【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第三季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 知識(shí)講解 ： 財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)與應(yīng)用 第四季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第四季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 知識(shí)講解 ： 產(chǎn)品管理的基本知識(shí)與應(yīng)用 生產(chǎn)制造的基本知識(shí)與應(yīng)用 第五季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第五季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 知識(shí)講解 ： 績(jī)效分析的基本知識(shí)與應(yīng)用 創(chuàng)業(yè)融資的基本知識(shí)與應(yīng)用 Star of Innovation 教學(xué)時(shí)間計(jì)劃 第六季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第六季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 知識(shí)講解 ： 企業(yè)創(chuàng)業(yè)的常見風(fēng)險(xiǎn)與防范 第七季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第七季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 知識(shí)講解 ： 團(tuán)隊(duì)溝通與合作的基本知識(shí)與應(yīng)用 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中需要了解的工商稅務(wù)知識(shí) 第八季運(yùn)營(yíng) ： 模擬實(shí)訓(xùn)第八季 ， 實(shí)戰(zhàn)與點(diǎn)評(píng) 總結(jié)點(diǎn)評(píng) ： 總結(jié)與綜評(píng) Star of Innovation 團(tuán)隊(duì)組建，成立公司 開課前完成團(tuán)隊(duì)組建與成員分工 各公司討論制訂新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 制訂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略 制訂人力資源戰(zhàn)略 各公司總經(jīng)理提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Star of Innovation 各季度學(xué)習(xí)重點(diǎn) 第一季：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第二季：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三季：財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略 第四季：產(chǎn)品生產(chǎn)管理戰(zhàn)略 第五季：績(jī)效分析和創(chuàng)業(yè)融資規(guī)劃 第六季：創(chuàng)業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)與防范 第七季：團(tuán)隊(duì)溝通與合作的基本知識(shí) 第八季：總結(jié)與總評(píng) Star of Innovation 第一季時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 規(guī)則講解 ， 30分鐘 經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ， 30分鐘 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點(diǎn)評(píng) ， 30分鐘 重點(diǎn)熟悉規(guī)則與操作 Star of Innovation 第一季授課要點(diǎn) 新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)作原理 新創(chuàng)企業(yè)的組織設(shè)計(jì)與分工 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行 現(xiàn)金預(yù)算管理的基本方法 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)管理：企業(yè)管理 組織愿景目標(biāo) 實(shí)施 戰(zhàn)略 制定 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 市場(chǎng)環(huán)境 機(jī)會(huì)威脅 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 組織資源 SWOT分析 Star of Innovation 了解成功創(chuàng)業(yè)模型 商機(jī) 資源 模糊性 創(chuàng)造力 不確定性 外生因素 領(lǐng)導(dǎo)能力 資本環(huán)境 商業(yè)計(jì)劃 適合與差距 溝通 團(tuán)隊(duì) Star of Innovation 商機(jī)的創(chuàng)造 價(jià)值被低估的 繁榮 技術(shù)的巨變 市場(chǎng)的巨變 社會(huì)的巨變 宏觀角度上的 主要商機(jī)來(lái)源 商機(jī)從何處誕生？ Star of Innovation 新創(chuàng)企業(yè)資源數(shù)據(jù)信息 供應(yīng)商 客戶 行業(yè)趨勢(shì) 數(shù)據(jù)信息分析 競(jìng)爭(zhēng)者 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 財(cái)務(wù)結(jié)果 預(yù)測(cè) Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的共同點(diǎn) 凝聚力 合作精神 正直 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 收獲的觀念 致力于價(jià)值創(chuàng)造 平等中的不平等 公正性 共同分享收獲 Star of Innovation 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 買方 供應(yīng)商 新進(jìn) 入者 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 Star of Innovation 戰(zhàn)略制定：三大基本戰(zhàn)略 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 整 個(gè) 行 業(yè) 特 定 行 業(yè) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)者資源戰(zhàn)略 利用資源的方法 依靠自有資源的戰(zhàn)略 建立你的智囊團(tuán) 運(yùn)用他人資源 外部資源 董事會(huì) 律師 會(huì)計(jì)師 顧問(wèn) 財(cái)務(wù)資源 分析財(cái)務(wù)需求 通用信息資源 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金 籌措資金 自籌 借款 VC Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)融資 創(chuàng)造價(jià)值 分割價(jià)值 創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對(duì)象和其他對(duì)象演示他們的商業(yè) 計(jì)劃 考慮風(fēng)險(xiǎn) 需要接觸并開發(fā)的融資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)是哪些 ？ 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)值 物以抓住并利用商機(jī)的 ？ 分階段獲取資源是否能減少風(fēng)險(xiǎn) 、 增加回報(bào) ？ Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 確定資本需求 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略框架 自由現(xiàn)金流：資金消耗率 、 OOC和 TTC 精心制定融資戰(zhàn)略 關(guān)鍵變量 財(cái)務(wù)生命周期 投資者偏好 Star of Innovation 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程 基金概念 /目標(biāo)投資機(jī)會(huì) 籌集投資資本 設(shè)計(jì)交易流程 /高潛力的年輕公司 篩選并評(píng)估交易 估價(jià)和談判 /制定交易結(jié)構(gòu) 通過(guò)以下方式增加價(jià)值 戰(zhàn)略開發(fā) /積極的董事會(huì)制度 /吸引外部專業(yè)人士 / 吸引后面幾輪的投資者 /提供建立各種關(guān)系、獲取信息、接近人員和機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì) 制定并執(zhí)行退出的戰(zhàn)略 出售 /IPO/兼并 /清算 /聯(lián)盟 一般為 510年 Star of Innovation 獲取風(fēng)險(xiǎn)資本和成長(zhǎng)資本 如何獲取風(fēng)險(xiǎn)投資三個(gè)核心問(wèn)題 誰(shuí)來(lái)投資？ 創(chuàng)始人是否想要外部股權(quán)資本？ 企業(yè)是否需要外部股權(quán)資本？ 風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)資本投資者 和風(fēng)險(xiǎn)資本者打交道 創(chuàng)業(yè)者可以問(wèn)的問(wèn)題 例行調(diào)研：雙向交流 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資回合 “A”@ 500萬(wàn) 初創(chuàng)階段 “C”@1200萬(wàn) 產(chǎn)品交付階段 “B”@750萬(wàn) 產(chǎn)品開發(fā)階段 Star of Innovation 交易的估價(jià)、結(jié)構(gòu)和談判 價(jià)值的決定因素 公司融資所有的標(biāo)準(zhǔn)和方法適用于評(píng)估上市公司在資本市場(chǎng)的價(jià)值 。 長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造和季度收益 創(chuàng)業(yè)者的核心使命是建立最好的公司 ， 這是所有利益相關(guān)者和社會(huì)創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值的唯一可靠方式 。 投資者要求的回報(bào)率 不同的投資者對(duì)不同發(fā)展階段的投資會(huì)要求不同的回報(bào) 率 ， 并且希望持有的時(shí)間長(zhǎng)短不一 。 Star of Innovation 公司定價(jià)理論 交易 、 交易流 、 如今和最好的選擇 交易競(jìng)爭(zhēng) 公司和風(fēng)險(xiǎn)投資的相對(duì)議價(jià) 能力 如今的市場(chǎng)價(jià)值 最終交易 談判價(jià)格和條件的相對(duì)議價(jià) 能力 100萬(wàn) 500萬(wàn) @40%50%所有權(quán) Intuit=36VC 硬盤驅(qū)動(dòng)器到互聯(lián)網(wǎng) 硬盤驅(qū)動(dòng)器到互聯(lián)網(wǎng) Star of Innovation 風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程 基金概念 /目標(biāo)投資機(jī)會(huì) 籌集投資資本 設(shè)計(jì)交易流程 /高潛力的年輕公司 篩選并評(píng)估交易 估價(jià)和談判 /制定交易結(jié)構(gòu) 通過(guò)以下方式增加價(jià)值 戰(zhàn)略開發(fā) /積極的董事會(huì)制度 /吸引外部專業(yè)人士 / 吸引后面幾輪的投資者 /提供建立各種關(guān)系、獲取信息、接近人員和機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì) 制定并執(zhí)行退出的戰(zhàn)略 出售 /IPO/兼并 /清算 /聯(lián)盟 一般為 510年 Star of Innovation 企業(yè)創(chuàng)建和創(chuàng)建后 ?創(chuàng)立新型的組織模式 ?發(fā)展壯大 ?文化和組織氛圍的重要性 ?21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)管理：三個(gè)突破點(diǎn) MBO Star of Innovation 企業(yè)團(tuán)隊(duì)形成、建設(shè)和溝通 共同的愿景 對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期承諾 有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 有能力勝任的成員 互信合作的氣氛 公平合理的分享經(jīng)營(yíng)成果 不同專業(yè)能力的完美組合 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的特征 陷入危機(jī)的原因 擺脫危機(jī) 危機(jī)的預(yù)測(cè) 凈流動(dòng)資產(chǎn)余額對(duì)比總資產(chǎn)比率 非量化信號(hào) Star of Innovation 收獲以及未來(lái)展望 創(chuàng)造收獲選擇的方式 收獲目標(biāo) 制定收獲選擇方式 收獲以后的展望 七大成功的秘訣 Star of Innovation 第一季度教師點(diǎn)評(píng) 幫助學(xué)生理解運(yùn)營(yíng)規(guī)則 學(xué)習(xí)掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資 、 風(fēng)險(xiǎn)投資 、 債務(wù)資本等基本知識(shí) 透過(guò)數(shù)據(jù)的變化幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)管理的過(guò)程 Star of Innovation 第一季度學(xué)生練習(xí) 第一季創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和基本知識(shí)運(yùn)用 第一季公司資產(chǎn)負(fù)債表填寫練習(xí) 第一季了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性 第一季掌握利用資源的方法 記錄第一季公司公司信息細(xì)分和整合 分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題 規(guī)則熟悉與基本操作 Star of Innovation 第二季度時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 知識(shí)講解 ， 30分鐘 經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ， 30分鐘 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 討論總結(jié) ， 30分鐘 分析點(diǎn)評(píng) ， 30分鐘 重點(diǎn)分析市場(chǎng)反饋信息 Star of Innovation 第二季：制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略 熟悉規(guī)則 ， 測(cè)試市場(chǎng) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略 完成目標(biāo)群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 安排生產(chǎn)計(jì)劃 ， 生產(chǎn)產(chǎn)品 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò) ， 建設(shè)銷售渠道 制訂產(chǎn)品售價(jià) ， 廣告宣傳計(jì)劃 爭(zhēng)取市場(chǎng)訂單 ， 分析研究報(bào)告 Star of Innovation 第二季授課要點(diǎn) 市場(chǎng)情報(bào)收集與分析方法 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)選擇 認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 資源 有形資源 無(wú)形資源 能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力 非核心競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值鏈分析 外 包 稀有的 有價(jià)值的 難于模仿的 不可替代的 Star of Innovation 行業(yè)和市場(chǎng)問(wèn)題 明確公司的業(yè)務(wù)范圍 分析 、 歸類 、 列舉潛在客戶的基本需求 分析潛在客戶需求上的共性和差異性 初步細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng) ， 并進(jìn)一步細(xì)分或作出調(diào)整 Star of Innovation 行業(yè)和市場(chǎng)問(wèn)題 市場(chǎng) 潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場(chǎng) ， 這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)迎合一個(gè)重要客戶群的需要 ， 為客戶提供高增值或高創(chuàng)值的利益 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)非常重要 ， 它包括銷售者的數(shù)目 、 銷售者的規(guī)模 、 分銷 、進(jìn)入和退出的環(huán)境 、 購(gòu)買者的數(shù)量 、 成本條件 、 需求對(duì)價(jià)格變化的敏感度等因素 市場(chǎng)規(guī)模 有吸引力的新企業(yè)向大規(guī)模和成長(zhǎng)型市場(chǎng)銷售產(chǎn)品 成長(zhǎng)率 一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)是容量大而且持續(xù)成長(zhǎng)型的 Star of Innovation 行業(yè)和市場(chǎng)問(wèn)題 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)上存在的商機(jī)的另一個(gè)信號(hào)是市場(chǎng)容量全速增長(zhǎng) 可獲得的市場(chǎng)份額 成為市場(chǎng)大份額占有者 ， 并獲取至少 20%的市場(chǎng)份額的潛力是很 重要的 成本結(jié)構(gòu) 有吸引力的商機(jī)倡導(dǎo)邊干邊學(xué)的低成本經(jīng)營(yíng)方式 Star of Innovation 市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)戰(zhàn)略 Star of Innovation 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) 確定主攻的目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)一 目標(biāo)市場(chǎng)二 目標(biāo)市場(chǎng)三 目標(biāo)市場(chǎng)四 目標(biāo)市場(chǎng)五 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的分析依據(jù)及策略 目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 Star of Innovation 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題 細(xì)分市場(chǎng)