禮品酒的特點及其經(jīng)營策略分析(編輯修改稿)
2024-07-15 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成主流 在沈陽五糧液股份有限公司五糧液專賣店工作的陶先生認為：“以高級白領等高收入人群為主要消費對象的禮品酒，產(chǎn)品價位主要集中在300—500元之間，根據(jù)地區(qū)不同，略有波動。這類產(chǎn)品主要用于商務用酒或者求人辦事的敲門磚。由于不少茅、五、劍的子品牌紛紛涉足，像“天賦鴻運”、“劍南珍品”、“珍品五糧醇”、“恭賀新禧”、“龍虎酒”等產(chǎn)品都加入到這個檔次的禮品酒競爭中。 消費心理：高級白領等高收入人群具有經(jīng)濟實力較強，社會關系廣泛的特點，對具有品牌內(nèi)涵和藝術(shù)氣質(zhì)的產(chǎn)品比較喜歡。 包裝特點：消費對象的喜好，決定了禮品酒不僅要華麗還要有特點。目前流行的風格為簡潔、清新、大氣；在顏色的選擇上，也開始呈現(xiàn)出多樣性等特點，各種代表企業(yè)文化的顏色被賦予了傳承文化的重任。據(jù)一些廠家介紹：4瓶裝的大禮盒開始在北方市場流行。 渠道特點：大型商超、專賣店是這類產(chǎn)品最主要的銷售渠道。北京大宅門酒業(yè)總經(jīng)理助理楊濤說：“商超越大，消費者越信任，生意也越好。另外，名酒廠家直接開設的專賣店不僅能提供產(chǎn)品，還能給購買者心理滿足，因此銷路不錯?！爆F(xiàn)在，各大酒店、機場等高消費地區(qū)也逐漸成為了此類酒的展示、銷售區(qū)。 營銷策略：此類禮品酒的團購活動很重要。一般，全國性品牌會采取在央視進行品牌宣傳，為產(chǎn)品品牌文化的傳播開辟道路。然后，采取兩條腿走路，除了商超，還會有專門人員主攻團購。 北京大宅門酒業(yè)今年推出了價位在400多元的金裝酒，在酒瓶和外包裝設計上，體現(xiàn)出北京古建筑風格，采用“開門見酒”等方式，傳播“開門見財
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