【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們圖書(shū)館歡迎您的光臨”。做了如此的修改之后，情感指數(shù)變?yōu)榱耍?（讀者處為3，撰寫(xiě)者處為1），相應(yīng)的可以發(fā)現(xiàn)其親和力也得到了較大的提升。具體而言，增加情感指數(shù)的方法有如下四種：198。 增加第二人稱代詞這是一種最為直接的方法，即在商務(wù)文書(shū)中增加“你”、“您”以及“你們”這樣的第二人稱代詞，單數(shù)或者復(fù)數(shù)的都可以。198。 增加第三人稱的專有名詞所謂的“第三人稱的專用名詞”有很多，例如“消費(fèi)者”、“納稅人”以及“員工”等，這些專有名詞出現(xiàn)在商務(wù)文書(shū)中也是一種對(duì)目標(biāo)讀者的尊重。198。 增加讀者的姓名由于人的天性特征使然，在商務(wù)文書(shū)中如果能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)上加入讀者的姓名，也會(huì)使得其倍感親切。198。 增加對(duì)讀者的暗指所謂的“對(duì)讀者的暗指”，實(shí)際上就是指在商務(wù)文書(shū)中對(duì)祈使句的使用，這是因?yàn)槠硎咕渲型÷粤酥复繕?biāo)讀者的代詞?！咀詸z31】請(qǐng)計(jì)算以下范例中所表現(xiàn)出來(lái)的情感指數(shù)：各位支持我的讀者：你們好!感謝你們一直以來(lái)支持著小可的書(shū)，我的書(shū)寫(xiě)的也還不夠成熟,，但是還是要謝謝你們的支持，是你們的支持給了我繼續(xù)寫(xiě)下去的動(dòng)力，在這里想告訴大家一件事情，就是我馬上要高考了，所以這段時(shí)間實(shí)在沒(méi)有時(shí)間更新，還請(qǐng)讀者們?cè)?。?qǐng)放心，這本書(shū)不會(huì)成半途而廢的，我會(huì)一直寫(xiě)下去，希望你們繼續(xù)支持我這個(gè)還不成熟的小子。你們是最棒的讀者。耐心等待吧，一切都會(huì)繼續(xù)下去的！唧唧歪歪____________________________________________________________________________________________________________________________________見(jiàn)參考答案3－1【自檢32】以下是某公司客戶經(jīng)理在帶其下屬小王參加完一次客戶的會(huì)議后給小王發(fā)的一個(gè)郵件的部分內(nèi)容，由于在這次會(huì)議中該經(jīng)理面對(duì)客戶A公司所提出的諸多問(wèn)題無(wú)法解答而處境尷尬，他認(rèn)為這是因?yàn)樾⊥鯖](méi)有與其進(jìn)行事先溝通所造成的，所以這個(gè)郵件中的語(yǔ)氣顯得相當(dāng)?shù)膰?yán)厲。出于對(duì)小王進(jìn)行適當(dāng)指導(dǎo)的目的，請(qǐng)對(duì)這封郵件進(jìn)行必要的調(diào)整和修改?！啊覀儽仨汃R上處理這件事情，在這次的會(huì)議上我因?yàn)闆](méi)有了解到A公司的最新信息而感到尷尬不堪。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不小的奚落，你我的確應(yīng)該密切關(guān)注他們的情況，我希望從你那里而不是從客戶那里知道最新一切的消息，……”。____________________________________________________________________________________________________________________________________見(jiàn)參考答案3－2第六講 如何使文章生動(dòng)有效（中）（二）努力做到“讀者為尊”在提出情感指數(shù)的基礎(chǔ)上，接下來(lái)進(jìn)一步提出“讀者為尊”這個(gè)技巧。1.“讀者為尊”的內(nèi)涵實(shí)際上，所謂的“讀者為尊”是運(yùn)用情感指數(shù)、提升對(duì)讀者的關(guān)注程度的觀念的一種延伸；其核心意思就是要求從對(duì)方的角度來(lái)表述問(wèn)題。如果說(shuō)情感指數(shù)是倡導(dǎo)在表達(dá)方式上要注意能夠多提及目標(biāo)讀者，那么“讀者為尊”就是在強(qiáng)調(diào)商務(wù)文書(shū)撰寫(xiě)者應(yīng)該要站在目標(biāo)讀者的角度和立場(chǎng)來(lái)看待分析問(wèn)題。以下是兩種不同的表述，可以很明顯地看出其中的區(qū)別：198。 一般的表述：“我很高興的宣布，我們公司在2005年度超過(guò)了預(yù)期的目標(biāo)，完成任務(wù)了”；198。 “讀者為尊”的表述：“非常感謝在座各位的努力，由于你們的努力，我們公司在2005年超過(guò)了我們預(yù)期的目標(biāo)”。2.“最先提及讀者而非自己”的原則在“讀者為尊”的理念中，還有一條所謂“最先提及讀者而非自己”的原則。與情感指數(shù)是計(jì)算在商務(wù)文書(shū)中談到讀者的次數(shù)多還是提及撰寫(xiě)者自己的次數(shù)多不同，這個(gè)原則主要是強(qiáng)調(diào)應(yīng)該在表述的時(shí)候首先提到目標(biāo)讀者，而后再繼續(xù)其它的內(nèi)容?！景咐?】張良的推薦信以下是一封以推薦張良為主要內(nèi)容的推薦信的部分內(nèi)容：“……我非常高興推薦張良加入對(duì)方的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，其財(cái)務(wù)技能可以幫助團(tuán)隊(duì)計(jì)算投資收益率和盈虧平衡點(diǎn)，同時(shí)其樂(lè)觀向上的個(gè)性也會(huì)使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都笑口常開(kāi)?！比绻凑铡白钕忍峒白x者而非自己”的原則，這個(gè)內(nèi)容應(yīng)該修改為以下的形式：“……貴方從張良的加入可以獲得有形和無(wú)形的好處，有形的好處是其財(cái)務(wù)技能可以幫助團(tuán)隊(duì)計(jì)算投資收益率和盈虧平衡點(diǎn)，而其樂(lè)觀向上的個(gè)性也會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)無(wú)形的好處?！保ㄈ┻M(jìn)行有效的反饋商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的第三個(gè)技巧是進(jìn)行有效的反饋。在商務(wù)文書(shū)中，不同的反饋會(huì)收到不同的效果，具體有以下幾種類型：所謂“正面反饋”，就是指對(duì)別人的一種認(rèn)可。美國(guó)心理學(xué)家威廉詹姆斯的研究結(jié)果表明，人類本質(zhì)中最深遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力就是希望具有重要性；換而言之，也就是說(shuō)人們最殷切的需求是渴望得到他人的肯定。例如，在小孩子的培養(yǎng)方面就應(yīng)該經(jīng)常地予以鼓勵(lì)和引導(dǎo)，而不能只是一味地簡(jiǎn)單批評(píng)。在商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作方面也是一樣，在文書(shū)中撰寫(xiě)者應(yīng)該有意識(shí)地多用一些正面的反饋去稱贊目標(biāo)讀者做得好的地方，多給與對(duì)方一些關(guān)懷。所謂“修正性反饋”，就是指當(dāng)目標(biāo)對(duì)象出現(xiàn)了一些問(wèn)題的時(shí)候，撰寫(xiě)者應(yīng)該在商務(wù)文書(shū)中給與其一個(gè)反饋，但這種反饋是以一開(kāi)始的稱贊為前提的。修正性反饋可以在向目標(biāo)讀者提出相應(yīng)問(wèn)題及其建議的同時(shí)，最大限度地給與目標(biāo)讀者體貼溫暖的感覺(jué)。盡管在日常工作中由于意見(jiàn)分歧而導(dǎo)致的指責(zé)是不可避免的，但如果能夠?qū)⑿拚苑答佊枰杂行У倪\(yùn)用，則可以使自己的人際關(guān)系獲得很大的攀升。負(fù)面反饋就是與正面反饋相對(duì)應(yīng)的一種反饋形式，而“沒(méi)有反饋”則更加可以從字面上來(lái)予以理解。相比負(fù)面反饋容易導(dǎo)致工作中的矛盾升級(jí)而言，沒(méi)有反饋則更加不利于工作的順利展開(kāi)和人際關(guān)系的改善與鞏固；這是因?yàn)闆](méi)有反饋一方面會(huì)使得實(shí)際問(wèn)題得不到解決，另一方面也會(huì)使得團(tuán)隊(duì)的向心力減弱。因此，在商務(wù)文書(shū)的寫(xiě)作中，一定要注意就目標(biāo)讀者的良好表現(xiàn)進(jìn)行正面反饋，對(duì)其的缺點(diǎn)和不足予以修正性反饋或者負(fù)面反饋，但千萬(wàn)不能聽(tīng)之任之而沒(méi)有反饋。（四）增加商務(wù)文書(shū)的緊迫性商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的第四個(gè)技巧是增加其時(shí)間上的緊迫性。在日常工作中，大家都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，即希望自己的所發(fā)出的商務(wù)文書(shū)在目標(biāo)讀者那里能夠被第一時(shí)間閱讀，從而使自己的溝通目的能夠盡快達(dá)成。那么，要做到這一點(diǎn)就必須增加商務(wù)文書(shū)的時(shí)間緊迫性，激發(fā)目標(biāo)讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)采取我們所希望的行動(dòng)。在商務(wù)文書(shū)中增加緊迫性的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要就是在文書(shū)中加入體現(xiàn)時(shí)間敏感性的句子，注意限定事情的最后期限。在增加時(shí)間敏感性的過(guò)程中，應(yīng)該要注意以下三個(gè)方面的問(wèn)題：198。 時(shí)間的規(guī)范性首先，應(yīng)該注意時(shí)間的規(guī)范性問(wèn)題。這主要是指應(yīng)該要避免使用昨天、今天、明天、今年等時(shí)間約束不明確的時(shí)間代詞，這樣的表述并沒(méi)有太大的實(shí)際意義。198。 時(shí)間的精確性其次，在會(huì)議記錄或者電報(bào)等商務(wù)文書(shū)中則更加要把握時(shí)間的精確性，應(yīng)該在其中注明幾月、幾日、幾時(shí)、幾分甚至還有幾秒等精確的時(shí)間，并且越精確越好。198。 時(shí)間的通用性最后，就是要特別注意時(shí)間使用的通用性，具體的要求范例包括：① 商務(wù)文書(shū)中一律要使用公元的全稱，例如2003年不能縮寫(xiě)為03年，也不要稱之為民國(guó)92年；② 在商務(wù)文書(shū)落款成文日期的部分，年度要采用中文的形式，例如“二○○六年”；③ 盡量不要用農(nóng)歷；④ 注意漢字和阿拉伯?dāng)?shù)字之間的搭配使用規(guī)則，不能出現(xiàn)“臘月15”以及“星期3”等錯(cuò)誤情況。第七講 如何使文章生動(dòng)有效（下）（五）增加可信度商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的第五個(gè)技巧是增加可信度。所謂“可信度”，就是讓自己的文書(shū)在目標(biāo)讀者那里看起來(lái)非常的值得相信；而要做到這一點(diǎn)，就必須在商務(wù)文書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中做到言之有物，將撰寫(xiě)者自己實(shí)際經(jīng)歷的東西表達(dá)出來(lái)。例如，“我們?cè)谂Φ膼?ài)護(hù)環(huán)境”這句話是比較空洞的；而如果將愛(ài)護(hù)環(huán)境的具體行動(dòng)增加進(jìn)去則會(huì)極大地增加其可信度：“我們通過(guò)回收塑料、玻璃、鋁材和紙張的方式，盡最大努力地去愛(ài)護(hù)環(huán)境”?！咀詸z41】請(qǐng)對(duì)以下的內(nèi)容進(jìn)行修改以增加其可信度：“每個(gè)員工的績(jī)效考評(píng)將根據(jù)每個(gè)人的全面成長(zhǎng)來(lái)計(jì)算，公司將會(huì)用幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)分，希望每個(gè)員工重視個(gè)人的全面發(fā)展”____________________________________________________________________________________________________________________________________見(jiàn)參考答案4－1（六）做到行文簡(jiǎn)潔商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的第六個(gè)技巧就是盡量做到行文簡(jiǎn)潔。正如我們?cè)谇拔闹兴治龅哪菢?，在日常商?wù)環(huán)境中，目標(biāo)讀者并一定總是有時(shí)間來(lái)閱讀并分析商務(wù)文書(shū)；因此，商務(wù)文書(shū)的撰寫(xiě)在意思鮮明的基礎(chǔ)上，一定要做到盡量簡(jiǎn)單，不要羅嗦冗長(zhǎng)。【案例1】如何讓大塊的文章得到有效地閱讀盡管作為商務(wù)文書(shū)的撰寫(xiě)者應(yīng)該要盡力做到行文簡(jiǎn)潔，但在實(shí)際工作中，我們還是會(huì)經(jīng)常遇到需要部門(mén)的每個(gè)人都了解但是內(nèi)容卻又非常多的“大塊文章”；對(duì)于這種文章，大多數(shù)人很多時(shí)候都不愿意閱讀，因此也就無(wú)法發(fā)揮溝通的效果。在這種情況下，可以按照以下的方法來(lái)進(jìn)行處理：首先讓秘書(shū)把這個(gè)文章打印出來(lái)，而后附上一個(gè)記錄著部門(mén)需要瀏覽者姓名的表格，并要求每個(gè)人在讀完之后簽字予以確認(rèn)。通過(guò)這種處理方式，可以強(qiáng)制性地要求目標(biāo)讀者進(jìn)行閱讀并形成有效反饋，從而使得從上至下的溝通更加順暢。要做到行文簡(jiǎn)潔可以采用以下的方式：要使商務(wù)文書(shū)短小精干，可以采用電報(bào)文體。所謂的“電報(bào)文體”，就是在這種文體中一個(gè)字就有很多的意義，這就需要撰寫(xiě)者對(duì)文章中的每一個(gè)字都要進(jìn)行斟酌，做到惜字如金。如果在商務(wù)文書(shū)中實(shí)在有太多需要說(shuō)明的內(nèi)容，那么為了達(dá)到行文簡(jiǎn)潔的目的，則可以將冗長(zhǎng)的內(nèi)容部分以附件的形式與正文分開(kāi)。商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的目的并不是為了難倒別人或者進(jìn)行語(yǔ)言功底的考試，因此，在商務(wù)文書(shū)中應(yīng)該盡量選用簡(jiǎn)單的詞，避免采用比較晦澀的詞；與此同時(shí)，還應(yīng)該做到“一式一文主旨明確”，即用簡(jiǎn)單的一句話表達(dá)一個(gè)意思即可，不要試圖用一個(gè)句子表達(dá)多個(gè)意思?！景咐?】復(fù)合句向單句的轉(zhuǎn)化有這樣一句話：“考慮了景觀和工程因素之后，我們將建筑位置，定在離河最遠(yuǎn)的地方，或者如果這個(gè)位置不能夠?yàn)榇蠹宜邮埽敲次覀儗?huì)聘請(qǐng)調(diào)查員考察一下其他可選的建筑地點(diǎn)”?？梢院苊黠@地看到，這句話從“或者如果”那個(gè)地方開(kāi)始形成了一個(gè)意思的轉(zhuǎn)成，因此是個(gè)復(fù)合句。但這種復(fù)合句在商務(wù)文書(shū)中是不應(yīng)該出現(xiàn)的，應(yīng)該將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵聝蓚€(gè)獨(dú)立句：“考慮了景觀和工程因素之后，我們將建筑位置定了在離河最遠(yuǎn)的地方。如果這個(gè)位置不能夠?yàn)榇蠹宜邮?，我們將?huì)聘請(qǐng)調(diào)查員考察一下其他可選的建筑地點(diǎn)”。另外，商務(wù)文書(shū)只是說(shuō)明一個(gè)情況，而不是讓撰寫(xiě)者發(fā)表某種感慨；因此，在其中應(yīng)該少用描寫(xiě)性的詞匯而盡量使用陳述性的詞匯。在英文的文章中，被動(dòng)語(yǔ)式的應(yīng)用很多；但是在中文的語(yǔ)言環(huán)境中，主動(dòng)語(yǔ)式更加符合讀者的閱讀習(xí)慣。因此，商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作也應(yīng)該盡量采用主動(dòng)語(yǔ)式。在日常工作和生活中，有各種各樣的縮略語(yǔ)，例如“三個(gè)代表”、“八榮八恥”等；在商務(wù)文書(shū)中適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用縮略語(yǔ)可以使整個(gè)文章顯得簡(jiǎn)潔流暢。但是值得注意的是，對(duì)縮略語(yǔ)的使用應(yīng)該把握適當(dāng)?shù)脑瓌t，即不能將沒(méi)有通用性的、自創(chuàng)的縮略語(yǔ)運(yùn)用與商務(wù)文書(shū)之中；否則，很容易引起不必要的歧異。第八講 如何使文章更加規(guī)范（上）在以上的板塊中，我們對(duì)商務(wù)文書(shū)的寫(xiě)作步驟以及潤(rùn)色問(wèn)題進(jìn)行了討論，下面來(lái)看看如何使商務(wù)文書(shū)具有規(guī)范性，具體包括以下六個(gè)方面：（一）數(shù)字的使用規(guī)范對(duì)商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作規(guī)范性的要求首先表現(xiàn)在所應(yīng)用的數(shù)字上。對(duì)于在商務(wù)文書(shū)中應(yīng)用的數(shù)字，有以下的使用規(guī)范和要求：【案例3】商務(wù)公文中數(shù)字運(yùn)用不規(guī)范的表現(xiàn)在以下列示的內(nèi)容中，數(shù)字的使用都存在不規(guī)范的問(wèn)題：“對(duì)于項(xiàng)目管理人才的需求每年都在增加”分析：句子中提到了數(shù)量的增加，則應(yīng)該加入確定的數(shù)值以明確相應(yīng)的增幅，這個(gè)句子可以改為：“對(duì)于項(xiàng)目管理人才的需求以每年20%