房產(chǎn)入市前的準(zhǔn)備23741724(編輯修改稿)
2025-07-15 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，說明產(chǎn)品定位研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)建也已完成，也就說明項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)客戶群已確定。接下來要做的事情：梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，擬制銷售說辭、答客問，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；進(jìn)行市場調(diào)查，確定價(jià)格方案、推盤節(jié)奏等；制定推廣方案，確定合作媒體；開展客戶活動(dòng)，進(jìn)行客戶蓄水；樣板區(qū)建設(shè)、展示；來訪客戶接待、篩選、維護(hù)；開盤流程設(shè)計(jì)，組織。整個(gè)過程中進(jìn)行持續(xù)有效的推廣，包括硬廣、軟文、客戶活動(dòng)、樣板區(qū)展示等。產(chǎn)品投入市場所需要準(zhǔn)備的有以下幾點(diǎn)，我的理解為即將開盤，開盤前準(zhǔn)備工作 專案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn)，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程?；I備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定，一般為30－45天。一． 建筑設(shè)計(jì)部分：：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用，由發(fā)展商提供。：該圖無任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi)。：由發(fā)展商提供，銷售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。二． 企劃設(shè)計(jì)部分：：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督。：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料
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