【正文】 展 ， 并通過創(chuàng)新和變革來滿足愿望和需求 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)的功能 ? 增加就業(yè) ? 促進(jìn)創(chuàng)新 ? 增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力 ? 創(chuàng)造價(jià)值 ? 也是解決社會(huì)問題的有效途徑 。 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別 ? 著眼于問題識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； ? 利用變化識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； ? 跟蹤技術(shù)創(chuàng)新識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； ? 通過傳媒 、 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等途徑識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。蔣開平敏銳地嗅到商機(jī) —— 當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有大量中老年婦女，都能做針線活，要是自己把技術(shù)學(xué)會(huì)，再回來教會(huì)她們，她們不是就可以替自己打工了嗎。由于她對(duì)技術(shù)要求高，獲得大量業(yè)務(wù)，廠子很快由幾名工人發(fā)展到 50多名。當(dāng)年，她的服裝廠年產(chǎn)值就突破 500萬元。 ? 政策原則： 符合國(guó)家法規(guī) ， 重點(diǎn)選擇國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和扶持的項(xiàng)目 ， 回避國(guó)家投資明確限制和壓產(chǎn)的項(xiàng)目 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容 執(zhí)行摘要 、 行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù) 、 市場(chǎng)調(diào)研和分 析 、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)性 、 營(yíng)銷計(jì)劃 、 設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃 、 生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng) 計(jì)劃 、 管理團(tuán)隊(duì) 、 總?cè)粘瘫?、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) \問題 \假設(shè) 、 財(cái)務(wù)計(jì) 劃 、 擬定的公司招股方案等 。 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色 ？ 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ 潛在客戶和準(zhǔn)客戶的類型 在 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 ， 營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 服務(wù)和保修原則 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 戰(zhàn)略和計(jì)劃 組織 其他股東 、 其他權(quán)利和限制條件 你的公司在市場(chǎng) 、 競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) ？ 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何 ？ Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之 6M方法 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法 ) 商品 —Merchandise:所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利 益是什么 市場(chǎng) —Markets:要影響的人們是誰 動(dòng)機(jī) —Motives:他們?yōu)楹我I ,或者為何不買 信息 —Messages:所傳達(dá)的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 —Media:怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 測(cè)定 —Measurements:以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所 要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來預(yù)期的回報(bào) ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn) 產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 、 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Star of Innovation 課程實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn) 3 創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn) 4 Star of Innovation 授課安排 《 創(chuàng)業(yè)之星 》 實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)總體 內(nèi)容安排大致分配如下 。 運(yùn)用他人資源 外部資源 顧問 財(cái)務(wù)資源 創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對(duì)象和其他對(duì)象演示他們的商業(yè) 計(jì)劃 分階段獲取資源是否能減少風(fēng)險(xiǎn) 、 增加回報(bào) ？ Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略 確定資本需求 財(cái)務(wù)生命周期 創(chuàng)業(yè)者的核心使命是建立最好的公司 ， 這是所有利益相關(guān)者和社會(huì)創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值的唯一可靠方式 。 交易 、 交易流 、 如今和最好的選擇 最終交易 談判價(jià)格和條件的相對(duì)議價(jià) 能力 100萬 500萬 40%50%所有權(quán) Intuit=36VC 硬盤驅(qū)動(dòng)器到互聯(lián)網(wǎng) 硬盤驅(qū)動(dòng)器到互聯(lián)網(wǎng) Star of Innovation 風(fēng)險(xiǎn)資本投資過程 基金概念 /目標(biāo)投資機(jī)會(huì) 籌集投資資本 設(shè)計(jì)交易流程 /高潛力的年輕公司 篩選并評(píng)估交易 估價(jià)和談判 /制定交易結(jié)構(gòu) 通過以下方式增加價(jià)值 戰(zhàn)略開發(fā) /積極的董事會(huì)制度 /吸引外部專業(yè)人士 / 吸引后面幾輪的投資者 /提供建立各種關(guān)系、獲取信息、接近人員和機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì) 制定并執(zhí)行退出的戰(zhàn)略 出售 /IPO/兼并 /清算 /聯(lián)盟 一般為 510年 Star of Innovation 企業(yè)創(chuàng)建和創(chuàng)建后 ?創(chuàng)立新型的組織模式 ?發(fā)展壯大 ?文化和組織氛圍的重要性 ?21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)管理：三個(gè)突破點(diǎn) MBO Star of Innovation 企業(yè)團(tuán)隊(duì)形成、建設(shè)和溝通 共同的愿景 對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期承諾 有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 有能力勝任的成員 互信合作的氣氛 公平合理的分享經(jīng)營(yíng)成果 不同專業(yè)能力的完美組合 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的特征 陷入危機(jī)的原因 擺脫危機(jī) 危機(jī)的預(yù)測(cè) 凈流動(dòng)資產(chǎn)余額對(duì)比總資產(chǎn)比率 非量化信號(hào) Star of Innovation 收獲以及未來展望 創(chuàng)造收獲選擇的方式 收獲目標(biāo) 制定收獲選擇方式 收獲以后的展望 七大成功的秘訣 Star of Innovation 第一季度教師點(diǎn)評(píng) 幫助學(xué)生理解運(yùn)營(yíng)規(guī)則 學(xué)習(xí)掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資 、 風(fēng)險(xiǎn)投資 、 債務(wù)資本等基本知識(shí) 透過數(shù)據(jù)的變化幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)管理的過程 Star of Innovation 第一季度學(xué)生練習(xí) 第一季創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和基本知識(shí)運(yùn)用 第一季公司資產(chǎn)負(fù)債表填寫練習(xí) 第一季了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性 第一季掌握利用資源的方法 記錄第一季公司公司信息細(xì)分和整合 分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的問題 規(guī)則熟悉與基本操作 Star of Innovation 第二季度時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 討論總結(jié) ， 30分鐘 潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場(chǎng) ， 這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)迎合一個(gè)重要客戶群的需要 ， 為客戶提供高增值或高創(chuàng)值的利益 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)上存在的商機(jī)的另一個(gè)信號(hào)是市場(chǎng)容量全速增長(zhǎng) 可獲得的市場(chǎng)份額 目標(biāo)市場(chǎng)二 運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 在市場(chǎng)營(yíng)銷 、 分銷 、 外包客戶服務(wù) 、 IT和資本投資方面有哪些現(xiàn)行行業(yè)慣例 、 做法和思想對(duì)本企業(yè)很重要 ？ 經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ， 30分鐘 越高 ， 說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小 ，企業(yè)通過銷售獲取利潤(rùn)能力越強(qiáng) 銷售凈利率＝凈利潤(rùn) /銷售收入 100％ 越高 ， 反映企業(yè)全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效果越好 ， 經(jīng)營(yíng)效率越高 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （ 次 ） ＝主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 /平均固定資產(chǎn)凈值 越高 ， 表明企業(yè)短期償債能力越強(qiáng) ， 債權(quán)人 的權(quán)益越有保證 速動(dòng)比率＝速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 100％ 知識(shí)講解 ， 30分鐘 分析點(diǎn)評(píng) ， 30分鐘 重點(diǎn)研究產(chǎn)品管理的基本知識(shí)和生產(chǎn)制造 Star of Innovation 第四季授課要點(diǎn) 生產(chǎn)管理 庫存控制 成本分析和控制 質(zhì)量控制 生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)流 采購(gòu) 工作評(píng)估 Star of Innovation 運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)戰(zhàn)略 了解生產(chǎn)產(chǎn)品所必需的生產(chǎn)流程 、 機(jī)器 、 人工和場(chǎng)地的知識(shí) 、 以及在規(guī)定的時(shí)間 、 成本和質(zhì)量條件約束下制造出產(chǎn)品的生產(chǎn)管理技能 能夠分析工作流 ， 并能計(jì)劃和管理生產(chǎn)過程；能夠管理工作流；并能計(jì)算出銷售水平增長(zhǎng)情況下的生產(chǎn)進(jìn)度表和生產(chǎn)流 能夠分析出工人的生產(chǎn)率以及所需的額外勞動(dòng)力 ，能夠計(jì)算出雇傭臨時(shí)工或長(zhǎng)期工可節(jié)省成本的多少 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)管理的運(yùn)營(yíng)管理能力 熟悉控制半成品和成品庫存材料的技術(shù) 能夠能夠計(jì)算出勞動(dòng)成本和原材料成本 ， 開發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)成本體系 ， 進(jìn)行誤差分析 ， 并能計(jì)算出所需的加班量和管理 、 控制成本的能力 能夠建立起檢驗(yàn)體系和標(biāo)準(zhǔn) ， 實(shí)現(xiàn)對(duì)原料 、 半成品和成品的有效質(zhì)量控制 。 運(yùn)營(yíng)結(jié)果是否符合預(yù)期 ？ 差距在哪里 ？ 造成的原因是什 么 ？ 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 一套能使高層管理者快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng) 、 使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的日常行動(dòng) Star of Innovation 平衡記分卡的四個(gè)層面和指標(biāo) 層面 概括性指標(biāo) 財(cái)務(wù) 投資報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)增加值 …… 客戶 滿意度、保持率、和客戶占有率 …… 內(nèi)部 質(zhì)量、反應(yīng)時(shí)間、成本、推出新品 …… 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 員工滿意度、可利用的信息系統(tǒng) …… Star of Innovation 平衡卡計(jì)分框架 財(cái)務(wù) 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 客戶 愿景與 戰(zhàn)略 要在財(cái)務(wù)方面取得成功，應(yīng)向股東展示什么？ 為了滿足客戶和股東，哪些流程必須表現(xiàn)卓越？ 為達(dá)到愿景，應(yīng)對(duì)客戶展示什么？ 為達(dá)到愿景，如何維持變革和改進(jìn)的能力？ Star of Innovation 以平衡記分卡作為行動(dòng)的戰(zhàn)略框架 闡明并詮釋愿景與戰(zhàn)略 提供戰(zhàn)略反饋 分配資源 獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤 平衡計(jì)分卡 Star of Innovation 什么是創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概念 分析不同產(chǎn)品給公司帶來的利潤(rùn)情況 ， 如何提升盈利能力 ？ 創(chuàng)業(yè)融資的方法有哪些？各有哪些特征？ 經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ， 30分鐘 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ， 是指在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn) ， 它是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境不確定性 ， 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與企業(yè)的復(fù)雜性 ，創(chuàng)業(yè)者 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性 ， 而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果 。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的起點(diǎn)和拐點(diǎn) 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 遠(yuǎn)大前景 價(jià)值和財(cái)富創(chuàng)造 通過獎(jiǎng)金進(jìn)行短期的報(bào)酬激勵(lì) 對(duì)新挑戰(zhàn)與目標(biāo)的渴望 終身學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 發(fā)展、提高、改變、創(chuàng)新 和 結(jié)果 導(dǎo)致 形成 Star of Innovation 第七季學(xué)生練習(xí) 記錄第七季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 記錄企業(yè)管理中溝通的要點(diǎn) 確定并記錄公司團(tuán)隊(duì)成員能帶給企業(yè)的工作技能 、經(jīng)驗(yàn) 、 良好的工作記錄或是在營(yíng)銷 、 財(cái)務(wù)和技術(shù)能方面的社會(huì)關(guān)系 記錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)管理方式 創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊(cè)流程 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第七季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營(yíng)情況 ， 制定下季經(jīng)營(yíng)策略 思考題： 每位成員的分工與職責(zé)是什么 所有公司的綜合評(píng)價(jià)及排名 總結(jié)互評(píng)各公司成功和失敗的主要原因 總結(jié)本企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場(chǎng)營(yíng)銷 、 財(cái)務(wù)管理 、績(jī)效分析 、 創(chuàng)業(yè)融資 、 運(yùn)營(yíng)中常見風(fēng)險(xiǎn)與防范等決策的得失 ， 以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的差異分析 完成實(shí)驗(yàn)課后的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 Star of Innovation 第八季小組討論 全部經(jīng)營(yíng)總結(jié) ， 分析優(yōu)劣得失 總結(jié)模擬運(yùn)營(yíng)的得失成敗 ， 思考在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中 ， 從戰(zhàn)略 、 營(yíng)銷 、 生產(chǎn) 、 財(cái)務(wù) 、 研發(fā) 、 溝通等方面分析 ， 我們哪些做的不好 ？ 哪里做的比較出色 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好的地方有哪些 ？ 通過企業(yè)創(chuàng)業(yè)模擬演練我們學(xué)到了什么 ？ Star of Innovation 第八季教師點(diǎn)評(píng) 整體運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)分析 各公司成敗原因分析 Star of Innovation 商業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)總結(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 財(cái)務(wù)管理與績(jī)效分析 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)制造 團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作 執(zhí)行力