劉一秒最新領袖運營智慧筆記(編輯修改稿)
2025-07-18 16:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效應（上）??一個人對另一個人的某個特質(zhì)印象非常深刻，這種感覺會像月暈形式的光環(huán)一樣向外擴散，以至看不到其他的特質(zhì)，然后把此特質(zhì)當成全部如：朱少林干練、幽默、親和力、情圣 、正能量。??那員工買什么樣的老板?是你認為還是員工認為?即老板一心想成事!??只有你把自己交給事，員工才會把自己交給你!??老板覺醒：如果不是發(fā)自內(nèi)心，沒有辦法產(chǎn)生爆發(fā)力，在任何領域上。光環(huán)效應（下）顧客對一個產(chǎn)品的某種特質(zhì)印象特別深刻。他就以此產(chǎn)生買不買的決定，進而把此印象當成產(chǎn)品的全部。進入印刻金字塔一：入神把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界顧客在精神上印刻產(chǎn)品金字塔A、希望說的是顧客購買此產(chǎn)品是購買希望。如：接近宗教如：買愛馬仕賣的是用此產(chǎn)品在過程中給我?guī)淼男碌??希望獲得外界一個新的更高的認知，或我自己希望有一個新的悸動，我希望我也是這個群體! 再如：三弦智慧真正去學三弦的人是希望獲得解脫此生活明白。再如：好萊塢人們永遠渴望下一個，希望下一個。再如：雙立人指甲刀B、象征這類產(chǎn)品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸?? 如：奔馳賣的是＂我是這樣一個進取的人＂后來引申為身份的象征。再如：賓利、勞斯萊斯級別層面的象征；如：皇室層面，貴族層面大家族層面如：阿瑪尼象征的是新精神；再如：四季酒店品質(zhì)、品位的象征C、傳承賣的是永恒，未了的心愿。如：某別墅傳世經(jīng)典如：香奈爾值得你傳承給下一代（絕世）如：某紅木家具精神傳承作業(yè)：到世界各地去他們的莊園看一下他們的傳承!如：學思八達智慧是為傳給后世子孫。讓后世子孫有魂，有思維，有智慧。D、寄托賣的是產(chǎn)品當成媒介，顧客買的是通過此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。 如：去買電影票。如：世界前三名品牌可口可樂。賣的是某種口味，娛樂的寄托。再如：世界第一品牌兒童自行車，這是最大的玩具公司，孩子需要以此來寄托。再如：老板用某種餐具，茶具，錢包〈太好看，太精致，太有質(zhì)感了。再如：車里天天放某種音樂。如：柔情的，傷感的，懷舊的，無奈的。如：來思八達學智慧對思想、精神、智慧的寄托。凡是持久的產(chǎn)品品牌，背后賣的都是精神。反過來你使用這類產(chǎn)品你就在精神修行過程中。二：入心升級我們的產(chǎn)品印象刻在顧客心中金字塔A、文化這類產(chǎn)品通過文化連接，刻印在顧客心中如：金六福酒（文化產(chǎn)業(yè)）金和你連接，六和你連接，福和你連接。再如：全員生發(fā)是和全員心中自我覺醒進行連接。再如：某種綠茶賣的是茶文化閑情逸致B、道義這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。如：腦白金背后的道義：孝道、作客的情意、購買心理，同時包含了老人心中的情懷老人想長壽，這個心情敢不敢大肆表達要求?去人家作客帶什么東西?用什么產(chǎn)品來表達孝道???就知道身為老板自己有沒有入門?離人有多遙遠?凡是缺少財富的人就是沒人味的人。 他們都已經(jīng)深刻研究到＂孫子＂當代言人。C、情懷這類產(chǎn)品是通過跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。如：譚木匠背后的情懷：檀木情懷，木匠情懷，相公梳頭描眉情懷。再如：康師傅背后情懷：師傅情懷，康健情懷，發(fā)音朗朗上口情懷。再如：sparta思八達升華成智慧之光，背后是照耀，幫助情懷。D、心情這類產(chǎn)品是通過與你當下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。如：周杰倫背后的心情是：青春期本能的脈動。因此所有給青少年相關的產(chǎn)品的公司，要把焦點放在心情的表達。如：彩色粘貼當你在美國文具店看到這個產(chǎn)品，就知道中國還沒有入門。當看到生活中各種人群在生活中的困惑和渴望，你就知道你的企業(yè)有像原子彈裂變的空間。 老板要是有心情，有狀態(tài)時，什么都好辦!用我們的產(chǎn)品讓人心情好起來。把產(chǎn)品刻在人心者得天下。知人心者知天下。知彼知已百戰(zhàn)不殆三 ：入腦把產(chǎn)品印刻在顧客頭腦中金字塔A、實用說的是這類產(chǎn)品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。如：耐克、保時捷運動鞋如：海爾如：廣本如：太陽雨太陽能產(chǎn)品會說話，告訴腦袋記住我。B、簡單說的是這類產(chǎn)品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復雜的。背后的玄機是＂7歲理論＂說的是人類最多只有7歲，男人最多6歲。渴望變化，厭煩固化；喜歡簡單，厭煩復雜；如：Face book如：麥當勞標識M如：?思八達如：智慧課程老板是用復雜的形式把自己變簡單了!C、空白這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入
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