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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精典樣本(專業(yè)版)

2025-08-06 21:09上一頁面

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【正文】 到 20xx 年初止,預(yù)計(jì)收入 500 萬 RMB,可購買公司股份的 60%。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線是基于 預(yù)計(jì)的增長率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。 2. 人員安排 我們對最初五年的人員需求預(yù)測可以從下面的表各種清楚的看到。 ? ? “軟件名稱” 要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求,完善自己的服務(wù)。它的功能就像我們?nèi)粘J褂玫?BP 機(jī) 。 3. 客戶需求 商業(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道,記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn):用戶幾乎感覺不到這個(gè)軟件的存在,但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能,而不會影響正常的網(wǎng)上沖浪;經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴(kuò)充,在開發(fā)出數(shù)據(jù)接口后,甚至可以開放接口規(guī)范,讓全球的愛好者都成為軟件的開發(fā)者。 產(chǎn)品和服務(wù) 1. 當(dāng)前情況:網(wǎng)上趨勢和市場動力 在過去的幾十年里,網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е?。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個(gè)簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。在這之后的 12 至 15 個(gè)月,還將需要 500 萬 RMB 的投資。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后,將會收集匯總所有同類信息,做到商業(yè)信息的最有效的傳播。 以上的數(shù)字說明了什么?即使是最保守的 100 元/年的服務(wù)費(fèi),這也是一個(gè) 1 億元的龐大市場,更何況還有無法估計(jì)的增值服 務(wù)。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 2. 競爭優(yōu)勢 “軟件名稱” 具有幾個(gè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢: ? “軟件名稱” ,其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。 1. 合作 “軟件名稱” 致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷和銷售服務(wù)。 2. 財(cái)務(wù)總結(jié) 預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表(圖 3)、現(xiàn)金流量表(圖 4)來顯示。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。 第二個(gè)財(cái)務(wù)周期預(yù)計(jì)從 20xx 年 9 月開始,收入 1000 萬 RMB,可購買股本的 47%,這筆資金用于公司的進(jìn)一步發(fā)展。第一期的內(nèi)部收益率是 68%。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)部門,負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和 維護(hù)。因此, “軟件名稱” 將盡一切努力增加新用戶。 AOL 買下 ICQ 以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ 獨(dú)立完成,不用另尋免費(fèi)空間就可以使用,當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了 個(gè)服務(wù)器,網(wǎng)友們通過 您的電腦就可進(jìn)入您的主頁拜訪。大多數(shù)客戶對于我們 提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣?!败浖Q”一舉解決了這個(gè)問題!“軟件名稱”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺。在如此高的使用頻率下,各種規(guī)模的企業(yè)都不約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢?!败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī): ? ? 3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺 和銷售的渠道。創(chuàng)辦人將提供 500, 000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。做到消費(fèi)者能夠輕易的和同主題的用戶進(jìn)行協(xié)作。而與此項(xiàng)對照的是,由 Forrester Research 公司估算的商家對個(gè)人( B to C)消費(fèi)者市場額,則將從去年的 203 億美元增長到 20xx 年的 1845 億美元左右。一旦進(jìn)入了市場后,就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。 ? 口對口是網(wǎng)易推出的一個(gè)新的交互軟件,支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。在初期的 500 萬資金中,除了公司啟動和項(xiàng)目啟動的 200 萬元外,其余的資金都作為初期市場開拓的資金。 3.競爭 在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風(fēng)險(xiǎn),我們采取的 競爭戰(zhàn)略是和非直接競爭對手合作,共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘,防止新的競爭對手的出現(xiàn)。 圖 4 分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量。在這個(gè)財(cái)務(wù)周期之后, “軟件名稱” 將不再需要外部投資,直到第五年公司上市。第一期的內(nèi)部收益率為 96%。在發(fā)展階段,我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用 “軟件名稱” 。 ?始可以提供免費(fèi)服務(wù)或試用服務(wù)。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線時(shí), OICQ 中朋友的頭像就會顯示 Online,根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。 ? 用戶群組: 在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。這個(gè)誘惑對商業(yè)用戶來說不可謂不大。 ? 交互性和協(xié)作性體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價(jià)值。而100RMB 的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。在不久的將來,他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價(jià)值。 信息流 “ 軟件名稱 ” 1.營銷 2.軟件開發(fā) 3.信息的組織管理 商業(yè)用戶 制造商 銷售商 原材料提供商 零售商 信息及現(xiàn)金流 信息流 現(xiàn)金流 個(gè)人用戶 用戶 1 用戶 2 用戶 3 ... 圖 1:“ 軟件名稱 ”簡圖 市 場 1.市場規(guī)模 1999 年,中國網(wǎng)民達(dá)到 890 萬, 20xx 上半年,必將突破 1, 000 萬,比當(dāng)初專家預(yù)測提前了 2 年,網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。 ? 商業(yè)協(xié)作: 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。如果對方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了 GSM 手機(jī)短消息,即使離線了,信息被您的好友收到。隨著項(xiàng)目本身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳蛻糇詣蛹尤胛覀儭? 2.商業(yè)用戶 商業(yè)用戶是否會對 “軟件名稱” 提供的信息交互平臺感興趣?商業(yè)用戶要在真正體會到切實(shí)的好處之后才會接受 “軟件名稱” 作為信息交互渠道。 ? 10%,來自用戶的收入少于 10%,分配給合伙人的利潤大于 10%。 按計(jì)劃的籌資結(jié)構(gòu),在正常情況下,投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為 68%( IRR),第二期為 65%,第三期 為 33%。第一期的內(nèi)部收益率為 44%。如果我們能清楚的向他們顯示使用 “軟件名稱” 在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話,他們就會成為我們的長期用戶。 2. 廣告預(yù)算 除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務(wù)開展費(fèi)用外,其他投入最重大的一塊是廣告。如果使用的是 OICQ 語音版,還有 IP電話、語音郵件功能。 這是一個(gè)全新的市場,目前還沒有真正進(jìn)入這個(gè)市場的公司,所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場是極有必要的。 Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明,商家對商家 (B to B)市場額將從 1999 年的 1310 億美元增長到 20xx 年的 萬億美元左右。 (見圖 1) ?的交互,網(wǎng)頁留言,用戶特征分類,主題查詢等等。到那時(shí),“軟件名稱”將會覆蓋全國,員工 90 人。 4.公司和管理 5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主 有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長,這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 2.用戶交流和網(wǎng)上商務(wù) 萬維 網(wǎng)帶來的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的機(jī)會,但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。“軟件名稱”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類,商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息,當(dāng)然,它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。討論結(jié)果顯示,以下問題對客戶至關(guān)重要,而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求: ? 廣告具有吸引力: 廣告有吸引力且價(jià)格較低。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。為確保不斷的增長,我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。(圖 2) 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開發(fā) 5 6 11 21 31 銷售與營銷 8 12 24 34 50 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2:各職能部門所需的人員數(shù)量 3. 發(fā)展計(jì)劃 在最初的六個(gè)月中,我們的工作中心是:構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊(duì)伍;完善 “軟件名稱”的產(chǎn)品;進(jìn)行市場分析;與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。 ? 10%,來自用戶的收入超過 10%,分配給合伙人的利潤少于
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