(shù)語時(shí)應(yīng)考慮的主要因素有哪些？答：選擇價(jià)格術(shù)語時(shí)必須考慮的主要因素有：（1）必須體現(xiàn)我國(guó)的對(duì)外政策。（2）選擇買賣雙方都熟悉的，對(duì)雙方都較為便利的價(jià)格術(shù)語。（3）考慮本國(guó)保險(xiǎn)業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的情況，出口時(shí)爭(zhēng)取使用CIF術(shù)語成交。（4）考慮運(yùn)費(fèi)因素。（5）考慮國(guó)外港口的裝卸條件和港口慣例。（6）考慮海上風(fēng)險(xiǎn)程度。（7）根據(jù)情況適當(dāng)選用FCA、CIP和CPT三種價(jià)格術(shù)語。（8）綜合考慮以上各種因素，并結(jié)合我方的經(jīng)營(yíng)意圖，權(quán)衡利弊，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語。七、計(jì)算題1． 解：含傭價(jià) = 凈價(jià)/（1 – 傭金率）CFRC3%=1800/（1–3%） =（美元） 答：為使凈收入不減少，我方改報(bào)價(jià)應(yīng)為CFRC3%。2． 解：傭金=含傭價(jià)傭金率 =253%1500 =1125（美元） CIFC5%=CIFC3%（1–3%）/（1–5%）=25（1–3%）/（1–5%） =（美元）答：我方應(yīng)向中間商支付1125美元傭金。在不影響凈收入的前提下，我方給傭5%。3． （1）解：傭金=含傭價(jià)傭金率 =2602%70 =（元人民幣） 答：。 （2）解：FOB=CFR含傭價(jià)–傭金–運(yùn)費(fèi) =[260（1–2%）–12] 70 =16996（美元）答：該出口公司的外匯凈收入為16996美元。4． 解：FOB凈價(jià)=CFR–運(yùn)費(fèi)=150–1. 05=（美元）FOBC5%=FOB凈價(jià)/（1–5%）=（1–5%）=（美元） 答：按買方要求我方報(bào)價(jià)應(yīng)為FOBC5%。5． 解：CFR凈價(jià)=FOB凈價(jià)+運(yùn)費(fèi)=1800+17=1817（美元） 按FOB凈價(jià)計(jì)支的傭金數(shù)額為：FOB凈價(jià)傭金率=18005%=90（美元） CFRC5=CFR凈價(jià)+傭金=1817+90=1907（美元） 答：為保證凈收入不變，我方報(bào)價(jià)為每公噸1907美元CFRC5紐約。6．解：折實(shí)售價(jià)=原價(jià)（1–折扣率）=600（1–2%）=588（美元） 實(shí)收外匯=588300=176400（美元） 或：折扣額=6002%300=3600（美元） 實(shí)收外匯=600300–3600=176400（美元） 答：我方扣除折扣后的總收入為176400美元。八、案例分析題1．答：該損失責(zé)任應(yīng)由我方承擔(dān)。使用CFR術(shù)語成交時(shí)，由賣方負(fù)責(zé)訂立