【文章內(nèi)容簡介】 盡管小天鵝在無錫冷機(jī)和無錫冷壓中的投資幾乎全部打了水漂，但它的合資伙伴松下卻每年從合資公司獲取穩(wěn)定的收益，收取技術(shù)提成費(fèi)就是松下最重要的收益來源之一 從 1996年到 2022年的 11年間，松下共從無錫冷機(jī)收取技術(shù)提成費(fèi) (工商登記資料中為“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)” )；從 1997年到2022年的 10年間，松下共從無錫冷壓收取技術(shù)提成費(fèi) 元。 11年來，盡管兩個(gè)合資企業(yè)虧損累累，但松下從那里獲取的技術(shù)提成費(fèi)卻高達(dá) 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 26 沒有免費(fèi)的午餐 隨著時(shí)間的推移，兩個(gè)合資企業(yè)的虧損額如滾雪球般擴(kuò)大，但由于無錫冷機(jī)和無錫冷壓的產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售額不斷攀升，松下獲得的技術(shù)提成費(fèi)卻水漲船高 在 1995年合資企業(yè)籌建之初，在 《 合資合同 》 的 《 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 》 ，松下就已埋下了伏筆：無錫冷機(jī)“同意向松下支付按本合同制造并且在中國國內(nèi)外銷售的所有‘合同產(chǎn)品’的‘銷售價(jià)格’乘以 ％的技術(shù)提成費(fèi)”；無錫冷壓則需按壓縮機(jī)銷售價(jià)格的 5％向松下支付技術(shù)提成費(fèi) 這種不合理的狀況為什么能在合資公司長期存在？小天鵝的一些老職工表示，小天鵝創(chuàng)業(yè)者有“松下情結(jié)”是原因之一 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 27 雙方的思考存在怎樣的差異 1989年，處于困境中的小天鵝從松下引進(jìn)了洗衣機(jī)先進(jìn)技術(shù)，從而走上了公司發(fā)展的快車道 當(dāng)時(shí)協(xié)議規(guī)定，小天鵝每生產(chǎn)一臺(tái)新機(jī)，要向松下支付 費(fèi)，為此小天鵝前后共掏出 對(duì)此，小天鵝的當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人卻很看得開：“吃虧就是便宜，現(xiàn)在我們給日本人一杯水，將來我們得到的是一桶油?！? 11年時(shí)間過去了，在小天鵝的現(xiàn)任管理層看來，松下在合資企業(yè)的做法卻并不合理。“你說你的技術(shù)好，你的技術(shù)先進(jìn)，為什么沒有給企業(yè)創(chuàng)造利潤？企業(yè)虧損累累，說明你的技術(shù)不先進(jìn)，憑什么收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)？” 1999年，松下在向無錫冷機(jī)收取 1643萬元技術(shù)提成費(fèi)的同時(shí)，又從無錫冷機(jī)提取了“產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)” 1432萬元。而在合資雙方簽署的所有合資文件中，并沒有“產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)”的規(guī)定 《 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 》 的“合同期限為 10年，到 2022年兩企業(yè)的 《 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 》 就已期滿。然而松下在無錫冷機(jī)和無錫冷壓為了繼續(xù)獲得高額技術(shù)提成費(fèi)， 2022年 5月和 6月，松下派駐合資企業(yè)的總經(jīng)理竟在既未經(jīng)公司董事會(huì)同意，又沒有向作為合資公司法人代表的董事長報(bào)告并取得認(rèn)可的情況下，擅自與松下冷機(jī)株式會(huì)社續(xù)簽了冰箱和壓縮機(jī)的 《 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 》 ，并將兩份合同的簽署時(shí)間倒簽為 2022年 1月 1日和 4月 1日 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 28 小天鵝的重負(fù) 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 29 我們的善良愿望是否過分了 在小天鵝的案例中，管理層天真的希望合作對(duì)手能永遠(yuǎn)提供技術(shù)的幫助，使公司保持競(jìng)爭(zhēng)力，即使我們付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，對(duì)方也應(yīng)該為我們的善良而感動(dòng) 在達(dá)能的案例中，宗慶后也是期盼對(duì)方能提供先進(jìn)的技術(shù)，因?yàn)?，娃哈哈并不缺少資金 這種“全世界人民大團(tuán)結(jié)”的結(jié)局能在眼前實(shí)現(xiàn)嗎 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 30 我們可以從國際化的合作中得到什么 國際化的發(fā)展是尋求最大化公司的利益，利益是相對(duì)沖突的，我們可能無條件的得到“雙贏”的結(jié)果嗎 我們可以看到外資公司在對(duì)待中國企業(yè)行為上的充分的傲慢，在技術(shù)專利與轉(zhuǎn)讓等問題上的咄咄逼人，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上的不留情面 像麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪、家樂福 … 他們?cè)谶M(jìn)入地方市場(chǎng)時(shí)，無不提出種種的優(yōu)惠條件，而這些條件是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)永遠(yuǎn)難以享受到的 當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資的無條件、無原則的優(yōu)惠，希望得到的是什么 … 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 31 外資企業(yè)在中國的行為 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 32 “失去新中國” 《 失去新中國 ──美商在中國的理想與背叛 》 是一本充滿了意想不到的曲折和艱難的自傳遊記，同時(shí)也是一份詳盡的紀(jì)實(shí)報(bào)告，將道德淪喪且不計(jì)後果的商業(yè)世界表露無遺。 《 失去新中國 》 獲 2022年紐約太陽報(bào)紀(jì)實(shí)作品年度獎(jiǎng)。亞洲公司 2022季度讀書獎(jiǎng)，富士比讀書俱樂部 2022年推薦作品等， 2022年華語作品的「天安門精神獎(jiǎng)」和「萬人傑文化獎(jiǎng)」 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 33 誰是伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann） 《 新美國世紀(jì) 》 計(jì)畫訪問學(xué)者，《 亞洲華爾街 》 、 《 標(biāo)準(zhǔn)周刊 》和 《 投資者日?qǐng)?bào) 》 以及其他出版刊物的撰稿人。 九十年代，美國之聲電視網(wǎng)路的首席調(diào)查員，八十年代在智庫布魯金斯研究所任職外交政策研究員，專攻武器控制和動(dòng)態(tài)模型 獲哥倫比亞大學(xué)人文學(xué)士，國際關(guān)係碩士學(xué)位，並在哥大完成哲學(xué)博士課程 一九九八年，伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann）來到北京，很快地融入了在中國尋找財(cái)富的美國企業(yè)家的生活圈 2022/7/14 王新超 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 34 伊森 ?葛特曼的故事告訴我們什么 一九九八年，伊森 ?葛特曼（ Ethan Gutmann）來到北京，很快地融入了在中國尋找財(cái)富的美國企業(yè)家的生活圈。 在公司會(huì)議、雞尾酒會(huì)和外國人業(yè)餘活動(dòng)中，葛特曼對(duì)事實(shí)真相深感不安。摩托羅拉公司的商務(wù)代表吹噓如何按慣例向中共官員行賄以獲準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)；公關(guān)公司顧問為來自美國的代表團(tuán)成員提供妖豔的蒙古妓女和五星級(jí)賓館豪華套房。對(duì)美國商人而言，中國大陸好比是一個(gè)理想的黃金國和安樂窩，他們沉迷於這個(gè)東方迷幻之中，為了金錢不惜助紂為虐。 葛特曼也感受到了誘惑。通過自己寫的書，他介紹了意想不到的曲折和艱難的自傳遊記，同時(shí)也是一份詳盡的紀(jì)實(shí)報(bào)告，將道德淪喪且不計(jì)後果的商業(yè)世界表露無遺 本書中，葛特曼展示了美國商業(yè)投資為中共當(dāng)局帶來的經(jīng)濟(jì)繁榮，也介紹了中國被官方煽動(dòng)如火山迸發(fā)般的強(qiáng)烈反美情緒，並見證了美國公司大規(guī)模轉(zhuǎn)讓尖端技術(shù)給中共。在思科、雅虎和昇陽電腦等企業(yè)的資助下，中共當(dāng)局對(duì)中國大陸網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行了嚴(yán)密的監(jiān)控和封鎖，製造了世界上絕無僅有的最大的集權(quán)監(jiān)控式的網(wǎng)際網(wǎng)路。 在中國生活了數(shù)年後，葛特曼帶著一個(gè)奇特生活經(jīng)驗(yàn)的故事回到了美國，講述了美國企業(yè)家用金錢至上取代了曾經(jīng)屹立在天安門廣場(chǎng)的民主女