品牌營銷建議書(編輯修改稿)
2025-07-17 07:39 本頁面
【文章內容簡介】 30%作為新市場的啟動資金，資金的具體使用方法由莊吉負責支配，經(jīng)銷商配合。 另外為防止經(jīng)銷商在協(xié)議期退店，可用以下條款約束，在開店1年內退店，要承擔首期投入的廣告費的50%，同時必須提前3個月通知總公司，否則須支付違約金。八、廣告效果評估 隨后制定出一套相對完善、便于執(zhí)行的廣告效果評估系統(tǒng)。1區(qū)域策略一、區(qū)域管理策略 一）對內營銷人員管理 加強對公司業(yè)務人員的專業(yè)培訓 強化業(yè)務人員的自身危機意識 培養(yǎng)業(yè)務人員縝密的邏輯思維能力 健全公司對業(yè)務人員的獎懲機制二） 對外經(jīng)銷商管理 對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行綜合考核 建立與經(jīng)銷商間良性的溝通管道 建立與經(jīng)銷商間的投訴渠道 針對不同區(qū)域的經(jīng)銷商，區(qū)別對待，進行政策傾斜。 嚴格執(zhí)行與經(jīng)銷商間的合約，信守諾言，落實投資比例。二、區(qū)域拓展策略 近期目標：重點拓展的區(qū)域在二級城市（內陸中心城市），并努力在當?shù)貥淞⒊深I導品牌，迅速建立知名度，搶占消費者的心理位置。 中、遠期目標：在完成近期計劃，也就是完成原始積累，專賣體系正常運作，達到合理的利潤率，配合產(chǎn)品開發(fā)能力逐漸完善之后，再向一級城市和內陸中等城市拓展。 健全對經(jīng)銷商的考核標準 制作《經(jīng)銷商培訓輔導手冊》，便于營銷人員正確知道經(jīng)銷商運作，并形成體系。1促銷策略一、促銷風格促銷是品牌定位風格傳達到消費者心中的重要的途徑之一?；谇f吉西服定位“時尚”風格 ，促銷活動須保持相應的風格，其最終體現(xiàn)在4個方面 促銷展示手法促銷展示手法應保持以下特點：A、 個性化、精致化，嚴格禁止無特色的、粗制的制作物出現(xiàn)B、 符合整體風格，要簡潔高雅，如多彩的海報橫幅、過于中庸、平和情景的圖片不適合C、 具有時代感，時尚的特點是追求時代感，從現(xiàn)今的設計來看不適合傾向懷舊的展示。 促銷用品選擇 促銷品的選擇是促銷活動的關鍵，選擇的第一原則：今天的消費者最喜歡談及或最向往的產(chǎn)品，緊扣時尚主題，如手機、手提電腦、商務通、健身器、抽雪茄、《ELLE》、《時尚先生》雜志。 促銷人員要求 促銷人員一般由店員或兼職、臨時性人員擔任。其要求是： 個人形象：整潔大方、有風度、但不能奇裝異服 服務話術：針對不同促銷思路，設計相宜的服務話術 服裝要求：服裝與定位吻合，如：某些地區(qū)專賣店開業(yè)的禮儀小姐穿紅色旗袍不妥，改換成銀灰色、粉紅色套裝效果比較理想。建議：設計、制作精美的促銷小姐制服20套，供各地開業(yè)和促銷活動之用。 促銷媒體選擇 （在廣告策略中提及，此處略）二、 促銷方法：與莊吉時尚定位高檔精致相吻合的促銷方式： 贈品 參加展示會 參加時尚節(jié)目 聯(lián)合促銷 抽獎 VIP積分卡 其他打折是與莊吉時尚不適合的促銷方式。三、促銷活動計劃執(zhí)行程序促銷活動成功與否，一半是決定于此次活動所提供之商品及活動強度如何，另一半是決定于整體活動的程序控制，但如何控制整個進度，就須適時的推動，并按程序去執(zhí)行，其內容如圖所示
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1