【正文】 分析一、本企業(yè)在競爭中的地位 …………………………………………………………6二、企業(yè)競爭對手 ……………………………………………………………………6主要競爭對手市場占有率 ………………………………………………………6競爭對手的優(yōu)勢和劣勢……………………………………………………………6三、競爭對手廣告分析 ………………………………………………………………6雪花啤酒的訴求重點(diǎn)………………………………………………………………6哈爾濱啤酒…………………………………………………………………………6第四部分 廣告策略一、廣告目標(biāo) …………………………………………………………………………6本企業(yè)預(yù)期目標(biāo)……………………………………………………………………7根據(jù)市場情況可達(dá)到的目標(biāo)………………………………………………………7本次廣告活動的目標(biāo)………………………………………………………………7二、產(chǎn)品定位策略 ……………………………………………………………………7定位的前提…………………………………………………………………………7定位分析……………………………………………………………………………7三、廣告訴求策略 ……………………………………………………………………7訴求對象……………………………………………………………………………7訴求重點(diǎn)……………………………………………………………………………7四、廣告表現(xiàn)策略 ……………………………………………………………………7電視腳本……………………………………………………………………………8第一部分 市場與消費(fèi)者調(diào)查一、營銷環(huán)境分析市場概況分析（1）市場構(gòu)成：1） 構(gòu)成牡丹江市啤酒市場的主要品牌有：花河啤酒、哈爾濱啤酒、鏡泊湖啤酒2） 構(gòu)成牡丹江市啤酒市場的主要品牌及份額主要品牌花河啤酒 雪花啤酒哈爾濱啤酒鏡泊湖啤酒市場占有率57%20%6%10%3） 本品牌啤酒構(gòu)成的變化趨勢：A、花河啤酒的市場占有率上升理由：因其獨(dú)特的地理位置，保證了其新鮮度，是牡丹江市人民心中的當(dāng)?shù)仄放?，因此關(guān)系而呈上升趨勢。2產(chǎn)品價(jià)格：2同樣，花河只選用酒花貯藏指數(shù)=。B、雪花啤酒可能上升理由:雪花啤酒因其采用原料替代，從而使產(chǎn)品成本降低，進(jìn)而雪花啤酒的價(jià)位要