【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平均單價(jià) 月銷售額 2 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 3 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 4 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 5 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 6 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 7 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 8 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 銷售總收入 九、 銷售和成本計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 銷售凈收入 成本 業(yè)主的工資 雇員工資 租金 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi)用 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 原材料（列出費(fèi)用） 1 2 3 4 5 6 總成本 利潤 稅費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 其他 凈收入（稅后） 月份 項(xiàng)目 金額（元） 十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金銷售收入 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配先進(jìn)（ A） 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目） 1 2 3 賒購支出 業(yè)主的工資 雇員工資 租金 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi)用 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 設(shè)備 其他（列出項(xiàng)目） 1 2 3 稅金 現(xiàn)金總支出（ B） 月底現(xiàn)金（ AB） 月份 項(xiàng)目 金額（元） 四、商業(yè)計(jì)劃書案例 案例 1—— (軟件名稱 )軟件銷售平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書 慨 述 1．背景和問題 WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2．目標(biāo)和解決方案 于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)： ? ? 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) 和銷售的渠道。 4．公司和管理 5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過 1 億 RMB。而100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。 6．融資：第一輪的投資者將會(huì) 有 68％的內(nèi)部收益率（ IRR） 增長預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工 90 人。創(chuàng)辦人將提供 500， 000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬 RMB 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。 12 個(gè)月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的 12 至 15 個(gè)月，還將需要 500 萬 RMB 的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第