【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“退稅”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，國(guó)稅局收回第三聯(lián)核銷(xiāo)單，退稅手續(xù)辦理完成。（3）到“財(cái)務(wù)狀況”中查看退稅收入情況。（4）到“單證中心”，可看到該合同項(xiàng)下的“退稅”項(xiàng)已打勾，且“目前狀況”變?yōu)椤耙呀?jīng)完成”。（十三）進(jìn)口報(bào)檢SimTrade所列的交易商品均屬法定檢驗(yàn)的范圍，因此進(jìn)口商必須做報(bào)檢。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，非法檢或合同未訂需檢驗(yàn)的商品不需報(bào)檢。操作步驟：（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“出入境檢驗(yàn)檢疫局”的建筑物。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“報(bào)檢”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，等待報(bào)檢通過(guò)。（3）進(jìn)入“單證中心”，查看“報(bào)檢”項(xiàng)下是否打勾，如果已打勾，表示報(bào)檢已通過(guò)。（十四）進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“海關(guān)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“報(bào)關(guān)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成進(jìn)口報(bào)關(guān)。到“單證中心”，可看到“報(bào)關(guān)”項(xiàng)下已打勾。（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“海關(guān)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“提貨”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成進(jìn)口提貨。到“單證中心”，可看到“提貨”項(xiàng)下已打勾。（十五）進(jìn)口付匯核銷(xiāo)準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)，付匯核銷(xiāo)。（十六）銷(xiāo)貨操作步驟：（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“消費(fèi)市場(chǎng)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“銷(xiāo)貨”項(xiàng)，輸入商品編號(hào)和銷(xiāo)售數(shù)量，點(diǎn)“售出”按鈕。即完成銷(xiāo)貨。（3）進(jìn)入“庫(kù)存狀況”，查看庫(kù)存量減少情況。（4）進(jìn)入“財(cái)務(wù)狀況”，查看銷(xiāo)售收入情況。七、思考題？？八、實(shí)驗(yàn)報(bào)告就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃；掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算；詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、接受；外銷(xiāo)合同的簽訂；信用證的審證和改證；購(gòu)銷(xiāo)合同的簽訂；租船訂艙；出口貨物保險(xiǎn)及索賠；辦理出口報(bào)檢事宜；辦理出口報(bào)關(guān)事宜；繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)；銀行處理議付、結(jié)匯；辦理出口核銷(xiāo)退稅。 九、其它說(shuō)明（1）遵守實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)規(guī)定。 （2）按照實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)前認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，上機(jī)時(shí)可以查詢(xún)相關(guān)資料書(shū)籍。（3）在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。 實(shí)驗(yàn)二： FOB+T/T交易方式下的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：16實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：綜合實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握在T/T+FOB交易方式下的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中，應(yīng)該如何進(jìn)行交易磋商、制作合同、辦理進(jìn)出口手續(xù)（報(bào)關(guān)、報(bào)檢、訂艙、保險(xiǎn)）、繕制單據(jù)及進(jìn)出口結(jié)匯等業(yè)務(wù)，掌握一名合格的外貿(mào)人員必備的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容——建交函、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)核算、還盤(pán)、還盤(pán)核算、接受、合同會(huì)簽（報(bào)關(guān)、報(bào)檢、訂艙、保險(xiǎn)）、出口結(jié)匯三、實(shí)驗(yàn)原理、方法和手段學(xué)生根據(jù)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易理論及實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，利用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，在T/T+FOB交易方式下，扮演進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商角色，完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)下的各項(xiàng)任務(wù)。四、實(shí)驗(yàn)組織運(yùn)行要求在老師的指導(dǎo)下，以學(xué)生自主訓(xùn)練為主的開(kāi)放模式組織教學(xué)。五、實(shí)驗(yàn)條件 在實(shí)驗(yàn)室的條件下，要求具備多媒體設(shè)備和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，每位學(xué)生每人配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)。六、實(shí)驗(yàn)步驟（一）交易準(zhǔn)備出口商的交易準(zhǔn)備：3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在交易開(kāi)始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷(xiāo)到哪個(gè)市場(chǎng)去，價(jià)格怎樣，競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，怎樣銷(xiāo)售等問(wèn)題。這就要求我們加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究，通過(guò)各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴Ｔ赟imTrade中，可從“市場(chǎng)信息、買(mǎi)賣(mài)信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，例如一條有關(guān)中東戰(zhàn)爭(zhēng)的信息，可看到出口食品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)中東的客戶(hù)，可談出較高的售價(jià)；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶(hù)對(duì)玩具的需求量增多，準(zhǔn)備出口玩具必將有較好銷(xiāo)路等等。（1）通過(guò)從選定的目標(biāo)市場(chǎng)、主頁(yè)上的“買(mǎi)賣(mài)信息”中分析得出某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，分析利潤(rùn)空間是否合適等情況選擇出目標(biāo)產(chǎn)品。（2）在“產(chǎn)品展示”中打開(kāi)“詳細(xì)情況”，了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，如目前市場(chǎng)上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷(xiāo)售單位、包裝單位等，為以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。正確選擇交易對(duì)象，對(duì)于我們發(fā)展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大出口有很大關(guān)系。了解交易對(duì)象的途徑很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過(guò)駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)國(guó)家的銀行、商會(huì)和咨詢(xún)公司，也可以通過(guò)舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)主動(dòng)接觸交易對(duì)象并進(jìn)行了解；了解國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，可以通過(guò)我國(guó)相關(guān)的行業(yè)類(lèi)的特殊機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)黃頁(yè)、商會(huì)和咨詢(xún)公司，也可以通過(guò)主動(dòng)接觸供應(yīng)商進(jìn)行了解和選擇。在SimTrade中，可從“買(mǎi)賣(mài)信息、廣告、公司庫(kù)、榜上有名”等渠道尋找進(jìn)口商和供應(yīng)商，并記下交易對(duì)象的編號(hào)，為郵件聯(lián)絡(luò)做準(zhǔn)備。通過(guò)SimTrade的郵件系統(tǒng)，和進(jìn)口商、供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。點(diǎn)擊“查看模版”，可查看函電樣本。進(jìn)口商的交易準(zhǔn)備：4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)口商也要對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究，通過(guò)各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴Ｔ赟imTrade中，可從“市場(chǎng)信息、買(mǎi)賣(mài)信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，例如一條美伊關(guān)系緊張的信息，可預(yù)測(cè)到某些產(chǎn)品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)出口商早早開(kāi)始備貨，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再售出可獲取較高利潤(rùn)。2. 選擇目標(biāo)產(chǎn)品（1）通過(guò)從選定的目標(biāo)市場(chǎng)、主頁(yè)上的“買(mǎi)賣(mài)信息”中分析得出某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，分析利潤(rùn)空間是否合適等情況選擇目標(biāo)產(chǎn)品。（2）在“產(chǎn)品展示”中打開(kāi)“詳細(xì)情況”，了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)。3. 選擇交易對(duì)象進(jìn)口商同出口上一樣，通過(guò)各種渠道篩選成見(jiàn)對(duì)象。在SimTrade中，可從“買(mǎi)賣(mài)信息、廣告、公司庫(kù)、榜上有名”等渠道尋找出口商，并記下出口商公司的編號(hào)，為郵件聯(lián)絡(luò)做準(zhǔn)備。4. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系通過(guò)SimTrade的郵件系統(tǒng)，和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。點(diǎn)擊“查看模版”，可查看函電樣本。供應(yīng)商的交易準(zhǔn)備：根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類(lèi)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備。（二）交易磋商出口商：根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各項(xiàng)費(fèi)用(率)收集報(bào)價(jià)資料，通過(guò)郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過(guò)程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。在SimTrade中，用SimTrade提供的內(nèi)置郵件系統(tǒng)來(lái)完成交易磋商。1. 出口報(bào)價(jià)核算（1）報(bào)價(jià)數(shù)量的核算。在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來(lái)計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。在主頁(yè)的“產(chǎn)品展示”中查看產(chǎn)品詳細(xì)情況，根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷(xiāo)售單位、規(guī)格描述來(lái)計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量。（2）采購(gòu)成本的核算。通過(guò)郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢(xún)問(wèn)采購(gòu)價(jià)格，用以成本核算。（3）出口退稅收入的核算。記下產(chǎn)品展示中的“海關(guān)編碼”，在主頁(yè)的“稅則查詢(xún)”中，輸入“海關(guān)編碼”，點(diǎn)“搜索”按鈕，查詢(xún)?cè)鲋刀惵屎统隹谕硕惵?。?）國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷(xiāo)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。（5）海運(yùn)費(fèi)核算。出口交易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。在核算海運(yùn)費(fèi)時(shí)，出口商首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量算出產(chǎn)品體積，再到“運(yùn)費(fèi)查詢(xún)”頁(yè)，找到對(duì)應(yīng)該批貨物目的港的運(yùn)價(jià)。如果報(bào)價(jià)數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運(yùn)價(jià)為海運(yùn)費(fèi)；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積拼箱的價(jià)格來(lái)算出海運(yùn)費(fèi)。由于運(yùn)價(jià)都以美元顯示，在核算完海運(yùn)費(fèi)后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。（6）保險(xiǎn)費(fèi)核算。出口交易中，在以CIF術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口商需要到主頁(yè)“保險(xiǎn)費(fèi)”中查詢(xún)保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)（1＋保險(xiǎn)加成率）在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。（7）銀行費(fèi)用核算。不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不同。銀行費(fèi)率在主頁(yè)的“費(fèi)用查詢(xún)”中可以查到。銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率（8）利潤(rùn)核算。利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)金額－采購(gòu)成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅收入（9）核算CIF的外匯報(bào)價(jià)。2. 出口發(fā)盤(pán)根據(jù)報(bào)價(jià)核算結(jié)果，通過(guò)SimTrade的郵件系統(tǒng)給客戶(hù)寫(xiě)發(fā)盤(pán)函，收件人寫(xiě)進(jìn)口商的編號(hào)。完整準(zhǔn)備地?cái)M寫(xiě)發(fā)盤(pán)函可以避免爭(zhēng)議，有利于縮短交易磋商的時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議。一般說(shuō)來(lái)，一封規(guī)范的發(fā)盤(pán)函應(yīng)包括如下三方面的內(nèi)容：（1）要準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件，如品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等要件。（2）要聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件。為了防止日后的爭(zhēng)議或敦促對(duì)方早下訂單，發(fā)盤(pán)中通常會(huì)明示發(fā)盤(pán)的有效期，或指出其有效的條件。（3）要以鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿(mǎn)意的語(yǔ)句來(lái)結(jié)尾。如果是在收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后進(jìn)行發(fā)盤(pán)，通常需要在信的開(kāi)頭首先對(duì)對(duì)方來(lái)函表示感謝，并針對(duì)詢(xún)盤(pán)函中提出的其他問(wèn)題做具體回復(fù)。3. 出口還盤(pán)無(wú)論降價(jià)與否，總的說(shuō)來(lái)，擬寫(xiě)還盤(pán)函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：（1）確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。還盤(pán)函的開(kāi)頭，一般都應(yīng)禮節(jié)性地感謝對(duì)方來(lái)函，并將自己對(duì)來(lái)函的總體態(tài)度簡(jiǎn)潔表示出來(lái)。（2）強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由。無(wú)論最后是否接受對(duì)方的還價(jià)，我們一般都會(huì)堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性，給出各種適當(dāng)?shù)睦碛?。?）提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)。這部分主要是表達(dá)成交的愿望，希望對(duì)方早下訂單。通常會(huì)加上給予折扣等促銷(xiāo)的條件或工廠訂單特別多等刺激對(duì)方下單的語(yǔ)句。4 接受接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)。在進(jìn)出口交易磋商中，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被另一方接受，合同即宣告成立。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。表示接受的信函最主要的目的是要告訴對(duì)方合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方會(huì)簽，同時(shí)表達(dá)成交的高興心情。進(jìn)口商：在SimTrade中，用SimTrade提供的內(nèi)置郵件系統(tǒng)來(lái)完成交易磋商。1. 進(jìn)口價(jià)格核算（1）進(jìn)口數(shù)量的核算。進(jìn)口商在做核算時(shí)，同樣建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來(lái)計(jì)算進(jìn)口數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。在主頁(yè)的“產(chǎn)品展示”中查看產(chǎn)品詳細(xì)情況，根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷(xiāo)售單位、規(guī)格描述來(lái)計(jì)算進(jìn)口數(shù)量。（2）進(jìn)口成本核算。通過(guò)郵件和出口商聯(lián)絡(luò)，詢(xún)問(wèn)采購(gòu)價(jià)格，用以核算進(jìn)口成本。（3）進(jìn)口關(guān)稅核算。記下產(chǎn)品展示中的“海關(guān)編碼”，在主頁(yè)的“稅則查詢(xún)”中，輸入“海關(guān)編碼”，點(diǎn)“搜索”按鈕，查詢(xún)進(jìn)口關(guān)稅率。（4）業(yè)務(wù)費(fèi)用核算。包括進(jìn)口報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)。在主頁(yè)的“費(fèi)用查詢(xún)”中查詢(xún)有關(guān)費(fèi)用，分別核算要支出的費(fèi)用。（5）銀行費(fèi)用核算。銀行費(fèi)用包括開(kāi)證申請(qǐng)費(fèi)用和贖單費(fèi)用。在主頁(yè)的“費(fèi)用查詢(xún)”中，可查到進(jìn)口開(kāi)證費(fèi)每次100美元，進(jìn)口贖單費(fèi)每次100美元，%。以L/C方式成交，銀行費(fèi)用＝開(kāi)證費(fèi)＋贖單費(fèi)（6）利潤(rùn)核算。利潤(rùn)＝銷(xiāo)售價(jià)格－采購(gòu)成本－進(jìn)口關(guān)稅－各項(xiàng)費(fèi)用（7）核算CIF的進(jìn)口價(jià)格。5. 進(jìn)口詢(xún)盤(pán)根據(jù)核算結(jié)果，通過(guò)SimTrade的郵件系統(tǒng)給客戶(hù)寫(xiě)發(fā)盤(pán)函，收件人寫(xiě)出口商的編號(hào)。詢(xún)盤(pán)應(yīng)遵循“貨比三家”的原則，先進(jìn)行多家詢(xún)價(jià)，分析比較，再確定從哪個(gè)出口商那兒訂貨。6. 進(jìn)口還盤(pán)收到出口商的發(fā)盤(pán)函電后，雙方最難達(dá)成一致意見(jiàn)的就是商品的價(jià)格，因此討價(jià)還價(jià)就成了還盤(pán)的主要內(nèi)容，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)核算。4. 接受接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)。在進(jìn)出口交易磋商中，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被另一方接受，合同即宣告成立。同時(shí)，希望對(duì)方盡快會(huì)簽。 （三）簽訂合同出口商：1. 起草合同（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物。（2）點(diǎn)畫(huà)面下方的“起草外銷(xiāo)合同”項(xiàng)，輸入合同資料后，點(diǎn)“賣(mài)方簽字”，最后點(diǎn)“保存單據(jù)”，退出