打造德隆競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-19 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售。 這四大方面具體到操作環(huán)節(jié)中一共有40多個(gè)點(diǎn)?！ 】茽柲峋蛷倪@40多個(gè)點(diǎn)著手，把所有重要和主要的指標(biāo)挑出來(lái)，然后再和天山內(nèi)部做的最好的企業(yè)、國(guó)內(nèi)做的最好的企業(yè)、國(guó)際上做的最好的企業(yè)作比較，評(píng)估在這些點(diǎn)上可以節(jié)省多少成本，為了節(jié)省這些成本，需要做哪些改進(jìn)?！ ”热缯f(shuō)物流環(huán)節(jié)，如果天山重新組織其物流系統(tǒng)可以節(jié)省多少錢(qián)？這其中原材料的進(jìn)來(lái)和成品的出去也是不一樣的，都是要具體單獨(dú)評(píng)估的?！ ? 戰(zhàn)略小組成員對(duì)新疆各城市位置的熟悉程度，不亞于對(duì)上海南京路上各名店位置的了解 在評(píng)估物流環(huán)節(jié)的時(shí)候，科爾尼項(xiàng)目小組的成員曾坐著天山的水泥車(chē)在烏昌地區(qū)的工地來(lái)回奔波，計(jì)算各段路程和等待時(shí)間。然后科爾尼運(yùn)用國(guó)際上通用的一個(gè)模型，來(lái)評(píng)估天山的原材料和成品配送路線是否合理。 有一次科爾尼給天山在新疆各地做采購(gòu)的員工進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)的培訓(xùn)?！ ∨嘤?xùn)結(jié)束時(shí)，孟博士問(wèn)大家：“你們覺(jué)得天山在戰(zhàn)略采購(gòu)方面還可以節(jié)省多少錢(qián)？” 采購(gòu)員們互相望了望，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，沉默了一會(huì)兒，有一個(gè)人站起來(lái)很保守地說(shuō)：“2%。” “那么”，孟博士笑著看看大家，“最后的結(jié)果會(huì)讓你們大吃一驚”。 與此同時(shí)，科爾尼和天山共同組成的戰(zhàn)略規(guī)劃小組也在忙碌地工作著。與運(yùn)營(yíng)改進(jìn)小組泡在工廠現(xiàn)場(chǎng)不同，戰(zhàn)略規(guī)劃小組的成員卻是滿(mǎn)新疆、甚至滿(mǎn)中國(guó)地跑，只要是和天山有關(guān)系的，科爾尼都跑了一遍?！ ?zhàn)略規(guī)劃小組在每一個(gè)地區(qū)首先是做市場(chǎng)調(diào)查，訪問(wèn)天山與屯河的客戶(hù)，像混凝土攪拌站、建筑公司和建材企業(yè)，了解客戶(hù)水泥使用情況；收集了疆內(nèi)疆外市場(chǎng)總量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；采訪了相關(guān)政府部門(mén)，包括各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室、散裝水泥辦公室、國(guó)土資源廳等。 同時(shí)還為天山項(xiàng)目組成員舉辦了市場(chǎng)信息收集的培訓(xùn)。工作量是如此之大，以至于后來(lái)戰(zhàn)略組由于實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)，又增加了一個(gè)人?！ 】茽柲嵩谧鎏焐降膽?zhàn)略時(shí)，甚至細(xì)到去考察整個(gè)煤礦方面。因?yàn)閷?duì)水泥行業(yè)而言，煤礦是很重要的資源，是要去買(mǎi)煤礦還是要去買(mǎi)煤；去買(mǎi)煤是用什么樣的價(jià)格？而這些數(shù)據(jù)都是科爾尼同天山人員一起親身去拿到的。 當(dāng)一次閑聊中，丁海英解釋小煤窯的蜂窩式結(jié)構(gòu)既不安全又浪費(fèi)資源時(shí)，熟知煤礦的馬總開(kāi)始真正體會(huì)到科爾尼的腳踏實(shí)地的工作風(fēng)格。戰(zhàn)略小組沿著天山南北兩條絲綢之路，考察了疆內(nèi)主要的水泥市場(chǎng)?！ ⌒陆G洲經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)使得水泥企業(yè)戰(zhàn)略位置的選擇至關(guān)重要。所以幾個(gè)月下來(lái)，戰(zhàn)略小組成員對(duì)新疆各城市的位置的熟悉程度，不亞于對(duì)上海南京路上各名店位置的了解?！ ≌沁@些扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，為下一步的結(jié)果奠定了良好的基礎(chǔ)。五份項(xiàng)目建議書(shū)（《打造德隆競(jìng)爭(zhēng)力》連載三）《打造德隆競(jìng)爭(zhēng)力》作者：夏柳偉 劉景 胡錳 顧萍出版：經(jīng)濟(jì)管理出版社梗概：科爾尼頂著德隆與天山對(duì)他施加的壓力，按照自己的節(jié)奏有條不紊地進(jìn)行工作，最終幫助天山實(shí)現(xiàn)3200萬(wàn)至5200萬(wàn)的效益改進(jìn)?！ ? 咨詢(xún)工作沒(méi)有奇跡，像運(yùn)營(yíng)改進(jìn)這樣的項(xiàng)目，更加沒(méi)有什么奇跡，而完全是靠腳踏實(shí)地地去工作 2002年1月4日，科爾尼做了一個(gè)現(xiàn)狀評(píng)估中期項(xiàng)目報(bào)告會(huì)，主要是匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，評(píng)論項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題?！ ∵@份報(bào)告顯示，天山股份已經(jīng)迅速成為新疆地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。在2000年和2001年，天山公司通過(guò)一系列的并購(gòu)活動(dòng)，尤其是與屯河水泥的合并，快速地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的增加，天山股份由此進(jìn)一步確立了在疆內(nèi)水泥市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，天山股份的業(yè)績(jī)也得到很大的增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)也從1998年的4100萬(wàn)元增加到2000年的6700萬(wàn)元?！ ⊥瑫r(shí)，天山也面臨著一系列的挑戰(zhàn)，與全國(guó)先進(jìn)的水泥企業(yè)相比，公司勞動(dòng)力、資產(chǎn)、資金效率、運(yùn)營(yíng)效率都有差距，同國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比，差距更大?！ ≡诘侣『吞焐阶铌P(guān)心的運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方面，科爾尼主要是進(jìn)行了現(xiàn)狀的評(píng)估，但是沒(méi)有提出具體的改進(jìn)措施以及計(jì)算出成本的降低空間。德隆和天山方面開(kāi)始有一些著急了，因?yàn)榭茽柲嵋呀?jīng)花了大概有半個(gè)月的時(shí)間，還沒(méi)有評(píng)估出可能的成本降低空間，提出任何具體的改進(jìn)措施。 德隆之前和許多咨詢(xún)公司進(jìn)行過(guò)合作，對(duì)咨詢(xún)公司做運(yùn)營(yíng)一塊有一定了解，也知道基準(zhǔn)比較的評(píng)估方法。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，科爾尼這次采用的自下而上的評(píng)估方法德隆以前就沒(méi)有接觸過(guò)?！ “凑盏侣〉慕?jīng)驗(yàn)，用基準(zhǔn)比較的方法，一般在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該已經(jīng)能夠提出計(jì)算出能節(jié)約多少成本了。所以德隆的馬總放下報(bào)告的第一句話(huà)就是，“你們有沒(méi)有抓住這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)，是不是你們的方向錯(cuò)了？”這次報(bào)告會(huì)之后，德隆與天山開(kāi)始對(duì)科爾尼的能力犯了嘀咕?！ ∵@次項(xiàng)目報(bào)告會(huì)給科爾尼增加了許多的壓力，但是科爾尼還是按照自己的節(jié)奏，有條不紊地進(jìn)行自己的工作，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的方法有信心?？茽柲岬淖稍?xún)顧問(wèn)都相信一句話(huà)，咨詢(xún)工作沒(méi)有奇跡，像運(yùn)營(yíng)改進(jìn)這樣的項(xiàng)目，更加沒(méi)有什么奇跡，而完全是靠腳踏實(shí)地地去工作?！ 】茽柲岱浅Ｇ宄刂溃p方的分歧其實(shí)是在運(yùn)營(yíng)改進(jìn)的評(píng)估方法上，科爾尼采用的是Bottomup的方法，也就是自下而上的評(píng)估方法。這種方法是從具體的細(xì)節(jié)入手，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)改進(jìn)機(jī)會(huì)的分析，再把每一個(gè)部分的評(píng)估結(jié)果加總起來(lái)，建立運(yùn)營(yíng)成本改進(jìn)估算的模型，并測(cè)算運(yùn)營(yíng)改進(jìn)機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益，然后就得到了整體的評(píng)估結(jié)果?！ ∵@種方法的優(yōu)點(diǎn)是，因?yàn)槭菑募?xì)節(jié)的地方去分析問(wèn)題，所以在評(píng)估結(jié)果出來(lái)的同時(shí)，相應(yīng)的改進(jìn)措施也就出來(lái)了?！ ∵\(yùn)營(yíng)改進(jìn)評(píng)估的另一個(gè)通常做法就是基準(zhǔn)比較的評(píng)估方法。這種方法就是把目標(biāo)企業(yè)和其它公司在整體上進(jìn)行比較，認(rèn)為成本可以節(jié)約多少。這種評(píng)估方法的優(yōu)點(diǎn)是得出結(jié)論的速度比較快，不過(guò)這種方法并不
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