牡丹江市花河啤酒-文庫吧資料
2025-06-26 02:34本頁面
【正文】 耿 丹 宗 宇 時 間：2008年六月 地 點：牡丹江市區(qū) 調(diào)查背景：啤酒市場逐步走向以價格為主的競爭調(diào)查目的：尋找花河現(xiàn)存市場存在的問題及優(yōu)勢調(diào)查方法：（1）調(diào)查區(qū)域：牡丹江市（2）調(diào)查對象：哈爾濱鏡泊湖啤酒廠、小區(qū)超市、大型超市（3）訪問全部完成（4）進行入戶訪問、抽取一百名消費者隨機訪問（5）參與調(diào)查的成員：郭穎慧 李冬冉 于麗鷗 耿 丹 宗 宇 時 間：2008年六月 地 點：牡丹江市區(qū)調(diào)查結(jié)果：牡丹江啤酒市場的三大品牌花河、雪花、鏡泊湖 年齡在2060歲之間，男性消費者遠高于女性消費者 在三大品牌中花河啤酒的銷量最好，四季變化不大，夏季略高調(diào)查結(jié)論：總結(jié)上述調(diào)查建議花河啤酒保持現(xiàn)有的在消費者心中的形象，保持原有的風格及味道，向消費者及潛在消費者推廣價格是質(zhì)量的保證，花河雖價格偏高一些，但從質(zhì)量、口感、安全、衛(wèi)生上都可以得到完完全全的保障。三、產(chǎn)品的訴求點分析1賣點：新鮮、口感好2情感訴求：家鄉(xiāng)的味道與你同在四、產(chǎn)品定位分析花河啤酒定位在2060歲的中的等收入的人群第三部分 企業(yè)競爭狀況分析一、本企業(yè)在競爭的地位1市場占有率75%2消費者認知度80%二、競爭對手分析雪花啤酒20%哈爾濱啤酒10%鏡泊湖啤酒6%三、競爭對手廣告分析都采用了電視廣告、平面廣告及廣播廣告等有效的媒介組合第四部分 廣告策略一、廣告目標提高產(chǎn)品的認知度和美譽度，擴大市場的占有率預(yù)計占有率達到60%，認知度達到85%二、產(chǎn)品定位策略1牡丹江市區(qū)內(nèi)2定位分析根據(jù)不同的消費層的不同心理推出二則廣告A、2030歲激勵剛走出校園的學生B、3050歲祝賀這一年齡層的人事業(yè)成功C、5060歲希望這一年零層的人開始享受
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