銷售課件之如何做好產(chǎn)品演示(編輯修改稿)
2024-07-18 08:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的精彩過(guò)程 ? 自編 故事精彩、沖突豐富、話說(shuō)三遍淡如水 1話有企圖心，像約女孩（基于 CAD平臺(tái)） 2劇情要完整，像樹(shù)干、樹(shù)枝、樹(shù)葉 3情節(jié)要精彩，像精彩電影跌宕起伏（羅轉(zhuǎn) 軸網(wǎng)、操作與現(xiàn)象銜接緊密） 4要嚴(yán)密推理，像有寓意的故事 如來(lái) 神秀 第一勢(shì) 星爺秀法 ? 自導(dǎo) 控制過(guò)程、隨機(jī)應(yīng)變（溫嶺匯其樂(lè)） 1關(guān)注客戶需求； 2講臺(tái)、桌椅擺放 3控制會(huì)場(chǎng)相關(guān)人員工作（場(chǎng)內(nèi)至少 1人） ? 自演 有喜有悲（充滿激情）、遵照劇本 1不要念臺(tái)詞或激動(dòng)的背臺(tái)詞，要像說(shuō)話 2要惜話如金，時(shí)間有限（門(mén)的方向、門(mén)窗有洞） 如來(lái) 神秀 第二勢(shì) 赫茲博格秀法 保健因素 ： ? 讓客戶了解：你想讓他做什么？整個(gè)演示花多少時(shí)間？ ? 讓客戶不論在哪里都能聽(tīng)得、看到！ ? 再過(guò)渡時(shí)間較長(zhǎng)或者回答聽(tīng)眾問(wèn)題時(shí)，你必須保持空屏。 空屏可以保障聽(tīng)眾把注意力集中到你身上而不是屏幕上。 激勵(lì)因素 ： ? 讓客戶花盡可能短的時(shí)間獲得盡可能多的情報(bào) ? 巧妙的“口語(yǔ)”，精彩的幽默，得體的肢體，豐富的表情 ? 不弄巧成拙的臺(tái)上臺(tái)下的交流 ? 體現(xiàn)精神層面的細(xì)節(jié)：寧海的煙頭，寧波的茶水 ? 一定要有專業(yè)信息（陶、鄭、劉） ? 令人激動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 如來(lái) 神秀 第三勢(shì) 青樓秀法 落實(shí)來(lái)賓 合作、請(qǐng)?zhí)?、電話、短信，注意表達(dá)技巧 執(zhí)行流程 物資、軟件、現(xiàn)場(chǎng) 會(huì)場(chǎng)氣氛 專人負(fù)責(zé)，大量實(shí)踐，日有所進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)銷售 客有人陪，政策清晰，敢于促
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