牡丹江市花河啤酒(編輯修改稿)
2024-07-17 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物價(jià)上漲時(shí)占了優(yōu)勢。C、鏡泊湖占有率上升理由：鏡泊湖啤酒在銷售中，采取了有獎銷售和一些促銷活動，從而博得了消費(fèi)者好感，在競爭中占了優(yōu)勢。（2）市場構(gòu)成的特性和價(jià)格的構(gòu)成情況：啤酒這一市場有季節(jié)性，在夏季時(shí)，消費(fèi)者對啤酒的需求量會增大，花河啤酒的每瓶價(jià)格在25元，雪花啤酒、哈爾濱啤酒、鏡泊湖啤酒均在2元。營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會與威脅：在夏季的到來，正是啤酒市場需求量大的時(shí)間段，借此機(jī)會可以為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而挺進(jìn)市場，加大市場占有率，為企業(yè)帶來利潤。本企業(yè)在市場上的優(yōu)勢：是牡丹江的本土品牌，有良好的企業(yè)形象。二、 消費(fèi)者分析； 消費(fèi)者選擇本品牌的一半觀念A(yù)、 消費(fèi)者觀念分析：1） 習(xí)慣購買2） 花河啤酒是習(xí)慣購買3） 花河啤酒味道是和當(dāng)?shù)厝?） 花河由于運(yùn)輸距離短，保證了啤酒的口感B、 消費(fèi)者一般喜歡世紀(jì)的有獎銷售，買幾增幾的促銷活動?，F(xiàn)有的消費(fèi)群體的構(gòu)成：總體是2060歲的中等收入的消費(fèi)群體，集中在3050歲的男性消費(fèi)者，2030為大學(xué)附近的學(xué)生，3060歲為事業(yè)恩低的中等收入人群，收入水平文化水平一般較低。現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為：習(xí)慣購買和酒會餐飲購買 潛在消費(fèi)者分析： 潛在消費(fèi)者在購買以上其它三種啤酒，因其有獎銷售、促銷活動、味道獨(dú)特消費(fèi)者的分析總結(jié)：有強(qiáng)大的本土優(yōu)勢，第二部分 產(chǎn)品分析一、 產(chǎn)品特征分析為釀造出口感好且新鮮的啤酒，花河啤酒公司選用了高品質(zhì)原料。啤酒的基本原料包括：水、麥芽、大米和酒花，花河選用了澳洲的上等大麥，澳大利亞廣闊的農(nóng)場擁有肥沃的土壤和充足的陽光，生長出的大麥品質(zhì)優(yōu)良。大米是釀造啤酒的最好原料，其品質(zhì)直接影響著啤酒的品質(zhì)。為了保障啤酒的品質(zhì)，花河不選用替代原料淀粉，只選用當(dāng)年的東北優(yōu)質(zhì)大米，并且專門建立了原料新鮮度監(jiān)測制度，以確保大米絕對新鮮。新鮮的東北大米，顆粒飽滿，色澤晶瑩，是釀造新鮮啤酒的最好原料。同樣，花河只選用酒花貯藏指數(shù)=。注重選料的每一個(gè)細(xì)節(jié)。2產(chǎn)品價(jià)格：25元二、產(chǎn)品生命周期分析市場占有到最高值，銷售增長緩慢，產(chǎn)品處于成熟期。三、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析1賣點(diǎn)：新鮮、口感好2情感訴求：家鄉(xiāng)的味道與你同在四、產(chǎn)品定位分析花河啤酒定位在2060歲的中的等收入的人群第三部分 企業(yè)競爭狀況分析一、本企業(yè)在競爭的
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