陳安之,徐鶴寧,梁凱恩,劉一秒等大師學(xué)習(xí)資料(編輯修改稿)
2025-10-21 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要轉(zhuǎn)換這種恐懼，不怕拒絕，才能真正打開(kāi)銷售之門。同時(shí)又要換位思考，設(shè)身處地為家長(zhǎng)著想，真心誠(chéng)意考慮家長(zhǎng)的真正需求，或者為家長(zhǎng)重新樹(shù)立價(jià)值觀一大道獲得家長(zhǎng)認(rèn)可的目的。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，相信自己的品牌，通過(guò)一些適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ尲议L(zhǎng)接受我們戴氏是絕對(duì)必要的。而這些方法將是我學(xué)習(xí)的重中之重。三、賈長(zhǎng)松營(yíng)銷基本功。賈長(zhǎng)松的基本功內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)更為具體。比如在講到拒絕是成交的開(kāi)始的時(shí)候，他提到人的分類：一種是順從性，一種是反叛性。而這也是徐鶴寧在其演講中提到的，確是我自己在過(guò)去沒(méi)有意識(shí)到的。所以往后的生活和工作中，我必須加強(qiáng)自己觀察和總結(jié)的能力。在講到潛意識(shí)成交的時(shí)候，提到認(rèn)得人類是：雇員、小企業(yè)者、大企業(yè)者、投資者。這是在給自己的客戶進(jìn)行分類，以便有的放矢，有針對(duì)性的服務(wù)客戶，提高成交率。讓我感觸最深的就是成交需要設(shè)計(jì)。這與徐鶴寧提到的預(yù)框式成交不謀而合?；蛘哒f(shuō)是智者所見(jiàn)略同。預(yù)框式成交就是在與家長(zhǎng)正式接觸之前做好充分準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備好需要的資料，預(yù)先假定家長(zhǎng)可能問(wèn)道的問(wèn)題并且準(zhǔn)好具有說(shuō)服力的答案。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。在一番精心準(zhǔn)備之下，成交率自然是提高了。幾天的學(xué)習(xí)只能是學(xué)到一點(diǎn)皮毛，在之后的日子里還要不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)實(shí)戰(zhàn)演練更是重要。紙上談兵不如不學(xué)。做為戴氏教育文家場(chǎng)校區(qū)的一份子，我一定要做好自己的本職工作，團(tuán)結(jié)同事，盡職盡責(zé)，爭(zhēng)取通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和演練為校區(qū)的佳績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量。第三篇：2011喬吉拉德 徐鶴寧 梁凱恩 許伯愷 劉景瀾 石巖 成都萬(wàn)人演講會(huì)講會(huì)2011年10月《徐鶴寧，梁凱恩，劉景瀾成都演講會(huì)》演講嘉賓：世界銷售之神世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。今年84歲，最后一次來(lái)中國(guó)演講主題《如何成
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1